xxxx江蘇移動(dòng)集團(tuán)信息化總結(jié)(編輯修改稿)
2025-02-05 17:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 537 762 157 286 92 79 55 337 860 299 6016 電信 1590 1863 2347 1498 618 522 157 248 127 765 1012 427 11174 其他 502 1130 1672 526 462 110 28 152 30 672 444 212 5960 份額 % % % % % % % % % % % % % 下階段措施： 盡快搶占備用電路份額； 對(duì)已拓展數(shù)據(jù)專(zhuān)線(xiàn)的金融行業(yè)，應(yīng)迅速提供語(yǔ)音專(zhuān)線(xiàn)、 MAS等其他信息化業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)厚度； 在年內(nèi)爭(zhēng)取完成銀行、保險(xiǎn)、證券行業(yè)的省 /市 /縣 /鄉(xiāng)級(jí)分支機(jī)構(gòu)的全預(yù)覆蓋，突破銀行主用電路。 對(duì)標(biāo)及 發(fā)展要求 互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn) ? 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：江蘇公司 110月份完成互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)收入 ，同比增長(zhǎng) 27%，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拳頭業(yè)務(wù)，在不斷改善品質(zhì)的同時(shí)，推動(dòng)規(guī)模發(fā)展。 ?外部因素：政府監(jiān)管政策嚴(yán)厲，客戶(hù)對(duì)與鐵通簽約有疑慮； ?內(nèi)部因素：針對(duì)類(lèi)似四大國(guó)有銀行網(wǎng)站等核心資源的資源引入工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 ? 深耕：開(kāi)展二次營(yíng)銷(xiāo)，提升資源利用率； ? 對(duì)標(biāo)：借鑒電信經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展融合營(yíng)銷(xiāo)； ? 團(tuán)隊(duì)：組建支撐團(tuán)隊(duì)，逐個(gè)解決影響業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。 ? 對(duì)標(biāo)“商務(wù)領(lǐng)航”， 設(shè)計(jì) 融合營(yíng)銷(xiāo) 套餐 模板 ， 融合互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)、語(yǔ)音專(zhuān)線(xiàn)、集團(tuán)彩鈴等業(yè)務(wù)，爭(zhēng)奪中小企業(yè)市場(chǎng)； ? 組建專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，和前端客戶(hù)經(jīng)理形成有效協(xié)同，抓住資源勘察、交付驗(yàn)收及出現(xiàn)重大故障三個(gè)關(guān)鍵服務(wù)節(jié)點(diǎn)，迅速獲得商機(jī)； ? 對(duì)重點(diǎn)存量用戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)優(yōu)化，對(duì)企業(yè)類(lèi)客戶(hù)提供體驗(yàn)服務(wù)。 具體舉措 存在問(wèn)題 推廣策略 博世（ BOSCH）中國(guó)一直使用中國(guó)電信提供的 MPLS組網(wǎng)服務(wù) ,2023年與電信簽訂的 5年合同到期（月租約 73萬(wàn)， 57個(gè)站點(diǎn)，總帶寬約 800M左右） ,博世公司考慮到（ 1）電信價(jià)格高（ 2）有大量新增節(jié)點(diǎn)需重新布局，于 2023年 3月向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、 ATT、德國(guó)電信公開(kāi)招標(biāo) MPLS全國(guó)網(wǎng)， 9月份與我公司正式簽約； 蘇州 上海 無(wú)錫 長(zhǎng)沙 北京 杭州 臺(tái)北 香港 牙克石 博世 MPLS全國(guó)組網(wǎng) 項(xiàng)目簽約金額約 5000萬(wàn) ， 為期5年 ， 交付期為 2023年 1月底 ； 項(xiàng)目覆蓋蘇州 、 上海 、 杭州 、北京 、 香港 、 臺(tái)北等 29個(gè)城市共71個(gè)節(jié)點(diǎn) ， 其中蘇州為主要的數(shù)據(jù)匯聚中心 ， 是本項(xiàng)目中的核心節(jié)點(diǎn)； 項(xiàng)目意義： 培養(yǎng)大型項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)驗(yàn)；推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)能力的建設(shè)；與大型跨國(guó)公司合作 ， 檢驗(yàn)我公司能力 ， 促進(jìn)流程再組 互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn) —— 重大項(xiàng)目 IDC ? 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：江蘇公司 110月份完成 IDC業(yè)務(wù)收入 。