營銷你自己(編輯修改稿)
2025-02-04 23:03 本頁面
【文章內容簡介】 人卻失敗了？ ?你能否回答這樣一個問題： 有三只青蛙在河中的一片葉子上順水漂流，其中的一只想跳到河里。那么葉子上還剩幾只青蛙？ ?海爾集團內部高管會上，首席執(zhí)行官張瑞敏問：“石頭怎樣才能在水上漂起來？” ?沒有人為你等待，沒有機會為你停留，只有與時間賽跑，才有可能會贏。早起的鳥兒有蟲吃，趕在別人前頭，不要停下來，這是競爭者的狀態(tài)，也是勝利者的狀態(tài)！ ? 影響他人情緒 ——人際關系的管理 ?美國總統(tǒng)羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關系?！? ?石油大王約翰 D洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領。” ?陳安之時常問很多學員，你從事什么行業(yè)？ ?有人說：“我在從事房屋中介?！彼f：“你不是。” ?另外一個，他說從事保險。陳說：“你不是從事保險工作。” ?又問另外一個學員，他說：“我從事電腦?！标愓f：“你不是。” ?他們開始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是？” ?后來，陳跟他們講：“你們從事的是人際關系的行業(yè)。” ?——每個人從事的都是人際關系的行業(yè) ?（ 1）興趣廣泛 ?多一種興趣，多一個與人交往的平臺 ?（ 2） 主動 ?“一回生，二回熟?！? ?凡事主動出擊，主動聯(lián)絡，因為被動不會有收獲。 ?主動聯(lián)絡你的朋友，主動跟他相處，主動送他一些小小的贈品，主動寫一張感謝卡給他，主動跟他打電話，主動跟他聚餐，這個時候你們的關系是不是不一樣？ ?（ 3） 學會溝通 ?——語言溝通 不要吝嗇你的贊美 ?——非語言溝通 使用您的眼睛： 溝通時看著別人的眼睛而不是前額或肩膀，表明您很看重他。 用您的身體： 身體姿勢；身體距離 ?——學會傾聽 ?戴爾 卡耐基說：“專心聽別人講話的態(tài)度是我們所能給予別人的最大贊美。 ” ?【案例】有一次，一位顧客去向世界上最偉大的推銷員喬 吉拉德買車，喬為他推薦了一種最好的車型，顧客對車很滿意，并掏出 1萬美元打算作定金，眼看生意就要成交了，對方卻突然變卦，掉頭離去。 ?對方明明很中意那輛車，為什么改變了態(tài)度呢？喬為此事懊惱了一下午，百思不得其解，到了晚上 11點他忍不住按照聯(lián)系簿上的電話號碼打電話給那位顧客。 ? “您好！我是喬吉拉德，今天下午我曾經(jīng)向您介紹一輛新車，眼看您就要買下，卻突然走了。” ? “喂，您知道現(xiàn)在是什么時候嗎？” ? “非常抱歉，我知道現(xiàn)在已經(jīng)是晚上 11點鐘了，但是我檢討了一下午，實在想不出自己錯在哪里，因此特地打電話向您討教。” ? “真的嗎？”“肺
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