廣告說服的原理和方法培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-04 03:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的最后實(shí)現(xiàn)。幽默廣告能夠形成深刻的記憶，并憑借記憶堅(jiān)持形成品牌，為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌購(gòu)買奠定基礎(chǔ)。 恐懼訴求 ?可以理解為通過外界對(duì)象引起人們某種心理活動(dòng)的手段。 ? 注意事項(xiàng)： ? 不能強(qiáng)化過度恐懼氣氛，太強(qiáng)的刺激只會(huì)喪失感召力。 ? 從一個(gè)側(cè)面，采用較新且易為人們接受的方式進(jìn)行訴求，緊扣產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，才能達(dá)到誘導(dǎo)目的。 ? 給予提示解除方法時(shí)要誠(chéng)懇，富有關(guān)懷之心。 ? 美容店廣告 空調(diào)廣告第五季 46 （ 3） “性 ”廣告中的吸引與傳播 研究表明，性訴求的廣告有吸引男人或女人注意的價(jià)值，當(dāng)同一頁雜志上有好幾則廣告時(shí)，大多數(shù)人都是先看含有性訴求的廣告，但也可能使讀者從該廣告信息中分心。所以，在廣告中運(yùn)用性訴求手法時(shí)一定要慎重。 47 斯蒂德曼（ Steadman） ——“性 ”廣告與非 “性 ”廣告對(duì)品牌回憶的差異 給 60名男子看 12張相片。其中， 6張是中性的，諸如房子什么的；另 6張是女人的各種裸體像。在每張像片底下，印有一個(gè)廣告品牌。這套廣告給參加者存留 24小時(shí)。當(dāng)實(shí)驗(yàn)快要結(jié)束之前，實(shí)驗(yàn)者拿下像片下的品牌，要求參加者回憶它們。即時(shí)測(cè)試結(jié)果，裸體像片的品牌回憶成績(jī)高于中性像片的回憶成績(jī)，不過并不太顯著。當(dāng)幾天之后，再次測(cè)驗(yàn)它們的成績(jī)時(shí)，中性像片的品牌回憶成績(jī)占 61％（ 360個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)），而性廣告只有 49％。兩者之差相當(dāng)顯著。這種差異在反對(duì) “性 ”廣告人們那里，甚至表現(xiàn)得更加明顯。由此可見，在這種場(chǎng)合下 “性 ”廣告并不可取。 性感廣告中的吸引與傳播 ? 當(dāng)然，也有 理性和感性結(jié)合 的廣告 . 雕牌洗衣粉懂事篇 潛意識(shí)訴求（閾下廣告） 快速的的呈現(xiàn)廣告信息，以至亍受眾意識(shí)丌到訊息的存在 ? 其他平面廣告欣賞 悅己。 ? 制約理性廣告和感性廣告效果的因素： ? 商品的生命周期和同質(zhì)化程度 對(duì)處于 “ 引進(jìn)期 ” 和 “ 成長(zhǎng)期 ” 的商品，理性廣告為主； “ 同質(zhì)化 ” 程度低時(shí)，不同品牌的商品間差別較大，可選擇 USP方法，突出個(gè)性。而同質(zhì)化程度高時(shí)，情感訴求形式效果可能更好。 廣告訴求的心理策略 ? 購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格低、常購(gòu)買、制造技術(shù)成熟的商品風(fēng)險(xiǎn)??；反乊，則大。故前者宜采用情感訴求廣告，后者用理性訴求手段。 ? 消費(fèi)者的知識(shí)背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、個(gè)性等 消費(fèi)者對(duì)商品的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越多，越與業(yè)，越少?zèng)_勱性購(gòu)買。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位高的消費(fèi)者，對(duì)商品的心理價(jià)值更感興趣；反乊，對(duì)實(shí)用性更關(guān)注。 近期內(nèi)有購(gòu)買計(jì)劃的，更關(guān)心商品的性能特點(diǎn)技術(shù)指標(biāo)等。無意購(gòu)買的潛在顧客，情感訴求。 廣告訴求的方法 理性廣告的訴求方法 ? 選擇強(qiáng)有力的獨(dú)特銷售點(diǎn) ? 雙面論證 ? 實(shí)際操作戒演示 ? 權(quán)威鑒定和與家的評(píng)價(jià) ? 消費(fèi)者的現(xiàn)身說法 ? 對(duì)比手段 感性廣告的訴求心理 ? 抓住消費(fèi)者的情感需要 (美感；親情；幽默感；害怕感；懷舊感；） ? 增加商品的心理附加值 ? 秱情（愛屋及之） ? 利用暗示，倡導(dǎo)流行 情感訴求廣告不語言 ?直接刺激受眾的感官 有些廣告語言，通過強(qiáng)烈的 視覺、聽覺 沖擊力，使受眾產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 中華汽車電視廣告文案 如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么？那絕不是你在路上能看到的。 30年前，我 5歲，那一夜，我發(fā)高燒，村里沒有醫(yī)院。爸爸背著我，走過山，越過水，從村里到醫(yī)院。爸爸的汗水，濕遍了整個(gè)肩膀。我覺得，這世界上最重要的一部車是 ——爸爸的肩膀。 今天，我買了一部車，我第一個(gè)想說的是： “ 阿爸，我載你來走走，好嗎？ ” 廣告語：中華汽車，永遠(yuǎn)向爸爸的肩膀看齊。 針對(duì)受眾的各種感情做文章 中華汽車電視廣告文案 印象中，爸爸的車子很多，大概七八十部吧。我爸爸沒什么錢，他常說：“買不起真車，只好買假的。我這輩子只能玩這種車羅！” 經(jīng)過多年努力，我告訴爸爸，從今天起，我們玩真的。爸爸看到車后，還是一樣?xùn)|摸摸、西摸摸，他居然對(duì)我說：“我這輩子只能玩假，你卻買真的！” 爸，你養(yǎng)我這么多年不是假的，我一直想給你最真的。 廣告語：中華汽車，真情上路。 把握受眾的好惡傾向 ? 慫么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！ ? 哈雷的品牌忠誠(chéng)完全是感性的，情緒化的。哈雷，代表的決丌僅僅是一個(gè)品牌，而是美國(guó)人的冒險(xiǎn)精神，自由和獨(dú)立。 ? 哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛摩托的人當(dāng)作圖騰來膜拜的。 ? 具有美國(guó)文化特質(zhì)的標(biāo)志性品牌。 一個(gè)世紀(jì)以來，哈雷戴維森一直是 自由大道、原始動(dòng)力和
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1