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2025-05-26 02:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?市場(chǎng)宣傳與產(chǎn)品生命周期 推廣期 成長(zhǎng)期 成熟悉期 衰落期介紹產(chǎn)品教育市場(chǎng)打知名度公關(guān)活動(dòng)宣傳文章少量廣告市場(chǎng)份額品牌形象購(gòu)買需求大量廣告展覽會(huì)/講座宣傳品郵寄市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)宣傳品郵寄少量廣告促銷活動(dòng)產(chǎn)品增值延長(zhǎng)生命促銷活動(dòng)宣傳目的宣傳方式產(chǎn)品生命周期如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?市場(chǎng)宣傳與產(chǎn)品生命周期 推廣期 成長(zhǎng)期 成熟悉期 衰落期信息性廣告激發(fā)基本需求說(shuō)服性廣告激發(fā)選擇性需求提醒性廣告提醒人們購(gòu)買產(chǎn)品生命周期如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?市場(chǎng)宣傳手段的選擇 廣告促銷活動(dòng)直銷公關(guān) 消 費(fèi)品直銷促銷活動(dòng)廣告工業(yè)品如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?市場(chǎng)宣傳手段的選擇 電視廣告 廣播、文字廣告 宣傳文章 宣傳品郵寄 電話促銷 講座 展覽會(huì) inter發(fā)布 針對(duì)性 弱 一般 一般 很強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 一般 一般 技術(shù)性 弱 一般 強(qiáng) 強(qiáng) 一般 很強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 覆蓋率 很強(qiáng) 很強(qiáng) 強(qiáng) 一般 弱 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 適用于 量大面廣、消費(fèi)品 量大面廣、消費(fèi)品 高技術(shù)產(chǎn)品，工業(yè)品 高技術(shù)產(chǎn)品，工業(yè)品 消費(fèi)品，工業(yè)品 高技術(shù)產(chǎn)品，工業(yè)品 高技術(shù)產(chǎn)品，工業(yè)品，消費(fèi)品 高技術(shù)產(chǎn)品，工業(yè)品，消費(fèi)品 如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?廣告預(yù)算的四種方式 根據(jù)承受能力來(lái)確定 ?量力而行，不會(huì)超支 ?忽視了廣告的作用和目的 ?沒(méi)有宣傳戰(zhàn)略和延續(xù)性 ?沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，每年不一樣 ?難以計(jì)劃與執(zhí)行 按銷售比例提成 ?通常的做法，容易計(jì)劃 ?按業(yè)績(jī)頂預(yù)算，容易批準(zhǔn) ?促使人們考慮回報(bào)率和結(jié)果 ?內(nèi)部驅(qū)動(dòng)，與市場(chǎng)狀況脫節(jié) ?缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，每年不一樣 ?不按產(chǎn)品和地區(qū)特點(diǎn)分配 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況來(lái)確定 ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，不丟市場(chǎng)份額 ?但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)是否合理？ ?公司的品牌、知名度不一樣 ?公司的目村、資源、機(jī)會(huì)不一樣 ?無(wú)法避免廣告大戰(zhàn) 根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定 ?以達(dá)成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為目的 ?預(yù)期的市場(chǎng)份額是多少 ?預(yù)期的覆蓋率是多少 ?預(yù)期目標(biāo)聽眾 /觀眾是多少 ?公司內(nèi)部對(duì)多種假定及計(jì)算方式要達(dá)成一致 如何確立廣告預(yù)算并評(píng)估廣告效果 ?根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 任務(wù)確定預(yù)算 ?假定某個(gè)目標(biāo)客戶群有 5千萬(wàn)人 ?本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為 8%市場(chǎng)份額，即 4百萬(wàn)人 ?若其中 25%想嘗試一下，即 1千萬(wàn)人 ?試用過(guò)產(chǎn)品的人 40%滿意，即 4百萬(wàn)人成為客戶 ?若按 40次廣告可覆蓋 1%
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