【文章內(nèi)容簡介】 該為每個經(jīng)營單位選擇方向。 ? 指標： ? ，主要體現(xiàn)在企業(yè)的市場占有率上，他決定著企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力和速度。 ? ， 反映為業(yè)務增長率， 影響投資的回收期限， 對經(jīng)營方向選擇的影響是雙重的：首先，它有利于市場占有率的擴大；其次，它決定著投資機會的大小。 業(yè)務增長率高有利于市場占有率的擴大，決定投資機會的增加。 步驟： ? 。 ? 率 ? 個經(jīng)營單位的相對規(guī)模 ? ? ，確定活動方向 Ⅱ 明星業(yè)務 （ star)： 加強 Ⅰ 問題業(yè)務 （ question)： 加強還是退出？ Ⅲ 金牛業(yè)務 （ case cow)： 保持 Ⅳ 瘦狗業(yè)務 （ dogs)： 收縮 業(yè)務增長率 相對競爭地位 BCG矩陣 高 低 高 低 不同經(jīng)營單位的特征及策略 單位類型 對策選擇 利潤率 需要投資 現(xiàn)金流 明星 維持或提高市場占有率 高 高 零或略小于零 金牛 增加市場份額 高 高 為正且大 提高市場占有率 零或負 非常高 為負且大 幼童 收獲 / 放棄 低或負 不需投資 正數(shù) 瘦狗 收獲 / 放棄 / 清算 低或負 不需投資 正數(shù) ? 理想的經(jīng)營業(yè)務組合是：企業(yè)擁有較多的“明星”和“金?！鳖悩I(yè)務，同時具有一定數(shù)量的“問題”類業(yè)務和極少量“瘦狗”類業(yè)務。 ? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務的特性和總體組合情況其發(fā)展戰(zhàn)略應該是：把“金?！鳖悩I(yè)務作為近期利潤和資金的主要來源加以保護，但不作為投資的重點對象；將投資重點放在有希望的“明星”類和“問題”類，根據(jù)情況放棄“瘦狗”類和無望的“問題”類業(yè)務。 一家公司必須確認出它本身產(chǎn)品項類中的星星、金牛、問號（幼童）和狗，并替每一項目擬出一 份計劃。 這個方法就是： 喂食星星 —— 盡量提供它成長所需的資金 向金牛擠奶 —— 拿取金牛生出的現(xiàn)金，將之花到需要資金的其他產(chǎn)品上 殺狗 —— 將之放棄或轉(zhuǎn)售 下賭注之前先算出問號的答案 —— 如果投入足夠的資金，它是變成星或淪為狗？ Ⅱ 明星業(yè)務（ star)： 加強 Ⅰ 問題業(yè)務（ question)： 加強還是退出 ？ Ⅲ 金牛業(yè)務（ case cow)： 保持 Ⅳ 瘦狗業(yè)務（ dogs)： 收縮 高新產(chǎn)業(yè) 物流 房地產(chǎn) 園區(qū)服務 服裝 貿(mào)易 業(yè)務增長率 相對競爭地位 CMSK公司 BCG矩陣 麥肯錫案例 — CMSK公司 BCG矩陣 ? 根據(jù) CMSK公司 BCG矩陣， CMSK將居于“明星”象限的物流、房地產(chǎn)確立為優(yōu)先發(fā)展的加強性產(chǎn)業(yè) ? 將居于“金?！毕笙薜墓╇?、供水、視訊等園區(qū)服務業(yè)列為維持性產(chǎn)業(yè) ? 將居于“問題”象限的高新技術產(chǎn)業(yè)作為探索性產(chǎn)業(yè)（去留尚待觀察） ? 將居于“瘦狗”象限的服裝、貿(mào)易等業(yè)務出售或清理。 （ 2）政策指導矩陣（殼牌） ? 由荷蘭皇家－殼牌公司創(chuàng)立； ? 從市場前景和相對競爭能力兩個角度來分析企業(yè)各經(jīng)營單位的現(xiàn)狀和特征； ? 市場前景：贏利能力、市場增長率、市場質(zhì)量、法規(guī)限制； ? 相對競爭能力：經(jīng)營單位在市場上的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研究和開發(fā)。 1 4 7 2 5 8 3 6 9 弱 中 市 場 前 景 強 強 中 經(jīng)營單位的競爭能力 弱 （ 2）政策指導矩陣（殼牌） ? 處于 9區(qū)域的經(jīng)營單位競爭能力強、市場前景好，應該確保足夠的資源，優(yōu)先發(fā)展。 ? 處于 8區(qū)域的經(jīng)營單位市場前景好，但競爭能力不強，應該投入更多的資源，提高其經(jīng)營能力。 ? 處于 7區(qū)域的經(jīng)營單位市場前景好，但競爭能力弱，應該根據(jù)企業(yè)的資源情況區(qū)別對待。 ? 處于 5區(qū)域的經(jīng)營單位市場前景合競爭能力居中，一般在市場上具有 34各競爭對手，應該分配足夠的資源，促進其發(fā)展。 ? 處于 4區(qū)域的經(jīng)營單位市場前景和競爭能力弱，應該選擇時機放棄。 ? 處于 3區(qū)域的經(jīng)營單位市場前景差，但競爭能力強，不應投入資金發(fā)展，但可以利用其較強的競爭地位為其他單位提供資金。 ? 處于 1區(qū)域的經(jīng)營單位市場前景和競爭能力很弱，應該盡快放棄此類業(yè)務。 ? （ 3） SWOT 分析法 ? 內(nèi)部分的重點是明確自身 ? Strengths— 優(yōu)勢 ? Weakness— 劣勢 ? 外部的分析重點在于了解外在的： ? Opportunities— 機會 ? Threats— 威脅 ? 四者是管理者分析內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略的重要匹配工具，他們相互之間的不同搭配構成了不同的特色戰(zhàn)略： SO戰(zhàn)略、 WO戰(zhàn)略、 ST戰(zhàn)略、 WT戰(zhàn)略。 TOWS矩陣 Strengths優(yōu)勢 優(yōu)勢 1…………… 優(yōu)勢 2 …………… 優(yōu)勢 3 …………… 優(yōu)勢 4 …………… Weakness劣勢 劣勢 1 …………… 劣勢