狼性文化b(編輯修改稿)
2025-02-05 14:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 敢買，不敢做出購買的決定 ?不信任 ?不信任的多個(gè)方面 客戶接受你，一帆風(fēng)順 客戶接受你與不接受你在闖關(guān)中的區(qū)別 第一道關(guān)：突破防線 ?客戶接受你：請(qǐng)講 ?客戶不接受你：請(qǐng)講 /請(qǐng)出去 第二道關(guān)：說明來意，引發(fā)興趣 ?客戶接受你：需要 /不需要 ?客戶不接受你：需要 /不需要 /假不需要 第三道關(guān)：送上需求結(jié)決方案 ?客戶接受你：合適 /不合適 ， 重修 ?客戶不接受你：合適 /不合適 第四道關(guān)：成交 ?客戶接受你：成交 ?客戶不接受你：成全你 /不成全你 銷售合力論 ?受到拒絕 ， 要么是時(shí)機(jī)未到 ， 要么是辦法未到 ， 要么是功夫未到 。 銷售就是通過時(shí)機(jī) 、 辦法 、 功夫三者的合力戰(zhàn)勝客戶心中的拒絕力 。 ?如何提升銷售合力 沒有拒絕的行銷謀略 行醫(yī)謀略： 業(yè)務(wù)代表有三種形式：你認(rèn)為你是哪一種 ？ ?賣藥的； ?看病的； ?健康顧問 （ 是幫助解決問題而不是賣產(chǎn)品 ） 對(duì)癥下藥 ， 目的在于治病而不是賣藥 超市謀略： ?讓客戶自己選擇 ， 讓產(chǎn)品自己說話 ?不強(qiáng)迫客戶下決定 ， 給客戶自己選擇的自重感 顧問謀略：成為客戶的消費(fèi)顧問 ?推銷產(chǎn)品先推銷自我 ?參謀員 ， 專家顧問式 ， 朋友兼顧問 ?友 ， 能對(duì)等溝通 ， 彼此相悅相吸引 ， 能讓人為友 ?顧問 ， 某一方面專家 ， 真誠建議 ， 引領(lǐng) ?讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信心 造勢(shì)謀略： 五個(gè)人都買了，第六個(gè)人也得買 ?成交的客戶累計(jì)越多 ， 越容易成功 ?陣地戰(zhàn) ， 不要游擊戰(zhàn) ?地域陣地戰(zhàn) ?行業(yè)陣地戰(zhàn) ?客戶熟人陣地戰(zhàn) 第二部分總結(jié) ?年收入六位數(shù)的行銷謀略 ?狼性行銷新思維 ?沒有
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