為電信的朝陽(yáng)業(yè)務(wù)，需進(jìn)一步加大發(fā)展力度。 ?外部因素：出口帶寬不足，固網(wǎng)及寬帶用戶(hù)較少，互聯(lián)互通的問(wèn)題依然嚴(yán)重； ? 內(nèi)部因素：業(yè)務(wù)能力未得到提升，有線(xiàn)的管線(xiàn)資源不足，造成部分企業(yè)無(wú)法引入。同時(shí)， IDC中心的土地、電力、土建等成本較高。 ? 加大加快政企網(wǎng)站的引入力度； ? 加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容引入，提升用戶(hù)上網(wǎng)體驗(yàn)。 ?抓住無(wú)線(xiàn)城市發(fā)展機(jī)遇，加快大型政企客戶(hù)的內(nèi)容資源引入，并借助政府網(wǎng)站云集中托管的趨勢(shì)，大力拓展政務(wù)數(shù)據(jù)中心、容災(zāi)備份中心業(yè)務(wù) ,并以 ICT項(xiàng)目帶動(dòng)主機(jī)托管； ?優(yōu)先引入疏導(dǎo)成本高，流量輸出大，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量多、感知強(qiáng)，不宜用緩存、 CDN技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化的知名視頻，并加快下載類(lèi)應(yīng)用的引入，提升已引入視頻內(nèi)容的合作深度。 具體舉措 存在問(wèn)題 推廣策略 融合通信（ IMS） ? 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：江蘇公司目前 IMS網(wǎng)絡(luò)主要提供面向集團(tuán)客戶(hù)的 CENTREX語(yǔ)音專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)， 110月份完成 IMS固話(huà)收入 438萬(wàn)元，累計(jì)開(kāi)通 IMS固話(huà) 。業(yè)務(wù)復(fù)雜，需進(jìn)一步簡(jiǎn)化、優(yōu)化。 ?統(tǒng)一 CENTREX業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)分公司仍遇到業(yè)務(wù)受理和功能不穩(wěn)定的情況 ， IMS網(wǎng)絡(luò)的支撐流程需要逐步設(shè)計(jì)，逐步開(kāi)發(fā)，逐步完善， ?相比較傳統(tǒng) NGN網(wǎng)絡(luò)，從用戶(hù)感知角度現(xiàn)有 IMS網(wǎng)絡(luò)提供的業(yè)務(wù)無(wú)法體現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)越性 。 ? 新增：加大 IMS在中小集團(tuán)中的推廣力度，進(jìn)一步驗(yàn)證支撐和維護(hù)能力。明確 中小集團(tuán)新增語(yǔ)音專(zhuān)線(xiàn)中接入 IMS核心網(wǎng)的用戶(hù)比例 要求。 ? 存量： 通過(guò)補(bǔ)齊短板產(chǎn)品（彩鈴、企業(yè)飛信）開(kāi)展存量集團(tuán)客戶(hù)二次營(yíng)銷(xiāo)，夯實(shí)集團(tuán)客戶(hù)保拓基礎(chǔ)。 ?繼續(xù)完善 IMS網(wǎng)絡(luò)支撐流程，提升 IMS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量，健全網(wǎng)絡(luò)安全性 ，積累支撐 運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 。 ?拓寬思路，通過(guò)創(chuàng)新培育 會(huì)議電話(huà)、點(diǎn)擊撥號(hào)等 IMS特色業(yè)務(wù)，突出與原有網(wǎng)絡(luò)提供業(yè)務(wù)的差異化 ，滿(mǎn)足省內(nèi)個(gè)性化業(yè)務(wù)需求。 具體舉措 存在問(wèn)題 推廣策略 物聯(lián)網(wǎng)（ M2M） ? 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：江蘇公司 110月份完成物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入 ，同比增長(zhǎng)66%。需不斷探索業(yè)務(wù)模式。 ? 產(chǎn)品類(lèi)型：以 通道型業(yè)務(wù) 為主 ，缺乏優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用型產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶(hù)粘性差， ARPU值低，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) ； ? 終端管理：支持 WMMP協(xié)議的終端較少，難以實(shí)現(xiàn)監(jiān)控及運(yùn)行保障，行業(yè)客戶(hù)缺乏主動(dòng)更換終端的動(dòng)力，給終端的統(tǒng)一管理造成困難。 ? 重點(diǎn)行業(yè) ：樹(shù)立標(biāo)桿， 以項(xiàng)目方式推進(jìn)，開(kāi)展團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)突破 ； ? 成熟應(yīng)用 ： 全省開(kāi)展成熟應(yīng)用規(guī)模復(fù)制，快速全面推廣 ； ? 特色領(lǐng)域：設(shè)立基地分公司開(kāi)展試點(diǎn)，積極探索，推
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