企業(yè)營銷組織建設與管理方案(編輯修改稿)
2025-02-05 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 負責各項事務，保障公司運行。三、主要工作 人事事務〔 30％〕，員工考勤管理及計薪作業(yè)；理貨員、促銷員、業(yè)務員的招募；傳達與辦理任免，調(diào)薪、遷調(diào)、獎懲、離職事項；勞保用品的購買與發(fā)放；協(xié)助培訓工作；宿舍安排，膳食供應，衛(wèi)生防疫。 后勤事務〔 30％〕，辦公區(qū)域、儲運場地、員工生活區(qū)的保安；值日（夜）與值班安排；辦公設備的維護，各類用品的采購、發(fā)放、保管，以及監(jiān)督使用。 文秘事務〔 40％〕，文件的放發(fā)與處理，檔案管理；涉外事件及公共關系處理。第 26 頁各項管理規(guī)范? 市場調(diào)研管理 （計劃、組織、分析、報告等）? 目標計劃管理 （制定、指導、控制、考核、修正等）? 財務管理 （回款、信用、結(jié)算和內(nèi)部財務等）? 信息管理 （采集、整理、分析、反饋和存檔等）? 營銷管理 （品牌、價格、客戶、銷售等）? 儲運管理 （發(fā)貨、運輸、倉務、配送等）? 人事管理 （培訓、指導、考核和激勵等）? 系統(tǒng)管理 （考勤、出差、例會和后勤等）第 27 頁目 錄? 營銷組織的基本職能? 組織結(jié)構(gòu)與崗位設計? 目標管理體系? 銷售控制及管理流程? 營銷人員管理和團隊建設第 28 頁計劃指導考核激勵 MBO目標管理原則第 29 頁目標管理過程制定銷售目標銷售目標分解檢查、控制、指導評估、考核具體工作計劃有效激勵第 30 頁制定營銷目標計劃(SMART)具體的 (Specific)可衡量的 (Measurable)可達到的 (Attainable)相關的 (Relevant)有時限的 (Timebased)第 31 頁經(jīng)營目標設立 (示例 )年銷售利潤總額： 年銷售總額（年回款總額〕： 費用率： 4％果蔬飲料市場占有率： 50％零售市場鋪貨率： 70％客戶平均年銷售收入： 15萬元銷售員人均銷售收入： 50萬元商品周轉(zhuǎn)天數(shù)： 15天新市場 (新客戶 )銷量收入： 營銷系統(tǒng)人均月訪問客戶次數(shù)： 4次第 32 頁計劃與預算體系生產(chǎn)能力分銷能力目標任務競爭狀態(tài)市場需求目標方針銷售計劃費用計劃渠道計劃促銷計劃培訓計劃經(jīng)營計劃預期三表資產(chǎn)負債表損益表現(xiàn)金流量表財務預算經(jīng)營方針財務測算第 33 頁 銷售計劃編制表月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合計赤霞珠 734 938 1109 1199 1342 1409 1476 1543 1610 1476 1342 1208 15387 西域紅 176 250 456 658 1144 1356 1474 1592 1627 1450 1144 837 12162 合計 910 1188 1564 1857 2486 2765 2950 3135 3237 2926 2486 2045 27549 第 34 頁某區(qū)域市場損益年度分析 （示例） 單位 : 元時間 損益額 累計 備 注2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 第 35 頁YY區(qū)域市場損益年度分析第 36 頁FX區(qū)域市場現(xiàn)金流貢獻 單位 : 元時間 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金凈流入 備 注2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 合 計 第 37 頁目標的分解營銷部目標區(qū)域目標個人目標布置布置承諾承諾第 38 頁第 39 頁第 40 頁各級工作計劃? 各種工作計劃是目標實現(xiàn)的保證? 各種計劃是將目標進一步的細分，直到 “能掌握 ”? 工作計劃是保障效率? 制定工作計劃是業(yè)務人員日常的一項工作，檢查計劃是管理者的工作內(nèi)容? 每次計劃、檢查和總結(jié)的循環(huán)都是學習和改進，使其成為習慣第 41 頁渠道開發(fā)計劃 （示例）3737373737202023202320232316B類161616161616168A類44444444特 A類進入終端數(shù)量%%%%%%%%市場份額12月11月10月9月8月7月6月5月月份C類第 42 頁宣傳促銷計劃表媒體宣傳渠道關系現(xiàn)場促銷商品推介宣傳主題計121110987654321預期效果費用預算相關部門責任人員年內(nèi)主要宣傳促銷活動節(jié)假日紀念日月份第 43 頁人員培訓計劃表費用預算經(jīng)銷商中層干部基層干部普通員工新員工責任者職業(yè)道德技能訓練商品知識專業(yè)知識管理制度經(jīng)營理念培訓日期培訓對象第 44 頁考核內(nèi)容及方式? 考核指標合理設計– 定量指標與定性指標相結(jié)合– 短期業(yè)績與長期發(fā)展相結(jié)合– 實現(xiàn)成果與過程方法相結(jié)合
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