戰(zhàn)略計(jì)劃與營(yíng)銷過(guò)程知識(shí)講解(編輯修改稿)
2025-02-05 19:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法保持現(xiàn)有收入 在大部分獲利部門保持優(yōu)勢(shì) 給產(chǎn)品線升級(jí) 盡量降低投資 固守和調(diào)整 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 集中力量于有吸引力的部門 保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資 選擇發(fā)展 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 有選擇發(fā)展 集中有限力量 努力克服缺點(diǎn) 如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 投資建設(shè) 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 有選擇加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢(shì) 以最快可行的速度投資發(fā)展 集中努力保持力量 強(qiáng) 中 弱 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 通用電氣公司法（續(xù)） 多因素投資組合矩陣圖分為三個(gè)地帶： （ 1） 綠色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“開(kāi)綠燈”，采取增加投 資和發(fā)展的戰(zhàn)略。 （ 2） 黃色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“亮黃燈”，采取維持原 來(lái)的投資水平。 （ 3） 紅色地帶 ：對(duì)這個(gè)地帶 的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單 位要“亮紅燈”，采取“收割” 或“放棄”的戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作（續(xù)） ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤(rùn) 。 ? 如果在未來(lái)所希望的銷售水平和預(yù)計(jì)銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當(dāng)局必須制訂一個(gè)獲得新增業(yè)務(wù)的計(jì)劃 。 計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過(guò) 3個(gè)途徑填補(bǔ)這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)（ 密集型成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（ 一體化成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（ 多樣化成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ）。 三種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 4. 多樣化戰(zhàn)略 2. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新市場(chǎng) 1. 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 當(dāng)前市場(chǎng) 當(dāng)前產(chǎn)品 3. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品 ?后 后向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商后控供應(yīng)商，產(chǎn)供結(jié)合） 杜邦公司購(gòu)買油田 ?前 前向一體化戰(zhàn)略（生產(chǎn)商前控分銷商，產(chǎn)銷結(jié)合） 旭日集團(tuán)購(gòu)買澳洲品牌真維斯，發(fā)展零售 ?水 水平一體化戰(zhàn)略（兼并或控制同類型的企業(yè)） 海爾集團(tuán)的“休克魚(yú)”戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 制造商 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 后向一體化 前向一體化 水平一體化 圖 2 多樣（角）化成長(zhǎng) ?同同心多角化（發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的新 產(chǎn)品，吸引新顧客） ?橫水平多角化（發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)關(guān)的新 產(chǎn)品，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客） ?跨跨行業(yè)多角化（發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場(chǎng) 無(wú)關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客） 放棄過(guò)時(shí)的業(yè)務(wù) ? 放棄策略： – 削減 – 收獲 – 放棄 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計(jì)劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標(biāo) 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 業(yè)務(wù)任務(wù) ? 每個(gè)業(yè)務(wù)單位都要確定一個(gè)在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書(shū) 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標(biāo)定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進(jìn)的燈光技術(shù)和對(duì)燈光的安排使用戶絕對(duì)可信賴?！? 它的任務(wù)井非是爭(zhēng)奪小的電視演播室，并非是開(kāi)展最低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并且，它對(duì)非燈光設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃不感興趣。 形勢(shì)分析 SWOT Analysis 識(shí)別內(nèi)部的強(qiáng)弱 strengths (S) and weaknesses (W) 檢查外部的機(jī)會(huì)與威脅 opportunities (O) and threats (T) SWOT 分析 169。SouthWestern College Publishing S W O T 公司做得好的方面 公司做得不好的方面 外部環(huán)境中的有利因素 外部環(huán)境中的不利因素 內(nèi)部 外部 外部環(huán)境分析 （機(jī)會(huì)與威脅分析） – 營(yíng)銷機(jī)會(huì) ：指一個(gè)公司通過(guò)工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。 – 環(huán)境威脅 ：指一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng) ， 這種不利趨勢(shì)將會(huì)侵蝕公司的銷售或利潤(rùn) 。 – 企業(yè)必須監(jiān)視那些影響它發(fā)展和盈利的關(guān)鍵性的 宏觀力量 （ 人口統(tǒng)計(jì) ， 經(jīng)濟(jì) ， 技術(shù) ， 政治法律 ， 社會(huì)文化 〕和重要的 微觀因素 （ 顧客 ， 競(jìng)爭(zhēng)者 ， 分銷商 ， 供應(yīng)商等 〕 。 – 企業(yè)應(yīng)該建立 營(yíng)銷信息系統(tǒng) 來(lái)跟蹤環(huán)境的主要發(fā)展趨勢(shì)并辨別這些發(fā)展趨勢(shì)所包含的機(jī)會(huì)和威脅 。 ? 營(yíng)銷機(jī)會(huì) (marketing opportunity)：指一個(gè)公司通過(guò)工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 – 營(yíng)銷機(jī)會(huì)＝機(jī)會(huì)的吸引力 (attractiveness) 機(jī)會(huì)成功的可能性 4 3 2 1 高 低 大 小 成功概率 吸引力 機(jī)會(huì)來(lái)源 1 公
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