【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023 2023 2023 19962023年某地鍍鋅鋼板消費(fèi)量與第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值43（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般程序v 預(yù)測(cè)目標(biāo)（預(yù)測(cè)內(nèi)容、質(zhì)量要求、預(yù)測(cè)期限、預(yù)測(cè)范圍）；v 收集和整理分析情報(bào)資料；v 選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法；v 對(duì)各種相關(guān)因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，找出預(yù)測(cè)的各種依據(jù)；v 對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，并編寫預(yù)測(cè)報(bào)告。44（三）預(yù)測(cè)中應(yīng)注意的問題v 預(yù)測(cè)必須強(qiáng)調(diào)尊重科學(xué)，有客觀依據(jù)，切忌隨意假定；v 慎重考察預(yù)測(cè)結(jié)果的精度是否達(dá)到要求；v 善于借鑒和利用他人的預(yù)測(cè)成果，以便進(jìn)行分析比較，提高預(yù)測(cè)質(zhì)量；v 不能強(qiáng)求預(yù)測(cè)結(jié)果的 “十全十美 ”；v 預(yù)測(cè)要依靠集體的智慧，切忌個(gè)人主觀臆斷。45第三節(jié) 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析v 通過利用市場(chǎng)分析所取得的信息資料及獲得研究結(jié)論進(jìn)行研究，以制定具體的經(jīng)營和銷售戰(zhàn)略，即所謂的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析。46一、進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析的必要性v 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分為廣義和狹義兩種：v 廣義的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究包含了市場(chǎng)分析；v 狹義的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略研究是在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，通過利用市場(chǎng)分析所取得的信息資料及獲得的研究結(jié)論進(jìn)行研究，以制定具體的經(jīng)營和銷售戰(zhàn)略。v 本課討論 狹義 范圍。47二、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的種類v （一）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略v 通過競(jìng)爭(zhēng)，從對(duì)手手中贏得其已占有的市場(chǎng)份額。v 是市場(chǎng)已達(dá)到飽和或增長有限時(shí)主要采用的一種戰(zhàn)略。v 價(jià)格或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略v 創(chuàng)特色戰(zhàn)略v 根據(jù)地戰(zhàn)略v 質(zhì)量戰(zhàn)略v 品牌宣傳戰(zhàn)略或商標(biāo)戰(zhàn)略48v （二）市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略v 主要用于開發(fā)新的市場(chǎng)或消費(fèi)集團(tuán)，力促現(xiàn)有消費(fèi)市場(chǎng)或集團(tuán)增加需求的情況。v 常用于產(chǎn)品處于壽命周期的早期、市場(chǎng)增長可能時(shí)。v 處于這種狀態(tài)下的項(xiàng)目，應(yīng)把如何引導(dǎo)消費(fèi)者作為銷售戰(zhàn)略的重點(diǎn)。49三、營銷過程中的促銷措施及其組合v 在進(jìn)行了市場(chǎng)分折，并根據(jù)本項(xiàng)目設(shè)想、本企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行綜合研究，以確定項(xiàng)目目標(biāo)和戰(zhàn)略以后，可行性研究就應(yīng)進(jìn)入制定具體措施的階段，以促使項(xiàng)目按既定的目標(biāo)和戰(zhàn)略方向去發(fā)展。v 這些措施通常包括四個(gè)基本的方面 ——即一般所謂的 4P方法。50v 產(chǎn)品方案方面（ Product）v 是選擇單一產(chǎn)品還是多種產(chǎn)品；v 各種產(chǎn)品選擇單一型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)地、顏色、包裝，還是選擇多樣的；v 是按國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)還是按國際標(biāo)準(zhǔn)來組織生產(chǎn)；v 除整體產(chǎn)品外，是否應(yīng)把備品、備件也列為產(chǎn)品范圍，以利于消費(fèi)者考慮購買本項(xiàng)目的產(chǎn)品；v 是否應(yīng)在考慮產(chǎn)品的同時(shí)，把如安裝、維修、咨詢等售后服務(wù)列入生產(chǎn)綱要。51v 價(jià)格方面（ Price）v 要選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格水準(zhǔn)，特別應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的支付能力和心理，決定采用低價(jià)政策還是高價(jià)政策，或者部分低價(jià) (例如整機(jī)低價(jià) )、部分高價(jià) (例如備品備件高價(jià) )的政策，或者不同時(shí)期采用不同的價(jià)格 (出臺(tái)時(shí)用低價(jià)以打開銷路，然后逐步提價(jià)，或者相反 )。52v 促銷方面（ Promotion)v 通過定制廣告、利用公共關(guān)系、派出人員進(jìn)行推銷、展銷和贈(zèng)送樣品、創(chuàng)造商標(biāo)名牌等措施來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。53v 銷售和分銷渠道方面（ Place）v 設(shè)計(jì)項(xiàng)目的銷售渠道，是直銷、分銷，還是多渠道銷售；v 落實(shí)各銷售渠道上各個(gè)環(huán)節(jié)的人員、機(jī)構(gòu)（或機(jī)會(huì)）在時(shí)間和空間上是否配套銜接。54v 注意：v 這些具體措施在可行性研究中均應(yīng)單獨(dú)列出，按節(jié)編排。v 在擬定措施時(shí)必須注意到所處的社會(huì)、政治（政策）、經(jīng)濟(jì)等環(huán)境因素，并以此為依據(jù)。