【文章內(nèi)容簡介】 中區(qū)手勢 。 手勢在這一區(qū)域活動 ，多表示敘述事物 、 說明事理和較為平靜的情緒 ， 一般不帶有濃厚的感情色彩 。 其動作要領是單手或雙手自然地向前或兩側(cè)平伸 ，手心可以向上 、 向下 ， 也可以和地面垂直 ， 動作幅度適中 。 ? 腰部以下 ， 稱為 下區(qū)手勢 。 手勢在這一區(qū)域活動 ，一般表示憎惡 、 鄙視 、 反對 、 批判 、 失望等 。 其基本動作是手心向下 ， 手勢向前或向兩側(cè)往下壓 ，動作幅度較小 。 ? 形象手勢： 模形狀物 ， 給聽眾一種具體 、 形象感覺的手勢 。 ? 抒情手勢： 表達演講者的情感 ， 使其形象化 、 具體化的手勢 ， 也叫感情（ 情意 ） 手勢 。 此手勢在演講中運用頻率最多 。 ? 指示手勢： 用來指示具體真實形象的手勢 。 ? 象征手勢： 表示抽象的意念的手勢 。 按手勢動作的表達功能分類 手勢的運用：手掌、手指、拳頭 ?第一、手掌的運用 ? 伸手 （單或雙掌心向上） —— 表示請求、交流、許諾、謙遜等。 ? 抬手 （單或雙手心向上、兩臂抬起） —— 表示號召、喚起、祈求、激昂、憤怒、強調(diào)等。 ? 擺手 （掌心向下） —— 表示否認、蔑視、不屑一顧等。 ? 壓手 （掌心向下） —— 表示要安靜停止或氣憤、激動等。 ? 揮手 —— 表示興奮、果斷、鼓動、呼吁、前進、致意等。 ?手掌放在胸前 —— 表示自己、祝愿、愿望、心情等。 ? 手掌放在身體一側(cè) —— 表示憎恨、鄙視、氣憤、指示人和事等。 ?兩手心相對 —— 表示距離、物狀、說明、描述等。 ?兩手由分而合 —— 表示親密、團結(jié)、聯(lián)合等。 ?兩手平端向上揮動 —— 表示鼓動、號召、激勵聽眾行動等。 第二、手指的運用 ? 在演講中手指的動作是十分常見的，簡單明了。 ? 不能用手指直接指聽眾、指他人，這是一種缺乏禮儀常識和不禮貌的舉動。 ? 手指主要用于以下情況： ? 表示數(shù)目；表示態(tài)度；指點事物或方向；凝聚注意力； 手勢的運用：手掌、手指、拳頭 第三、拳頭動作 ?拳頭的動作在演講中 ， 一般表示：無比激動 、 堅定信心 、充滿自豪 、 力量 、 斗爭 、 奮斗 、 義憤 、 仇恨等 。 ?拳頭動作有較大的排他性 ，一般在演講盡量少用 。 手勢的運用：手掌、手指、拳頭 演講時的不良手勢現(xiàn)象 ?手勢太多 ?不用手勢 ?手足無措 ?演講中切忌出現(xiàn)的手勢動作： ?拍桌子；拍胸脯；拍手掌； ?拳頭對聽眾；手指向聽眾指指點點； ?雙手插入口袋；背著手；雙手交叉在胸前；雙手插腰；雙手亂動或亂晃； ?撓癢癢 、 摳鼻子 、 揉眼睛 、 抓耳撓腮 、 反復用手摸頭發(fā) 。 ?擺弄衣角鈕扣等；亂動話筒；拿桌上的東西； ?（ 2）身體移動 ?自然移動，不必總是站著不動，亦不必總在計劃每一個動作。如你可以身體前傾表示關注對方的反應，或表示強調(diào)重點；你也可以向后走動以便指點輔助圖像。 ?避免隨機的、緊張的、快速的或經(jīng)常的移動。 ?（ 3）面部表情 ?保持放松的面部表情，看上去要顯得生動有趣。表情要隨主題和情景的不同而變化。 ?避免面部僵化，毫無表情，也不要作出講述悲傷或不好的事情時面帶微笑這樣不恰當?shù)谋砬椤? （ 4）眼神交換 兩種特別無益 的眼神交換 真人不露相 蜻蜓點水式 四種眼神交流方式： 環(huán)視 搜索 掃視 凝視 ?有效地使用聲音包括五個要素：語調(diào)、語速、語匯、聲音連接、發(fā)音。 ?物體和空間會影響以下四種選擇：座位的安排、演講者位置高度和距離、物體的使用、演講者著裝。 ?直線式的座位安排適用于相互合作最少的場合。 ?馬蹄型或曲線型座次會鼓勵更多的合作和參與。 ?對于聽眾較少的場合，可以選用 (1)長方形會議桌；或者 (2)圓形會議桌，從而鼓勵平等參與。 有效地利用視聽輔助手段 ? ?列出演講內(nèi)容的議程圖表； ?列出證據(jù)支持圖表； ?使用標題信息； ?做好圖片之間的聯(lián)結(jié)。 列出演講內(nèi)容的議程圖表 ?東北地區(qū)市場開發(fā)現(xiàn)狀和對策 ? 西北東北兩地環(huán)境比較分析 ? 西北地區(qū)的市場開發(fā)經(jīng)驗 ? 東北地區(qū)的市場開發(fā)狀況 ? 東北地區(qū)下階段工作重點 Visual Aids Design: 演講進度的描述 東北地區(qū)市場開發(fā)現(xiàn)狀和對策 v 西北東北兩地環(huán)境比較分析 v 西北地區(qū)的市場開發(fā)經(jīng)驗 v 東北地區(qū)的市場開發(fā)狀況 v 東北地區(qū)下階段工作重點 東北地區(qū)的市場開發(fā)情況 ? 該地區(qū)市場特點 ? 該地區(qū)市場總量和潛力估計 ? 該地區(qū)同行競爭者狀況分析 ? 公司已開發(fā)的市場狀況 ? 潛在市場開發(fā)的障礙 文字型支持性圖表 市 場 占 有 率 公司 A 公司 B 公司 C 我公司 東北地區(qū)現(xiàn)階段市場開發(fā)狀況 98 99 98 99 98 99 98 99 圖形型支持性圖表 主題標題：由受眾自己去得出結(jié)論 市 20 場 占 15 有 率 10 (%) 5 1995 1996 1997 1998 1999 年份 東北市場的市場占有率變動曲線 信息 標題 信息標題：由演講者自己提出結(jié)論 市 20 場 占 15 有 率 10 (%) 5 1995 1996 1997 1998 1999 年份 目標 :到 1999年東北市場占有率達到 20% 信息 標題 東北地區(qū)市場開發(fā)現(xiàn)狀和對策 1 西北地區(qū)市場開發(fā)經(jīng)驗 2 東北地區(qū)市場開發(fā)情況 3 東北地區(qū)下階段工作重點 2 東北地區(qū)市場開發(fā)情況 東北地區(qū)市場特點 東北地區(qū)競爭狀況分析 公司已開發(fā)市場情況 … ... 東北地區(qū)競爭狀況 :市場占有率 公司 A市場占有率及其分析 公司 B市場占有率及其分析 公司 C的市場占有率及其分析 我公司市場占有率狀況 … ... 圖表聯(lián)結(jié) 演講者在制作演示圖片要領 KISS KILL RULES ?KEEP IT SIMPLE ?KEEP IT SHORT ?KEE