行銷策略培訓(編輯修改稿)
2025-09-05 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌使用者 : 多于 50% 現(xiàn)有品牌 的忠誠 現(xiàn)消費者 新使用法 新消費者 新使用法 新消費者 原使用法 銷售成長來源 品牌成長策略 乾麥片：早餐 = 點心 玉泉 cream soda + 鮮奶 奶茶 + 珍珠、胚芽 … 現(xiàn)有使用方法 現(xiàn)有 消費者 新的 消費者 新的使用方法 一項不可能達到 的目標 : 不能斜跨 ! 除非此品牌有 重大突破 在此情況下 ,它應 為一個 新的 品牌 現(xiàn)有品牌 的忠誠 現(xiàn)消費者 新使用法 新消費者 新使用法 新消費者 原使用法 銷售成長來源 品牌成長策略 總結 ? 行銷猶如戰(zhàn)爭 , 運用作戰(zhàn)方案爭取勝利 ? 目標是你 想去 的地方 ? 策略簡單而言就是幫你到達目的的 計劃 ? 戰(zhàn)術是達到目的的 方法 ? 策略始于 位置圖 ? 了解你的目標 – 實際 ? 了解你的 定位 (和你的強處 ) ? 了解你的 敵人 (加入他們的移動 ) ? 勾勒出你 必須 做什么 定位 領導品牌的位置 占有一個重要的字眼 幫寶適 吸收力 麥當勞 家庭歡樂 可口可樂 可樂 蘋果電腦 創(chuàng)意 奔馳 尊貴 柯達 純真 Epson 色彩 ? 心是有限的 (且不能抗爭 ) ? 淹沒在資料里 ? 心討厭混淆 ? 有限記憶 / 保持簡單 ? 心不具安全感 ? 我上一次做了什么 / 其他人做了什么 ? 心不喜歡改變 ? 拒絕挑戰(zhàn) / 反對 ? 心容易迷失焦點 ? 模糊意義 問題在你的心中 : 定位 ? ?高度溝通的社會 吵雜的環(huán)境 : 單純的產(chǎn)品和設計理念 / 成熟的媒體 ?最單純的心 抗拒繁雜 – 無情的批判 ?最簡單的信息 一語中的 少就是多 認知而非產(chǎn)品本身 我們的目標是得到接納 挑戰(zhàn) ? 定位 ? 定位并非是對 產(chǎn)品 所作 ? 定位是對潛在消費者的心去作 為品牌在心中找到一席之地 與既存的事實有相關
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