aap_行銷與企業(yè)競合策略(ppt49)(編輯修改稿)
2025-02-05 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2 0 0 剪 0 0 2 1 28 Battle of Sexes (兩性戰(zhàn)爭） 2 1 Opera Boxing Opera 1 2 0 0 Boxing 0 0 2 1 29 價格促銷 ? 競爭的零售市場 ? 其有兩種單一策略可以選擇 – 維持高價政策：可以侵占忠誠購買者的消費(fèi)者剩餘 – 推出價格折扣：可以吸引不固定的購買者 ? 解決辦法：隨機(jī)打折 – 如果折扣不是隨機(jī)的，競爭者可以低價出售 30 洛克威爾與美國機(jī)器人公司在 56k數(shù)據(jù)機(jī) ? 直到 90年代中期，數(shù)據(jù)機(jī)的主流規(guī)格還是 、 ；下一代產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是 56kbps ? 1996年秋，兩種互不相容的競爭技術(shù) – K56Flex：洛克威爾、朗訊科技、摩托羅拉 – X2：美國機(jī)器人公司 終端使用者 K56flex X2 ISPs K56flex I： 1, U： 1 I： 1, U： 1 X2 I： 1, U： 1 I： 1, U： 1 31 洛克威爾與美國機(jī)器人公司在56k數(shù)據(jù)機(jī) ? 新的技術(shù)採取 ISP，透過數(shù)位迴路連接到交換器上，轉(zhuǎn)換的經(jīng)濟(jì)化，所以能提供更快的速度 – 市場凍結(jié) ? 因?yàn)橐胧褂眠@種技術(shù)， IAP（互聯(lián)網(wǎng)接入商）和終端用戶必須購買相匹配的數(shù)據(jù)機(jī) – IAP（互聯(lián)網(wǎng)接入商）和終端用戶因?yàn)楹ε沦徺I錯誤的技術(shù)而不敢買這種數(shù)據(jù)機(jī) ? 需要協(xié)調(diào) ? 最終解決了 – 3Com（屬於 Rockwell聯(lián)盟）購買了 US Robotics – 兩種標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合成一種 ITU（國際通信聯(lián)盟）標(biāo)準(zhǔn) 32 晚間電視新聞的戰(zhàn)爭 高雄電視公司 (K) 7： 30pm 8： 00pm 臺北電視公司 (T) 7： 30pm T： 1,K： 1 T： 3,K： 4 8： 00pm T： 4 ,K： 3 T： ,K： 33 晚間電視新聞的戰(zhàn)爭 ? 最佳的新聞時間是晚上 8： 00，其次是晚上7： 30 – 既然觀眾的數(shù)量是一定的，那麼在兩個頻道以不同的時間播出則可以服務(wù)到最多的觀眾 – 問題：哪個頻道可以在 8： 00播出呢？電視臺必須要考慮以下因素 ? 協(xié)調(diào)：避免相同的時間 ? 競爭：都要搶 8： 00的時段 34 動態(tài)賽局 ? 在 動態(tài)競爭 下，參與者出招則有先後之別，往往在觀察到對手的動作之後，才決定自己的動作，競爭者之間形成動態(tài)的互動現(xiàn)象。 ? EX： 新力和增你智決定推或不推新產(chǎn)品 ―圖 1： 新力先出招 ，因報酬關(guān)係，選擇不推新產(chǎn)品，會造成增你智也不推新產(chǎn)品。 ―圖 2： 增你智先出招 ，因報酬關(guān)係，反倒造成兩者都推出新產(chǎn)品。 35 動態(tài)賽局 1 2 2 (10,2) (15,0) ( 3,3) (12,5) 推 推 推 不推 不推 不推 新力 先出招 36 動態(tài)賽局 ? 一、動態(tài)賽局與靜態(tài)賽局的均衡與策略考量上差異甚大 ? 二、在動態(tài)賽局中 誰先出招 對均衡影響甚大 2 1 1 (10,2) ( 3,3) (15,0) (12,5) 推 推 推 不推 不推 不推 增你智 先出招 37 價格競爭 K T Low High Low 2 2 4 0 High 0 4 3 3 38 Price Matching K
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