做廣告的方法教程培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?廣告預(yù)算的四種方式 根據(jù)承受能力來(lái)確定 ?量力而行，不會(huì)超支 ?忽視了廣告的作用和目的 ?沒(méi)有宣傳戰(zhàn)略和延續(xù)性 ?沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，每年不一樣 ?難以計(jì)劃與執(zhí)行 按銷售比例提成 ?通常的做法，容易計(jì)劃 ?按業(yè)績(jī)頂預(yù)算，容易批準(zhǔn) ?促使人們考慮回報(bào)率和結(jié)果 ?內(nèi)部驅(qū)動(dòng)，與市場(chǎng)狀況脫節(jié) ?缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，每年不一樣 ?不按產(chǎn)品和地區(qū)特點(diǎn)分配 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況來(lái)確定 ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，不丟市場(chǎng)份額 ?但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)是否合理？ ?公司的品牌、知名度不一樣 ?公司的目村、資源、機(jī)會(huì)不一樣 ?無(wú)法避免廣告大戰(zhàn) 根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定 ?以達(dá)成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為目的 ?預(yù)期的市場(chǎng)份額是多少 ?預(yù)期的覆蓋率是多少 ?預(yù)期目標(biāo)聽(tīng)眾 /觀眾是多少 ?公司內(nèi)部對(duì)多種假定及計(jì)算方式要達(dá)成一致 如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 任務(wù)確定預(yù)算 ?假定某個(gè)目標(biāo)客戶群有 5千萬(wàn)人 ?本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為 8%市場(chǎng)份額，即 4百萬(wàn)人 ?若其中 25%想嘗試一下，即 1千萬(wàn)人 ?試用過(guò)產(chǎn)品的人 40%滿意，即 4百萬(wàn)人成為客戶 ?若按 40次廣告可覆蓋 1%目標(biāo)客戶群 ?其中 25%看到廣告后想嘗試一下 ?要想覆蓋 80%的目標(biāo)客戶群，則要 3200次廣告 ?所以總預(yù)算 =廣告次數(shù)每次費(fèi)用 如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?廣告預(yù)算的六個(gè)方面 ?產(chǎn)品所處生命周期的位置 ?市場(chǎng)份額和消費(fèi)群體 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少和狀況 ?廣告人的頻繁度 ?產(chǎn)品的可替代性 ?市場(chǎng)的特性 如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?廣告效果評(píng)估 間接結(jié)果分析 公司形象的改善 市場(chǎng)覆蓋率 用戶滿意度 銷售業(yè)綃成長(zhǎng) 直接結(jié)果分析 回執(zhí)率、響應(yīng)率 成本分析 促銷成績(jī)（銷售額） 市場(chǎng)占有率成長(zhǎng) 沸點(diǎn)的立場(chǎng)、風(fēng)格與服務(wù) ?極其關(guān)注成長(zhǎng)型業(yè)，他們 —— ? 在有一定的積累和一定的市場(chǎng)份額后，希望成為行業(yè)的優(yōu)勝者或領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 所處的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，改變了游戲規(guī)劃。他們發(fā)現(xiàn)原有的成功經(jīng)驗(yàn)已難以為繼，因而開(kāi)始認(rèn)識(shí)到外腦的價(jià)值。 沸點(diǎn)的立場(chǎng)、風(fēng)格與服務(wù) ?極其關(guān)注成長(zhǎng)型業(yè)，他們 —— ? 他們知道品牌的重要性，但不清楚自己的品牌在消費(fèi)者中的真正地位，也不了解競(jìng)爭(zhēng)品牌到底在做些什么，而決策又越來(lái)越需要專業(yè)性意見(jiàn)與依據(jù)。 ? 他們都明顯感到原有的營(yíng)銷模式已缺乏能力，但創(chuàng)造新的模式又困難 沸點(diǎn)的立場(chǎng)、風(fēng)格與服務(wù) ?極其關(guān)注成長(zhǎng)型業(yè)，他們 —— ? 他們意識(shí)到戰(zhàn)略規(guī)劃與整體策略的價(jià)值，但陷于日常事務(wù)而無(wú)心系統(tǒng)思考更遠(yuǎn)的計(jì)劃，常常是干一年看一年。 ? 日常工作已使他們精疲力竭、窮于應(yīng)付；并且永遠(yuǎn)感到助手太少，因此希望用最方便的方式獲得新的資訊和外腦支持。 沸點(diǎn)的立場(chǎng)、風(fēng)格與服務(wù) ?極其關(guān)注成長(zhǎng)型企業(yè)，他們 —— ? 他們能夠接受新觀念，引進(jìn)新思路，注重有實(shí)效的措施。 ? 他們希望看見(jiàn)好的策略，有實(shí)效的解決方案，快速的行動(dòng)與及時(shí)的成果，還有安全的成本和全程服務(wù)。 沸點(diǎn)的立場(chǎng)、風(fēng)格與服務(wù) ?沸點(diǎn)的風(fēng)格、態(tài)度與競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提供系統(tǒng)的思考、規(guī)劃與完整的策略，以及不損失整體策略的前提下，極具針對(duì)性和實(shí)效的解決方案。 ? 希望塑造成功品牌，創(chuàng)造好的作品甚于希望賺錢。因此，會(huì)不吝時(shí)力研究每一要素，成為企業(yè)的全程伙伴。 ? 向客戶提供：實(shí)效與安全的價(jià)格、及時(shí)的行動(dòng)、顯著的業(yè)績(jī)等。 沸點(diǎn)的立場(chǎng)、風(fēng)格與服務(wù) ?沸點(diǎn)的服務(wù)定位及范圍 ? 定位：市場(chǎng)投資人，成功行銷的全程性策略伙伴。 ? 范圍： 沸點(diǎn)的立場(chǎng)、風(fēng)格
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