甲級寫字樓的定義與內(nèi)部配置(編輯修改稿)
2025-02-05 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C 33 20230 23 20230 10 25000 18 25000 14 25000 11 30000 13 30000 122D 115 18000 81 18000 52 20230 27 25000 43 25000 93 32023 101 32023 512合計 : 148 19000 104 19000 62 22500 45 25000 57 25000 104 31000 114 31000 634大中華 IFCF開盤前重要培訓摘要時間 參與人 培訓內(nèi)容 效果20239月 全體銷售同事 銷售技巧 . . .202310月 李居明大師和全 體同事 IFC地勢方位風水學 . . . . ,讓信風水的客戶堅定選擇 .效果不錯 .202310月 各大電器品牌負 責人 . . . . .讓同事對項目裝修高端性有更高的認知從而在細節(jié)講解方面?zhèn)鬟_給客戶 .的 5000甚至 8000的裝修成本的話述 ,讓銷售同事及客戶有感覺更具真實性 .并最終達到讓客戶認同我們裝修配置的高端性 .202311月寫字樓金中環(huán)區(qū)監(jiān)田慧及金中環(huán)同事 . . .比住宅客戶更好把握.面 . .在心里層面加大了對項目的價值的認可 . .堅定也同事銷售寫字樓的信心 . :低于 1000萬根本不可能買到寫字樓和住宅的銷售要難過寫字樓 ,住宅都可以賣 ,寫字樓更加沒有問題這兩樣 ,對開盤前同事信心的鞏固起到了較大作用 .202311月二姐率領二級市場毫宅經(jīng)理及有寫字樓經(jīng)驗的銷售經(jīng)理 . . .202311月 其它渠道的關系 . . . . ,在后期同事與客戶談判時增加相當多的談資 .20231011月項目經(jīng)理和全體同事 \上網(wǎng)查找 CBD現(xiàn)狀 ,規(guī)劃 ,土地供應狀況和要求 ,舊城改造情況 ,市場狀況 ,項目自身特點等等方面 ,分宏觀與項目自身兩方面各寫出項目 50大賣點 .以及項目優(yōu)于周邊項目或同類型的 50大賣點 . ,極大的增強同事對項目自身的信心并將氣勢帶給客戶 . ,準確的項目定位和客戶群體鎖定 ..開售在即銷售團隊面臨的問題1. 整個團隊均為第一次操作寫字樓項目 .2. 操作案例中基本沒有成熟的寫字樓操盤經(jīng)驗 .3. 操作案例中基本沒有成熟的寫字樓操盤經(jīng) .4. 開發(fā)商非常特殊 , 屬于事隔多年后的一個開發(fā)項目 ,非常多的經(jīng)濟指標及確定事項無法確定 .及配合度低 .5. 老板想要實現(xiàn)較高的價格 ,但現(xiàn)場的客戶量及客戶誠意度 嚴重不足 .6. 沒有多次進行客戶梳理的條件 . 銷售問題之解決方案問題 解決方案沒有寫字樓操盤及銷售經(jīng)驗 /專業(yè)知識 /宏觀經(jīng)濟 /風水學 /軟件設施的綜合培訓 . .并制定一系列相應獎懲措施 .開發(fā)商內(nèi)部混亂及配合度低 .多發(fā)現(xiàn)問題 ,提出問題的同時必須給到開發(fā)商解決問題的 2個以上方案 .不要抱怨 . ,不可急躁 ,穩(wěn)中求勝 .沒有任何事不能解決 .你只是代理最壞的結果是沒有業(yè)績 ,但開發(fā)商決定不會拿自己的資金鏈開玩笑 . ,少做評論 ,絕不參與開發(fā)商內(nèi)部事宜 .客戶量及誠意度低 ,但要實現(xiàn)高價格 ,全面宣傳 .確保短期內(nèi)客源的問題 (報紙 ,短信 ,樓體 ,框架 ,電臺 ,喜來登酒店展覽等等 ,其中效果最好前三名 :樓體 ,短信 ,報紙 ) ,注重提升項目檔次的細節(jié)描述 .著重介紹項目優(yōu)于其它項目的最大賣點 ,讓項目在客戶心目中的價值得到最大確認 ,最低標準是 :我買不起而不是這個項目不值這個價格 . :分段推出 ,20樓以下一個均價標準 ,20樓以上一個均價標準 ,且每高一層高約 1000元一方 . :20樓以上均價不低于 4萬 ,傳達的大致意思 :有低于 4萬的價格 ,但不會太低 .同時有效的確定了誠意客戶的真實數(shù)量 . 沒有多次梳理客戶的條件 ,在初次到訪時詳盡描畫項目 ,強化項目突出優(yōu)劣 .給客戶留下 12個連接點 . .可通過多次不定期的電話溝通完成 . ,充分利用樣板開放以及認籌等重大銷售節(jié)點吸引客戶到現(xiàn)場 .絕對不可過早在電話跟進中透露迅息 . .認籌期客戶情況分析 :D棟大中華 IFC認籌客戶情況匯總 (KFS)D棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價格 戶型 數(shù)量190 10層以下 105 1*1 1131020層 65 2*1 4220層以上 20 不超過 4萬 3*1 20 3*2 15大中華 IFC認籌客戶情況匯總 (實際情況 )D棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價格 戶型 數(shù)量190 10層以下 105 1*1 1131020層 65 2*1 4220層以上 20 不超過 3*1 20 3*2 15認籌期客戶情況分析 :C棟大中華 IFC認籌客戶情況匯總 (KFS)C棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價格 戶型 數(shù)量40 68層 19 3萬 200 301016層 8 400 61822層 13 600 2 800 2大中華 IFC認籌客戶情況匯總 (實際情況 )C棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價格 戶型 數(shù)量40 68層 19 200 30
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