【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該為每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位選擇方向。 ? 指標(biāo)： ? ，主要體現(xiàn)在企業(yè)的市場(chǎng)占有率上，他決定著企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力和速度。 ? ， 反映為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率， 影響投資的回收期限， 對(duì)經(jīng)營(yíng)方向選擇的影響是雙重的：首先，它有利于市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大；其次，它決定著投資機(jī)會(huì)的大小。 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高有利于市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，決定投資機(jī)會(huì)的增加。 步驟： ? 。 ? 率 ? 個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)規(guī)模 ? ? ，確定活動(dòng)方向 Ⅱ 明星業(yè)務(wù) （ star)： 加強(qiáng) Ⅰ 問(wèn)題業(yè)務(wù) （ question)： 加強(qiáng)還是退出？ Ⅲ 金牛業(yè)務(wù) （ case cow)： 保持 Ⅳ 瘦狗業(yè)務(wù) （ dogs)： 收縮 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 BCG矩陣 高 低 高 低 不同經(jīng)營(yíng)單位的特征及策略 單位類型 對(duì)策選擇 利潤(rùn)率 需要投資 現(xiàn)金流 明星 維持或提高市場(chǎng)占有率 高 高 零或略小于零 金牛 增加市場(chǎng)份額 高 高 為正且大 提高市場(chǎng)占有率 零或負(fù) 非常高 為負(fù)且大 幼童 收獲 / 放棄 低或負(fù) 不需投資 正數(shù) 瘦狗 收獲 / 放棄 / 清算 低或負(fù) 不需投資 正數(shù) ? 理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合是：企業(yè)擁有較多的“明星”和“金牛”類業(yè)務(wù)，同時(shí)具有一定數(shù)量的“問(wèn)題”類業(yè)務(wù)和極少量“瘦狗”類業(yè)務(wù)。 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的特性和總體組合情況其發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是：把“金?！鳖悩I(yè)務(wù)作為近期利潤(rùn)和資金的主要來(lái)源加以保護(hù)，但不作為投資的重點(diǎn)對(duì)象；將投資重點(diǎn)放在有希望的“明星”類和“問(wèn)題”類，根據(jù)情況放棄“瘦狗”類和無(wú)望的“問(wèn)題”類業(yè)務(wù)。 一家公司必須確認(rèn)出它本身產(chǎn)品項(xiàng)類中的星星、金牛、問(wèn)號(hào)（幼童）和狗，并替每一項(xiàng)目擬出一 份計(jì)劃。 這個(gè)方法就是： 喂食星星 —— 盡量提供它成長(zhǎng)所需的資金 向金牛擠奶 —— 拿取金牛生出的現(xiàn)金，將之花到需要資金的其他產(chǎn)品上 殺狗 —— 將之放棄或轉(zhuǎn)售 下賭注之前先算出問(wèn)號(hào)的答案 —— 如果投入足夠的資金，它是變成星或淪為狗？ Ⅱ 明星業(yè)務(wù)（ star)： 加強(qiáng) Ⅰ 問(wèn)題業(yè)務(wù)（ question)： 加強(qiáng)還是退出 ？ Ⅲ 金牛業(yè)務(wù)（ case cow)： 保持 Ⅳ 瘦狗業(yè)務(wù)（ dogs)： 收縮 高新產(chǎn)業(yè) 物流 房地產(chǎn) 園區(qū)服務(wù) 服裝 貿(mào)易 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 CMSK公司 BCG矩陣 麥肯錫案例 — CMSK公司 BCG矩陣 ? 根據(jù) CMSK公司 BCG矩陣， CMSK將居于“明星”象限的物流、房地產(chǎn)確立為優(yōu)先發(fā)展的加強(qiáng)性產(chǎn)業(yè) ? 將居于“金?！毕笙薜墓╇?、供水、視訊等園區(qū)服務(wù)業(yè)列為維持性產(chǎn)業(yè) ? 將居于“問(wèn)題”象限的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為探索性產(chǎn)業(yè)（去留尚待觀察） ? 將居于“瘦狗”象限的服裝、貿(mào)易等業(yè)務(wù)出售或清理。 （ 2）政策指導(dǎo)矩陣（殼牌） ? 由荷蘭皇家－殼牌公司創(chuàng)立； ? 從市場(chǎng)前景和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)角度來(lái)分析企業(yè)各經(jīng)營(yíng)單位的現(xiàn)狀和特征； ? 市場(chǎng)前景：贏利能力、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)質(zhì)量、法規(guī)限制； ? 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力：經(jīng)營(yíng)單位在市場(chǎng)上的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)。 1 4 7 2 5 8 3 6 9 弱 中 市 場(chǎng) 前 景 強(qiáng) 強(qiáng) 中 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力 弱 （ 2）政策指導(dǎo)矩陣（殼牌） ? 處于 9區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)、市場(chǎng)前景好，應(yīng)該確保足夠的資源，優(yōu)先發(fā)展。 ? 處于 8區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)前景好，但競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，應(yīng)該投入更多的資源，提高其經(jīng)營(yíng)能力。 ? 處于 7區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)前景好，但競(jìng)爭(zhēng)能力弱，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源情況區(qū)別對(duì)待。 ? 處于 5區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)前景合競(jìng)爭(zhēng)能力居中，一般在市場(chǎng)上具有 34各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該分配足夠的資源，促進(jìn)其發(fā)展。 ? 處于 4區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)能力弱，應(yīng)該選擇時(shí)機(jī)放棄。 ? 處于 3區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)前景差，但競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，不應(yīng)投入資金發(fā)展，但可以利用其較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位為其他單位提供資金。 ? 處于 1區(qū)域的經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)能力很弱，應(yīng)該盡快放棄此類業(yè)務(wù)。 ? （ 3） SWOT 分析法 ? 內(nèi)部分的重點(diǎn)是明確自身 ? Strengths— 優(yōu)勢(shì) ? Weakness— 劣勢(shì) ? 外部的分析重點(diǎn)在于了解外在的： ? Opportunities— 機(jī)會(huì) ? Threats— 威脅 ? 四者是管理者分析內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略的重要匹配工具，他們相互之間的不同搭配構(gòu)成了不同的特色戰(zhàn)略： SO戰(zhàn)略、 WO戰(zhàn)略、 ST戰(zhàn)略、 WT戰(zhàn)略。 TOWS矩陣 Strengths優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 1…………… 優(yōu)勢(shì) 2 …………… 優(yōu)勢(shì) 3 …………… 優(yōu)勢(shì) 4 …………… Weakness劣勢(shì) 劣勢(shì) 1 …………… 劣勢(shì)