【總結(jié)】大客戶銷售技巧高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問?問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以?幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一?步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好
2025-02-18 19:44
【總結(jié)】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良顧問師:丁興良SPIN-顧問式銷售技巧國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良一個技巧一個系統(tǒng)成功者的銷售信任感、需求、知識SPIN-顧問式銷售技巧SPIN-顧問式銷售技巧?銷售銷售No.1?覺得自己一定要的覺得自己一定要的?實際采取行動實際采取行動?持續(xù)行動持續(xù)行動?方向方向國
2025-02-27 03:22
【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-03-09 21:45
【總結(jié)】SPIN提問式銷售技巧新華人壽保險股份有限公司目錄一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、什么是SPIN提問銷售技巧二、SPIN與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別三、如何運用SPIN提問式銷售技巧四、掌握SPIN的訣竅一、SP
2025-01-18 07:35
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行
【總結(jié)】SPIN-顧問式銷售技巧顧問師:丁興良江軒咨詢江軒咨詢SPIN-顧問式銷售技巧?SPIN-顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的,她花12年的時間,耗資100萬美金,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。?1、重實踐、重事實、重科學(xué);?2、針對大額產(chǎn)品(無形產(chǎn)品)而設(shè)計;
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 21:19
【總結(jié)】顧問式銷售技巧★課程提綱——通過本課程,您能學(xué)到什么??第一講銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為3.關(guān)于銷售機(jī)會點4.銷售階段與機(jī)會點第二講顧問式銷售的幾個基本概念1.問題點2.需求3.利益4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三講關(guān)于購買循環(huán)1.銷售對話的路徑2.銷售代表的決策VS客戶的
2025-04-06 00:46
2025-05-10 17:37
【總結(jié)】SPIN銷售技巧屈健強2023年12月23日?左邊的圖形展示了四個部分A,B,CD.?A,BC的?的部分被涂成陰影1.將‘A’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的兩部分.‘B’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的三部分.‘C’中未被陰影的部分平分成相同且面積相等的四部分.‘D’中未被陰影
2025-01-18 07:34
【總結(jié)】SPIN銷售法尼爾·雷克漢姆(NeilRackham)先生創(chuàng)立以顧客的需求為出發(fā)點配合客戶的心理變化而設(shè)計SPIN銷售法找出客戶現(xiàn)有背景的事實引發(fā)客戶說出隱藏的需求放大客戶需求的迫切程度揭示自己產(chǎn)品價值和意義
2025-01-18 07:36
2025-02-22 02:24
【總結(jié)】江軒咨詢江軒咨詢天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢江軒咨詢是以無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ),利用自己的專業(yè)知識,與客戶建立信任為原則,以發(fā)現(xiàn)客戶隱含需求為中心的銷售模式,而采取顧問式銷售的方法來達(dá)成最終的商業(yè)
2024-10-18 20:03
【總結(jié)】大客戶銷售與顧問技術(shù)目標(biāo)?掌握大客戶銷售技能?了解不同的價值類型客戶及客戶的三個五?銷售人員學(xué)會用SPIN的提問模式開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)需求?在銷售會談中學(xué)會如何防范和處理客戶異議知識的時代農(nóng)耕時代農(nóng)耕時代工業(yè)時代工業(yè)時代知識時代知識時代資金知識勞力土地平衡計分財務(wù)或成果學(xué)習(xí)與成長
2025-01-18 21:23