x年長(zhǎng)沙華遠(yuǎn)華中心項(xiàng)目戰(zhàn)略要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-02-05 09:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 根據(jù)公寓產(chǎn)品區(qū)間、價(jià)格及用途分析： 因而，根據(jù)客戶來(lái)源有針對(duì)性的拓展客戶渠道： “ 任志強(qiáng)讀書會(huì)” 目前任志強(qiáng)與王巍主辦的讀書會(huì)在北京有聲有色， 并且已經(jīng)受到商界大佬們普遍的關(guān)注，建議項(xiàng)目利 用任志強(qiáng)的名人效應(yīng)在長(zhǎng)沙舉辦讀書會(huì)，讀書會(huì)實(shí) 行會(huì)員制，每年繳納 2千 1萬(wàn)元會(huì)費(fèi)，每月發(fā)放 23 本書，同時(shí)還可以把項(xiàng)目 DM發(fā)放給客戶，每隔 2月 邀請(qǐng)作者、學(xué)者知名企業(yè)家進(jìn)行解讀和討論，通過 這樣使讀書會(huì)成為項(xiàng)目的蓄客渠道。 針對(duì)客戶來(lái)源，同時(shí)建議控制以下來(lái)源渠道拓客： 針對(duì)客戶來(lái)源，建議控制以下來(lái)源渠道拓客： 針對(duì)客戶來(lái)源，建議控制以下來(lái)源渠道拓客： 攻擊 最高點(diǎn) “ 不 是廣告，而是事件 ” 項(xiàng)目的市場(chǎng)地位光靠廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更何況本身項(xiàng) 目媒介推廣經(jīng)費(fèi)有限，因而線上造形象，線下事件 圈層蓄客，其目的在于通過一個(gè)又一個(gè)事件不斷爆 破市場(chǎng)的方式展開攻擊，通過事件不斷的影響力從 而形成項(xiàng)目的持續(xù)銷售力，因而在后續(xù)推廣中，必 須是圈層事件。 華遠(yuǎn) 華中心 20232023上半年事件戰(zhàn)略攻擊布局 7月 8月 9月 10月 11月 12月 14年 1月 2月 3月 4月 5月 事件 1 華遠(yuǎn) 30周年慶 銷住宅 事件 2 公寓樣板間開放 蓄客點(diǎn) 事件 3 公寓首開盤 熱銷點(diǎn) 事件 4 2次開盤 強(qiáng)銷點(diǎn) 事件 5 讀書會(huì)圈層 客戶擴(kuò)大點(diǎn) 事件 11 寫字樓開盤 開盤點(diǎn) 事件 7 年度客戶答謝會(huì) 老帶新點(diǎn) 事件 8 春節(jié)返鄉(xiāng)客封殺 返鄉(xiāng)客戶點(diǎn) 事件 9 寫字樓面世 形象地位點(diǎn) 事件 10 2023經(jīng)濟(jì)走勢(shì)高峰論壇 寫字樓蓄客點(diǎn) 事件 6 毛澤東誕辰 120周年 現(xiàn)金回款點(diǎn) 事件 1：華遠(yuǎn)地產(chǎn) 30周年慶 “ 30周年慶典暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)” 華遠(yuǎn)成立于 1983年 8月， 至今 30年 ，建議邀請(qǐng)房地 產(chǎn)業(yè)界以及新老客戶，在 7月底 8月初舉辦華遠(yuǎn) 30 周年慶典暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目的在于通過 30周年 慶典，提升華遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的品牌影響力 ， 同時(shí)為公 寓產(chǎn)品入市造勢(shì)，為公寓產(chǎn)品提前儲(chǔ)備足夠的客 戶資源。 事件 2：公寓樣板間開放 “ 公寓產(chǎn)品樣板間開放” 華遠(yuǎn)的品質(zhì)一直受到房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，建 議 8月公寓樣板間開放期間，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行產(chǎn) 品品鑒及公寓產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)論壇，目的在于通過 業(yè)內(nèi)話題傳播從而形成市場(chǎng)的關(guān)注，從而提升新 老客戶對(duì)項(xiàng)目購(gòu)買的信心。 事件 3：公寓首次開盤 “中秋老客戶專場(chǎng)開盤” 9月 19日是傳統(tǒng)中秋佳節(jié)，由于公寓客戶群將來(lái)自 于部分老客戶，因而建議中秋首次對(duì)老客戶公開 100套，目的在于通過線下老客戶開盤試水，同時(shí) 有利于通過饑餓銷售法形成熱銷效應(yīng)，從而形成 國(guó)慶黃金期間的持續(xù)熱銷，從而帶動(dòng)老帶新客戶 的可能。 事件 4：國(guó)慶持續(xù)熱
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