xxxx江蘇移動(dòng)集團(tuán)信息化總結(jié)-wenkub
2023-02-06 17:19:39 本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目覆蓋蘇州 、 上海 、 杭州 、北京 、 香港 、 臺(tái)北等 29個(gè)城市共71個(gè)節(jié)點(diǎn) ， 其中蘇州為主要的數(shù)據(jù)匯聚中心 ， 是本項(xiàng)目中的核心節(jié)點(diǎn)； 項(xiàng)目意義： 培養(yǎng)大型項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)驗(yàn)；推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)能力的建設(shè)；與大型跨國(guó)公司合作 ， 檢驗(yàn)我公司能力 ， 促進(jìn)流程再組 互聯(lián)網(wǎng)專線 —— 重大項(xiàng)目 IDC ? 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：江蘇公司 110月份完成 IDC業(yè)務(wù)收入 。 對(duì)標(biāo)及 發(fā)展要求 互聯(lián)網(wǎng)專線 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r：江蘇公司 110月份完成互聯(lián)網(wǎng)專線業(yè)務(wù)收入 ，同比增長(zhǎng) 27%，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拳頭業(yè)務(wù)，在不斷改善品質(zhì)的同時(shí)，推動(dòng)規(guī)模發(fā)展。 ? 對(duì)銀行等行業(yè)情況開展摸底，逐步從備用電路向主用電路拓展，并深耕市場(chǎng)，進(jìn)一步延伸至政府、公安、交通等行業(yè)； ? 緊抓總部型集團(tuán)的雙跨專線項(xiàng)目，蘇南地區(qū)實(shí)現(xiàn)國(guó)際專線突破； ? 加強(qiáng)預(yù)覆蓋工作，對(duì)金融等重點(diǎn)行業(yè)客戶的各級(jí)分支機(jī)構(gòu)做到 100%全覆蓋。 ? 通過技術(shù)手段（監(jiān)測(cè)網(wǎng)間話務(wù)）和市場(chǎng)調(diào)查（集團(tuán)規(guī)模、集團(tuán)成員、納稅情況等）發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高價(jià)值集團(tuán)，清單式策反； ? 加大專項(xiàng)營(yíng)銷政策力度，利用技術(shù)手段旁路對(duì)手固話，應(yīng)盡最大可能搶奪固話流量和收入； ? 組建跨網(wǎng)綜合 V網(wǎng)，將鐵通固話集團(tuán)逐步遷移至移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)。 ? 優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù) ： 集團(tuán)短彩信、 M2M、 Blackberry ? 趕超業(yè)務(wù) ： 語(yǔ)音專線、數(shù)據(jù)專線、集團(tuán)彩鈴、移動(dòng) 400 ? 落后業(yè)務(wù)： 互聯(lián)網(wǎng)專線、 IDC、 ICT、呼叫中心 ? 儲(chǔ)備業(yè)務(wù)： 融合通信、中小企業(yè)信息化 重點(diǎn)集團(tuán)產(chǎn)品對(duì)標(biāo)情況 TOP10業(yè)務(wù) 占電信收入比 占比提升 政企固話 % % 政企寬帶 % % 資源出租 % % ICT集成 % % 集團(tuán)號(hào)百 % % IDC % % 呼叫中心 % % 集團(tuán)彩鈴 % % 4008業(yè)務(wù) % % 集團(tuán)短信 % % ? 與電信對(duì)標(biāo)： 多項(xiàng)業(yè)務(wù)趕超明顯，占電信收入比重已超過 20%， 2023年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)占電信收入比重同比均有不同程度上升。 面臨的挑戰(zhàn) ?如何有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，遏制電信發(fā)展勢(shì)頭？ ?如何實(shí)現(xiàn)在“十二五”期間二次趕超電信？ 產(chǎn)品在豐富，推廣低效率； 保有在加強(qiáng)，市場(chǎng)被滲透； 投入在加大，使用不聚焦； 隊(duì)伍在壯大，能力待提升； 我們的困惑 ?挑戰(zhàn)一： 產(chǎn)品推廣方式單一，難以滿足二次趕超電信的要求； ?挑戰(zhàn)二： 資源投放聚焦不夠，難以滿足轉(zhuǎn)型提效的要求； ?挑戰(zhàn)三： 市場(chǎng)拓展能力不強(qiáng)，難以滿足激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求。 ?徹底打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心利潤(rùn)區(qū)，江蘇公司在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面已達(dá)到電信份額的20%以上，在一定程度上撼動(dòng)了電信的根基，將進(jìn)一步加大爭(zhēng)奪力度。 ?發(fā)展目標(biāo)： 到“十二五”末達(dá)到與對(duì)手 “平分秋色” 水平，不僅體現(xiàn)在收入份額上，也體現(xiàn)在關(guān)鍵能力上。