x年旖旎集團全國代理商戰(zhàn)略峰會(編輯修改稿)
2025-02-05 10:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?人力架構(gòu)不夠完善 ?渠道寬度及深度不夠 ?特色項目組合少 ?教育培訓(xùn)不夠落實 ?品牌宣傳力度尚待加強 ?營銷模式 機會： OPPORTUNITIES ? 產(chǎn)品系列架構(gòu)健全，可以掌握更多的消費者 ? 全國尚有許多空白區(qū)，尤其一級市場的品牌介入 ? 膏霜容易建立消費者忠誠度及持續(xù)性消費 ? 養(yǎng)生項目的市場空間還很大 ? 抗衰老的市場在擴大 ? 全國城市化，經(jīng)濟水平不斷在提升 ? 美容消費年齡在下降，美容消費族群在擴大 ? 中小型美容院，代理商積極想提升 威脅： THREATS ?整形，針劑對市場造成一定的沖擊 ?同業(yè)炒作競爭，削弱品牌價值 ?原物料價格上漲造成成本增加 ?日化產(chǎn)品的增加搶占市場份額 ?網(wǎng)上銷售猖狂影響市場 品牌三年發(fā)展藍圖 ?2023年 教育領(lǐng)航年 ?2023年 整合資源年 ?2023年 創(chuàng)新突破年 品牌 2023年戰(zhàn)略報告 ?公司面 補齊市場人員缺編，確保每個市場有專業(yè)老師輔導(dǎo) 各個品牌成立魔鏡促銷小組，協(xié)助市場終端會議暢貨 成立竄貨打擊小組，專門打擊跨省竄貨及網(wǎng)上銷售 架構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)成長系統(tǒng)，提升老師專業(yè)能力 （學(xué)習(xí)護照、每季度內(nèi)訓(xùn)考核） 客服 CALLOUT系統(tǒng)，售后服務(wù)主動出擊，每個月針 對代理商及加盟店主動電訪 品牌 2023年戰(zhàn)略報告 ?市場面 掌握節(jié)奏：一年三次大型販促活動 落實教育：每季度全國美容精英訓(xùn) 加強溝通：一年兩次代理商戰(zhàn)略峰會 積極拓店：新店政策，全國區(qū)域地招會 終端暢貨：人員編制政策，魔鏡暢貨小組 品牌形象：全國及區(qū)域性廣告 2023年三次大型販促活動 ? 三八販促：目標(biāo)占比 30% 預(yù)計活動時間： 11年 2月 18日到 11年 3月 18日 ? 八一販促：目標(biāo)占比 50% 預(yù)計活動時間： 11年 7月 10日到 11年 10月 10日 ? 年終販促：目標(biāo)占比 20% 預(yù)計活動時間： 11年 11月 20日到 11年 12月 20日 2023 年全國美容精英培訓(xùn) ? 活動對象：加盟店店長，美容師，主要賣手， 代理商品牌小組 ? 活動性質(zhì)： 4天 3夜封閉式培訓(xùn) ? 活動目的 ： 提升品牌忠誠度 提升產(chǎn)品專業(yè)知識 加強銷售技巧 暢貨方案執(zhí)行力 潛能激發(fā) 設(shè)定目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2/212/24 4/184/21 7/57/8 11/811/11 2023 年全國美容精英培訓(xùn)活動計劃 全國代理商戰(zhàn)略峰會 ?上半年： 6/286/29 針對上半年目標(biāo)完成進度總結(jié) 溝通市場問題，調(diào)整方向 下半年計劃規(guī)劃及執(zhí)行準(zhǔn)備 ?下半年：次年 1/41/6 年度總結(jié)及今年完成目標(biāo)檢討 年度返利及表揚 新年度戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)制定 ?新店政策 ?地區(qū)招商會支持政策 ?廣告支持政策 ?人員支持政策 ?合約完成年終返點政策 2023年市場支持政策 2023年市場支持政策
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