像追女孩一樣追客戶(hù)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 銷(xiāo)售： ，少說(shuō)話(huà) （有效的發(fā)問(wèn)） 談戀愛(ài)盡力去打動(dòng)芳心，銷(xiāo)售必須要注重效果 四、銷(xiāo)售（戀愛(ài)）的流程 ：建立信任 專(zhuān)業(yè)形象很重要 開(kāi)場(chǎng)白也很重要 恭維法：贊美客戶(hù)的單位或公司 贊美客戶(hù)的名氣 贊美客戶(hù)的儀表 贊美客戶(hù)的特長(zhǎng) 贊美客戶(hù)的工作環(huán)境 贊美客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù) 我們將永遠(yuǎn)也不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給別人留下好的第一印象。 第一、傾聽(tīng)，問(wèn)很好的問(wèn)題； 第二、出自真誠(chéng)地贊美顧客，表?yè)P(yáng)顧客； 第三、不斷地認(rèn)同顧客； 第四、模仿顧客講話(huà)的速度 和語(yǔ)氣 ； 第五、熟悉產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)； 第六、永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮； 第七、徹底地了解顧客的背景； 第八、使用顧客的見(jiàn)證； 第九、 明星客戶(hù)的案例； 第十、定期分析，不斷改善 。 四、銷(xiāo)售（戀愛(ài)）的流程 ??建立客戶(hù)信賴(lài)的十個(gè)步驟 “ OK，假如你講的都是對(duì)的，那你證明給我看！” 四、銷(xiāo)售（戀愛(ài)）的流程 ：讓她知道并接受 ? 銷(xiāo)售： ? 戀愛(ài)： 例： 《 暗戀失敗 》 ? 如何讓她知道： 放電 美好的聯(lián)想 詩(shī)一般的浪漫 ?銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵是：建立顧客的信賴(lài)感（不要把顧客當(dāng)作是上帝，而是當(dāng)作是好朋友） ?在銷(xiāo)售過(guò)程，必須花至少 50%的時(shí)間建立信任。 ?優(yōu)秀銷(xiāo)售員的特點(diǎn)：很會(huì)說(shuō)話(huà)；很少說(shuō)話(huà)；很會(huì)傾聽(tīng)。 四、銷(xiāo)售（戀愛(ài)）的流程 ：快樂(lè)的銷(xiāo)售 ? 戀愛(ài)： ? 愛(ài)是感性的，是沖動(dòng)的！ ? 生日 ? 情人節(jié) ? 第一次紀(jì)念日 ? 銷(xiāo)售： ? 銷(xiāo)售從感動(dòng)開(kāi)始 ? 銷(xiāo)售是理性的構(gòu)思，感性的表現(xiàn)！ ? 銷(xiāo)售僅有激情是不夠的，但如果沒(méi)有激情 == 0 言：你講的話(huà) ↘ 行：你做的事 → 真誠(chéng)的心 — 感動(dòng) 思：你想的事 ↗ 四、銷(xiāo)售（戀愛(ài)）的流程 ：解除抗拒點(diǎn) ? 戀愛(ài)時(shí)的抗拒點(diǎn)： 、家人反對(duì) ? 銷(xiāo)售時(shí)的抗拒點(diǎn)： ，效果不佳 ? 小心常犯的錯(cuò)誤： 例：你還有什么問(wèn)題？ 你為什么不買(mǎi)？ 你想買(mǎi)什么？ 太早直接報(bào)價(jià)或打折 只想賣(mài)利潤(rùn)高的產(chǎn)品 忘記了客戶(hù)需求 解除抗拒點(diǎn)的最好辦法是讓客戶(hù)沒(méi)有抗拒點(diǎn)。 賣(mài)一個(gè)他想買(mǎi)的，而不是你想賣(mài)的 四、銷(xiāo)售（戀愛(ài)）的流程 處理拒絕的 10種重要的心態(tài) “推銷(xiāo)從拒絕開(kāi)始”， 眼光放到長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn) “失敗是成功之母” 了解別人為什么對(duì)你那么惡劣 將拒絕視為兩個(gè)人在互動(dòng)而已 將你的本身和你的角色分開(kāi) 、 “丌打丌相識(shí)”、拒絕是無(wú)價(jià)教訓(xùn) 看看自己的成就 “精神勝利法
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