55四、銷售費(fèi)用和銷售收入v 由于銷售措施不是一成不變的，因此銷售費(fèi)用可能每年都會(huì)有調(diào)整和變化；v 銷售價(jià)格與促銷策略有關(guān)，也可能每年不同；v 通常需按年列出銷售費(fèi)用估算表。56第四節(jié) 擬建規(guī)模的確定v 一、生產(chǎn)規(guī)模的概念及其影響因素v （一）生產(chǎn)規(guī)模的概念v 生產(chǎn)規(guī)模：是指 勞動(dòng)力、勞動(dòng)手段和產(chǎn)品 在企業(yè)的集中程度 。v 通?？梢杂?產(chǎn)品、產(chǎn)量、產(chǎn)值、固定資產(chǎn)原值或職工人數(shù) 等指標(biāo)來衡量。v 反映生產(chǎn)規(guī)模的指標(biāo)通常也叫規(guī)模標(biāo)志指標(biāo) 。v 劃分生產(chǎn)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)因行業(yè)不同而異。57v 工業(yè)企業(yè)規(guī)模的三類劃分標(biāo)準(zhǔn)：v 生產(chǎn)能力 標(biāo)準(zhǔn) —— 某一時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品產(chǎn)量v 職工人數(shù) 標(biāo)準(zhǔn) —— 我國不采用v 輔助 標(biāo)準(zhǔn) —— 固定資產(chǎn)總值、產(chǎn)品產(chǎn)值、投資總額、銷售收入等。58v （二）擬建規(guī)模在確定時(shí)應(yīng)該考慮的主要影響因素v 決定生產(chǎn)至少要達(dá)到多大規(guī)模，至多可達(dá)到多大規(guī)模，企業(yè)才有可能生存；v 決定項(xiàng)目生產(chǎn)需要多大規(guī)模。v 擬建規(guī)模的確定是這兩方面因素綜合影響的結(jié)果。59v （ 1）資源條件v （ 2）資金條件v （ 3）技術(shù)條件v （ 4）產(chǎn)品特點(diǎn)v （ 5）運(yùn)輸條件v （ 6）人力條件v （ 7）一些特殊的制約因素。60v （ 1）社會(huì)需求量因素 （大小）v （ 2）社會(huì)需求特點(diǎn)v 專用性？大眾化？標(biāo)準(zhǔn)化？v 臨時(shí)性？長期穩(wěn)定性？v （ 3）時(shí)間因素 （長短）v 不同行業(yè)在確定擬建規(guī)模是，考慮的側(cè)重點(diǎn)不同。61二、合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的確定v （一）規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性問題v 在既定的條件下，項(xiàng)目建設(shè)多大的規(guī)模其綜合經(jīng)濟(jì)效益最佳，稱為合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的選擇或確定。v 通常認(rèn)為，生產(chǎn)規(guī)模越大，生產(chǎn)成本愈低，經(jīng)濟(jì)效益越好。v 該觀點(diǎn)在任何條件下都正確嗎？v 任何企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都有其一定的合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模界限 —— 適度 。62v （ 1）隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn) “規(guī)模效用遞減”的現(xiàn)象；63v （ 2）隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，其靈活性往往也隨之降低。v 停產(chǎn)、檢修、利用率、改造 …v （ 3）大規(guī)模企業(yè)建設(shè)的周期長，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)加大。v 市場(chǎng)供應(yīng)與市場(chǎng)需求v 在項(xiàng)目可行性研究中，正確選擇合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模，對(duì)于合理利用資源、改善生產(chǎn)力布局和提高投資效益等，都具有及其重要的意義。64 （ 1）經(jīng)驗(yàn)法 :經(jīng)驗(yàn)法是指根據(jù)國內(nèi)外同類或類似企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，考慮生產(chǎn)規(guī)模的制約和決定因素，確定擬建項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模的一種方法。 例： 擬建一個(gè)生產(chǎn)某電子產(chǎn)品的項(xiàng)目，同類企業(yè)的不同生產(chǎn)規(guī)模是 40萬臺(tái)， 60萬臺(tái)， 100萬臺(tái)， 200萬臺(tái)， 300萬臺(tái)和 400萬臺(tái)。 通過調(diào)查并計(jì)算財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，列表如下：（二）選擇合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模的方法65生產(chǎn)規(guī)模（萬臺(tái) /年） 40 60 100 200 300 400投資額（萬元） 10000 13000 16000 22023 27000 31000財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 (%) 分析 :⑴ 資料中的最佳規(guī)模為 —— 年產(chǎn) 300萬臺(tái)⑵ 該項(xiàng)目可能籌措到的資金只有 16600萬元；可能的市場(chǎng)份額在 100萬 ~150萬臺(tái)之間。只能選擇年產(chǎn) 100萬臺(tái)的規(guī)模，內(nèi)部收益率達(dá) %，收益水平較高，可接受。66（ 2）盈虧分析法 基本原理是：根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的要求，確定工藝技術(shù)和設(shè)備，計(jì)算出企業(yè)生產(chǎn)的保本規(guī)模和起始規(guī)模，以此作為確定企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的基礎(chǔ)。然后確定生產(chǎn)的合理規(guī)?；蜃顑?yōu)規(guī)模。67 ① 確定項(xiàng)目的保本規(guī)模和起始規(guī)模 若以產(chǎn)品產(chǎn)量代表生產(chǎn)規(guī)模，并用橫軸表示，以成本、收入代表企業(yè)投入與產(chǎn)出，并以縱軸表示，則企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和投入產(chǎn)出的關(guān)系可用下圖說明。圖 生產(chǎn)規(guī)模與投入產(chǎn)出關(guān)系示意圖銷售收入X0、 X3，保本規(guī)模