如何定位團(tuán)險營銷管理工作(編輯修改稿)
2025-02-05 09:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展會營銷 營銷隊(duì)伍建設(shè) ? 確定目標(biāo)市場 險種：貨運(yùn)險、責(zé)任險、保證險 — 貨運(yùn)險：重點(diǎn)是國內(nèi)貨運(yùn)險的幾個險種（包括聯(lián)運(yùn)）（ 8月中旬前） — 責(zé)任險：雇主、公眾、產(chǎn)品 客戶需求調(diào)查 產(chǎn)品經(jīng)營評價 市場類別區(qū)分 目標(biāo)市場選定 分公司參與調(diào)研，提供相應(yīng)素材 ? 展會營銷 以廣交會為研究對象 — 以參會為重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以尋找業(yè)務(wù)機(jī)會為重點(diǎn) — 利用各類展會組織分險種營銷團(tuán)隊(duì) — 6月底啟動秋季廣交會準(zhǔn)備工作，分公司參與 ? 營銷隊(duì)伍建設(shè) 客戶經(jīng)理制與營銷員檔案 營銷培訓(xùn) ? 客戶經(jīng)理制與營銷員檔案 會同人力資源部，管理客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè) 會同人力資源部，制定團(tuán)險營銷隊(duì)伍業(yè)績管理制度并監(jiān)督實(shí)施 配合人力資源部，關(guān)注客戶經(jīng)理制體系完善 為全系統(tǒng)團(tuán)險直接業(yè)務(wù)營銷員建立檔案 — 總分公司逐級落實(shí) ? 營銷培訓(xùn) 組建團(tuán)險營銷講師隊(duì)伍 — 講師資格 — 確定途徑 培訓(xùn) — 培訓(xùn)指標(biāo) * 營銷人員每年接受培訓(xùn)不少于 60小時 * 2023年重點(diǎn)培訓(xùn) 10%營銷員 * 為 36個省級分公司各培訓(xùn) 2名培訓(xùn)師 * 分公司培訓(xùn)營銷員的比例不低于 10% — 營銷管理培訓(xùn) — 營銷員培訓(xùn) ? 營銷渠道管理 建立經(jīng)紀(jì)人渠道 營銷績效評價 ? 建立經(jīng)紀(jì)人渠道 建立經(jīng)紀(jì)人檔案 與經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)誼 建立對經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)部評價體系 選擇和確定重點(diǎn)合作的經(jīng)紀(jì)人 ? 市場研究 建立信息平臺 研究報告 ? 建立信息平臺 確定信息員，建立信息定期報送制度 定期編制發(fā)布團(tuán)險營銷信息 利用公司內(nèi)部網(wǎng)頁 ? 解惑 團(tuán)險營銷與大型商業(yè)保險的關(guān)系 *團(tuán)險營銷 —— 計劃、市場、策略； *大型商業(yè)保險 —— 經(jīng)營資格、總對總業(yè)務(wù)、 5類業(yè)務(wù)的 經(jīng)營行為管理 *團(tuán)險營銷 —— 與政府、行業(yè)、大企業(yè)集團(tuán)的前期聯(lián)系； 大型商業(yè)保險 —— 成為客戶或業(yè)務(wù)時介入 *團(tuán)險營銷 —— 經(jīng)紀(jì)人聯(lián)誼、評價；大型商業(yè)保險 —— 就具體項(xiàng)目溝
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