極端情況下，沒有一個(gè)新增用戶，只要做好集團(tuán)客戶的保有，也會(huì)有正的收入凈增份額。 – 以工作手機(jī)為突破口，推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用普及 ， 進(jìn)一步加快 3G智能機(jī)增長(zhǎng) – 聚焦重點(diǎn)政企應(yīng)用及產(chǎn)品 ，推進(jìn)銷售內(nèi)容的完善與變革 – “新融合”降低寬帶印象價(jià)格 ，裝維服務(wù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?全力推進(jìn)全業(yè)務(wù)規(guī)模突破，把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展 ? 發(fā)揮終端與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)抓住時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展 – 借鑒 iPhone經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)補(bǔ)貼明星手機(jī) – 不同產(chǎn)品搶市場(chǎng)，低端市場(chǎng)主推一毛卡中端市場(chǎng)通過寬帶低價(jià)滲透，高端市場(chǎng)主打江蘇通 – 保持賣場(chǎng)滲透優(yōu)勢(shì)，全力拓展縣級(jí)渠道重構(gòu)渠道優(yōu)勢(shì) 電信在集團(tuán)市場(chǎng)已呈現(xiàn)不斷領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，我公司需保持警覺，提升戰(zhàn)斗力！ 在全業(yè)務(wù)重組和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，集團(tuán)市場(chǎng)重要性日益突出，不僅是公司未來收入增長(zhǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，也是存量收入保有的主陣地。 政企市場(chǎng)信息化收入增長(zhǎng)潛力巨大： －兩化融合推動(dòng) 9大行業(yè)的信息化投資，連年保持 2位數(shù)增長(zhǎng)， 11年已達(dá)到 3381億 － 智能終端普及為移動(dòng)信息化帶來前所未有的機(jī)遇， 物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資將達(dá)到 4萬(wàn)億。 存量集團(tuán)經(jīng)營(yíng)關(guān)乎收入份額 － 3G時(shí)代，話音收入下滑已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，集團(tuán)業(yè)務(wù)快速規(guī)模增長(zhǎng)成為拉動(dòng)收入增長(zhǎng)的重要因素。 十二五規(guī)劃愿景和目標(biāo) 集團(tuán)市場(chǎng)在全面轉(zhuǎn)型過程中，最終要實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)轉(zhuǎn)變： 如何推進(jìn)集團(tuán)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型？ 要有效落實(shí)江蘇公司十二五規(guī)劃目標(biāo)，我們認(rèn)為，集團(tuán)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)該做好以下三個(gè)方面的工作： ? 從 “ 關(guān)注 KPI指標(biāo) ” 到 “ 關(guān)注份額 ” 轉(zhuǎn)變 ? 從 “ 單業(yè)務(wù)營(yíng)銷 ” 向 “ 融合營(yíng)銷 ” 轉(zhuǎn)變 ? 從 “ 移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商 ” 向 “ 領(lǐng)先的 ICT綜合服務(wù)者 ” 轉(zhuǎn)變 ? 從 以 “ 集團(tuán)業(yè)務(wù) ” 為中心向以 “ 集團(tuán)市場(chǎng) ” 為中心轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)市場(chǎng)保拓轉(zhuǎn)型 – 創(chuàng)新存量市場(chǎng)保有工作方法，建立新的工作體系，加強(qiáng)多市場(chǎng)、多手段的融合，保證集團(tuán)市場(chǎng)的基本面不動(dòng)搖 – 截止 10月底，江蘇公司市場(chǎng)整體收入占比 51%，集團(tuán)成員占比 % 新興市場(chǎng)拓展轉(zhuǎn)型 – 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，改變發(fā)展單一產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，大力度探索融合發(fā)展模式 – 按行業(yè)推進(jìn)行業(yè)應(yīng)用的規(guī)模突破，體現(xiàn)對(duì)集團(tuán)保有的價(jià)值 – 截止 10月底，江蘇公司信息化收入占運(yùn)營(yíng)收入比已達(dá)到 5%，
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