甲級寫字樓的定義與內(nèi)部配置(編輯修改稿)
2025-02-05 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C 33 20230 23 20230 10 25000 18 25000 14 25000 11 30000 13 30000 122D 115 18000 81 18000 52 20230 27 25000 43 25000 93 32023 101 32023 512合計(jì) : 148 19000 104 19000 62 22500 45 25000 57 25000 104 31000 114 31000 634大中華 IFCF開盤前重要培訓(xùn)摘要時(shí)間 參與人 培訓(xùn)內(nèi)容 效果20239月 全體銷售同事 銷售技巧 . . .202310月 李居明大師和全 體同事 IFC地勢方位風(fēng)水學(xué) . . . . ,讓信風(fēng)水的客戶堅(jiān)定選擇 .效果不錯(cuò) .202310月 各大電器品牌負(fù) 責(zé)人 . . . . .讓同事對項(xiàng)目裝修高端性有更高的認(rèn)知從而在細(xì)節(jié)講解方面?zhèn)鬟_(dá)給客戶 .的 5000甚至 8000的裝修成本的話述 ,讓銷售同事及客戶有感覺更具真實(shí)性 .并最終達(dá)到讓客戶認(rèn)同我們裝修配置的高端性 .202311月寫字樓金中環(huán)區(qū)監(jiān)田慧及金中環(huán)同事 . . .比住宅客戶更好把握.面 . .在心里層面加大了對項(xiàng)目的價(jià)值的認(rèn)可 . .堅(jiān)定也同事銷售寫字樓的信心 . :低于 1000萬根本不可能買到寫字樓和住宅的銷售要難過寫字樓 ,住宅都可以賣 ,寫字樓更加沒有問題這兩樣 ,對開盤前同事信心的鞏固起到了較大作用 .202311月二姐率領(lǐng)二級市場毫宅經(jīng)理及有寫字樓經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理 . . .202311月 其它渠道的關(guān)系 . . . . ,在后期同事與客戶談判時(shí)增加相當(dāng)多的談資 .20231011月項(xiàng)目經(jīng)理和全體同事 \上網(wǎng)查找 CBD現(xiàn)狀 ,規(guī)劃 ,土地供應(yīng)狀況和要求 ,舊城改造情況 ,市場狀況 ,項(xiàng)目自身特點(diǎn)等等方面 ,分宏觀與項(xiàng)目自身兩方面各寫出項(xiàng)目 50大賣點(diǎn) .以及項(xiàng)目優(yōu)于周邊項(xiàng)目或同類型的 50大賣點(diǎn) . ,極大的增強(qiáng)同事對項(xiàng)目自身的信心并將氣勢帶給客戶 . ,準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位和客戶群體鎖定 ..開售在即銷售團(tuán)隊(duì)面臨的問題1. 整個(gè)團(tuán)隊(duì)均為第一次操作寫字樓項(xiàng)目 .2. 操作案例中基本沒有成熟的寫字樓操盤經(jīng)驗(yàn) .3. 操作案例中基本沒有成熟的寫字樓操盤經(jīng) .4. 開發(fā)商非常特殊 , 屬于事隔多年后的一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目 ,非常多的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及確定事項(xiàng)無法確定 .及配合度低 .5. 老板想要實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)格 ,但現(xiàn)場的客戶量及客戶誠意度 嚴(yán)重不足 .6. 沒有多次進(jìn)行客戶梳理的條件 . 銷售問題之解決方案問題 解決方案沒有寫字樓操盤及銷售經(jīng)驗(yàn) /專業(yè)知識 /宏觀經(jīng)濟(jì) /風(fēng)水學(xué) /軟件設(shè)施的綜合培訓(xùn) . .并制定一系列相應(yīng)獎(jiǎng)懲措施 .開發(fā)商內(nèi)部混亂及配合度低 .多發(fā)現(xiàn)問題 ,提出問題的同時(shí)必須給到開發(fā)商解決問題的 2個(gè)以上方案 .不要抱怨 . ,不可急躁 ,穩(wěn)中求勝 .沒有任何事不能解決 .你只是代理最壞的結(jié)果是沒有業(yè)績 ,但開發(fā)商決定不會拿自己的資金鏈開玩笑 . ,少做評論 ,絕不參與開發(fā)商內(nèi)部事宜 .客戶量及誠意度低 ,但要實(shí)現(xiàn)高價(jià)格 ,全面宣傳 .確保短期內(nèi)客源的問題 (報(bào)紙 ,短信 ,樓體 ,框架 ,電臺 ,喜來登酒店展覽等等 ,其中效果最好前三名 :樓體 ,短信 ,報(bào)紙 ) ,注重提升項(xiàng)目檔次的細(xì)節(jié)描述 .著重介紹項(xiàng)目優(yōu)于其它項(xiàng)目的最大賣點(diǎn) ,讓項(xiàng)目在客戶心目中的價(jià)值得到最大確認(rèn) ,最低標(biāo)準(zhǔn)是 :我買不起而不是這個(gè)項(xiàng)目不值這個(gè)價(jià)格 . :分段推出 ,20樓以下一個(gè)均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ,20樓以上一個(gè)均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ,且每高一層高約 1000元一方 . :20樓以上均價(jià)不低于 4萬 ,傳達(dá)的大致意思 :有低于 4萬的價(jià)格 ,但不會太低 .同時(shí)有效的確定了誠意客戶的真實(shí)數(shù)量 . 沒有多次梳理客戶的條件 ,在初次到訪時(shí)詳盡描畫項(xiàng)目 ,強(qiáng)化項(xiàng)目突出優(yōu)劣 .給客戶留下 12個(gè)連接點(diǎn) . .可通過多次不定期的電話溝通完成 . ,充分利用樣板開放以及認(rèn)籌等重大銷售節(jié)點(diǎn)吸引客戶到現(xiàn)場 .絕對不可過早在電話跟進(jìn)中透露迅息 . .認(rèn)籌期客戶情況分析 :D棟大中華 IFC認(rèn)籌客戶情況匯總 (KFS)D棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價(jià)格 戶型 數(shù)量190 10層以下 105 1*1 1131020層 65 2*1 4220層以上 20 不超過 4萬 3*1 20 3*2 15大中華 IFC認(rèn)籌客戶情況匯總 (實(shí)際情況 )D棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價(jià)格 戶型 數(shù)量190 10層以下 105 1*1 1131020層 65 2*1 4220層以上 20 不超過 3*1 20 3*2 15認(rèn)籌期客戶情況分析 :C棟大中華 IFC認(rèn)籌客戶情況匯總 (KFS)C棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價(jià)格 戶型 數(shù)量40 68層 19 3萬 200 301016層 8 400 61822層 13 600 2 800 2大中華 IFC認(rèn)籌客戶情況匯總 (實(shí)際情況 )C棟總籌量 樓層 數(shù)量 承受價(jià)格 戶型 數(shù)量40 68層 19 200 30
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