營(yíng)銷客戶就是推銷自己(編輯修改稿)
2025-02-11 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”、 “請(qǐng)您稍候 ”v “對(duì)不起 ”、 “打擾您了 ”、v “很高興為您服務(wù) ”等等v 說話時(shí)的身份意識(shí)v 說話的語言技巧v 銷售語言的原則v 措辭、速度、感情、生動(dòng)、細(xì)致v v 銷售語言的藝術(shù)v 要少用否定句，多用肯定句v 多用 “是，但是 ”法v 常用引導(dǎo)法v 常用流行法v 直接否定法v 提升說話技巧v 發(fā)音清晰，段落分明v 時(shí)快時(shí)慢，有節(jié)奏感v 配合表情，音量適中v 加上愉快的笑聲v v 口才訓(xùn)練方法v 思辨訓(xùn)練 快語訓(xùn)練v 反饋訓(xùn)練 語流訓(xùn)練v 讓聲音更富磁力v 讓人聽見你說話時(shí)帶著微笑v 讓人感到你的熱情v 反復(fù)提到客戶的名字v 說話的語氣盡量緩和 v 讓語調(diào)更美妙四、提高自己的印象分v 成功還是失敗，或許在第一次擦肩時(shí)便已v 注定。得體的著裝、良好的禮儀，留給客v 戶的不僅限于良好的形象。我們正努力靠v 近成功，還想提高成功的幾率，那就試著：v 提高自己的印象分v 得體穿衣最重要v 比如：有一個(gè)汽車交易商準(zhǔn)備賣一輛舊車，他會(huì)怎么做呢？v 不，很明顯，他首先會(huì)把車送到車間里，交表面擦痕都磨光，v 然后重新上漆；之后還要將車內(nèi)裝飾一新，換上新的輪胎，調(diào)v 試好其他設(shè)備，使一輛舊車重?zé)ü獠?。只有這樣一輛車光彩照v 人的汽車，才能賣個(gè)好價(jià)錢。v v 作為營(yíng)銷人員也是一樣，儀表不凡v 和風(fēng)度翩翩的你會(huì)在客戶心目中可v 信度增值，合適的形象會(huì)為你的成v 功增加砝碼。著裝的基本原則v 工作裝：上班時(shí)間公司規(guī)定的著裝v 職業(yè)裝：在外營(yíng)銷活動(dòng)場(chǎng)合著裝v 無論哪種，衣褲不能有皺折，要干凈整潔，v 皮鞋要光亮，領(lǐng)帶要中性，不要太花哨，西v 裝尺寸要得體，不要穿得太緊，太緊的衣服v 讓瘦的人看起來更瘦，胖的人看起來更胖 .v 禮貌的舉止v 一個(gè)親身經(jīng)歷與你分享：v 那是 6月的一個(gè)上午 12： 00 左右，我預(yù)約了 1個(gè)客戶，告訴他公司車要在v 12： 40分左右才能到我農(nóng)行，所以我建議客戶先去吃飯，吃完飯來銀行等，v 正好車子差不多到了，而且他也答應(yīng)得很好，v 我在 12： 30就開始聯(lián)系客戶，可手機(jī)
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