會議營銷促銷實戰(zhàn)技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售上，要看到在完成銷售的同時也是把健康和快樂帶給顧客，這是一項雙贏的工作 。 信心是可以感染別人的，你對產(chǎn)品的信心通過你的語言和神態(tài)以一種電磁的信號傳遞給對方。對方會因為相信你而相信你的產(chǎn)品。 所以賣產(chǎn)品就是賣自己。 2023/2/6 23 三、成交話術(shù) 2023/2/6 24 話術(shù)一： “ 我要考慮一下 ” 你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我吧？因此 我可以假設(shè)你真的會考慮一下這個事情，對嗎？ 可不可以讓我了解一下，你要 考慮一下的到底是什么 呢？ 是產(chǎn)品品質(zhì)，還是售后服務(wù)，還是我剛才到底漏講了什么？ 先生，老實說會不會因為錢的問題呢？ 2023/2/6 25 話術(shù) 二 ： 以后再說 （解決 拖延習(xí)慣 ） 美國國務(wù)卿鮑威爾說過，拖延一項決定比不做決定或做 錯誤的決定，讓美國損失更大。 現(xiàn)在我們討論的不就是一項決定嗎 ? 假如你 今天 “ 不 買 ，沒有任何事情會改變，明天將會跟今 天一樣。 假如你今天 “ 買 ” ，這是你即將得到的好處： 顯然 買 好比 不買 更有好處，你說是嗎 ? 2023/2/6 26 話術(shù) 三 ： “ 不在 計劃 內(nèi) ” 阿姨 ，我完全理解你所說的，一個 和諧美滿 的 家庭 都 要精打細(xì)算的，有計劃的過日子 。 計劃 是引導(dǎo) 家庭 達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具通常本身需要 具備有彈性，你說是嗎 ? 假如今天我們討論的這 款保健 品能幫你 和老伴 擁有 一個 健康的身體的話 ，作為一個 家庭 的決策者，你是愿意讓 計劃 來 控制你呢，還是由您自己來主控 計劃 ? 2023/2/6 27 話術(shù) 四 ： 太貴了，能不能便宜點？ （ 理性分析） 先生，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣 產(chǎn)品時，他會注意三件事： 產(chǎn)品的品質(zhì) 。優(yōu)良的售后 服務(wù) 。最低的價格。 但現(xiàn)實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優(yōu)秀 的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價格給顧客。 就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。 2023/2/6 28 化整為零 （ “每天花費”） 1） 一年只要 10000元，一年 365天 ，平均每天只要投資 ，每月只需少抽兩包煙就可以了，或是少吃一次肉， 少打一次針。 如果連這個 都沒有辦法投資，你就更應(yīng)該 買 了，您同意 嗎 ? 2023/2/6 29 話術(shù) 五 ： 我覺這個產(chǎn)品不值這個價格 （ “ 十倍測試 ”) 先生 (小姐 )，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試某件事情價值 的方法，就是看這件事情是否經(jīng)得起 10倍測試的考驗。 比如，你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為 你帶來快樂的事情上，但在擁有一陣子之后，你是否能夠肯 定回答這個問題：你現(xiàn)在愿不愿意為這個產(chǎn)品支付比過
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