絕對(duì)贏銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-04 22:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售接洽技巧應(yīng)用 ? 產(chǎn)品演示 展示效用 ? 客戶異議處理技巧 ? 銷售成交 16項(xiàng)法則 ? 服務(wù)贏銷之道 ? 如何引起客戶興趣 ? 客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 ? 激發(fā)購(gòu)買四大步驟 ? 如何掌控客戶心理變化 ? 商品比較策略 ? 銷售危機(jī)感與快樂感 ? 成交時(shí)機(jī)把握 ?銷售專業(yè)素質(zhì)系列 ?銷售技能強(qiáng)化系列 ? 銷售心理素質(zhì) ? 銷售行為模式 ? 銷售本能思維 ? 銷售原理解析 ? 銷售語(yǔ)言習(xí)慣 ? 銷售溝通思維 ? 銷售專業(yè)素養(yǎng) ? 超級(jí)電話銷售能力 ? 顧問式銷售能力 ? 大客戶銷售能力 ? 銷售談判溝通能力 ? 幽默式銷售能力 ? 老板式銷售能力 ? 銷售四大學(xué)問：?jiǎn)枴⒙?、答、轉(zhuǎn) ? 全腦銷售能力 銷售行業(yè)教育系統(tǒng) a、行業(yè)知識(shí) （橫向、縱向） b、行業(yè)動(dòng)態(tài) c、行業(yè)前景 銷售教育訓(xùn)練系統(tǒng) 銷售素養(yǎng)訓(xùn)練系統(tǒng) a、激勵(lì)性訓(xùn)練 b、專業(yè)性訓(xùn)練 c、能力性訓(xùn)練 銷售教育訓(xùn)練系統(tǒng) 教育訓(xùn)練邊緣知識(shí)系統(tǒng) a、成功學(xué)知識(shí) b、潛能開發(fā)知識(shí) c、財(cái)務(wù)自由、財(cái)富健康知識(shí) 銷售教育訓(xùn)練系統(tǒng) 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)化階段化建設(shè) 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化建設(shè) 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售技術(shù)摸版化規(guī)范化操作 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售管理效率化工具化督導(dǎo) 如何量產(chǎn)銷售精英 ?銷售過程控制與結(jié)果管理的科學(xué)化 打造職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)三步法則之留才篇 職場(chǎng)氛圍建設(shè) ?學(xué)習(xí)氛圍（任何人都值得學(xué)習(xí)） ?競(jìng)爭(zhēng)氛圍（良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理） ?求證氛圍（ 任何事都有解決辦法） ?快樂氛圍（ 先處理心情再處理事情） ?合作氛圍（ 孤獨(dú)英雄就是短命英雄） 銷售人才訓(xùn)練法則 ? 潛能法則 (審視基礎(chǔ)素養(yǎng) ) ? 自律法則 (自我訓(xùn)練模型 ) ? 本能法則 (溝通思維方式 ) ? 感受法則 (感受力與洞察力 ) ? 積極法則 (轉(zhuǎn)化心靈動(dòng)力 ) 銷售人才訓(xùn)練法則 ?吸引法則 (說話藝術(shù)與交際 ) ? 幽默法則 (化拒絕于無形 ) ? 突破法則 (回歸單純與原始 ) ? 勢(shì)能法則 (提升心智高度 ) ? 駕馭法則 (把握客戶需求 ) a、 目標(biāo)訂立的科學(xué)性 b、目標(biāo)細(xì)化與目標(biāo)分解 c、目標(biāo)修訂與分階段運(yùn)行 d、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的王牌 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理系統(tǒng) ?情緒管理的周期性預(yù)防 ?情緒管理的時(shí)間點(diǎn)控制 ?情緒管理的階段性策劃 ?情緒管理的人性化關(guān)懷 團(tuán)隊(duì)情緒管理系統(tǒng) a、 銷售產(chǎn)品賣點(diǎn) b、銷售服務(wù)細(xì)節(jié) c、銷售流程 d、銷售能力解析 銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) e、銷售類型 f 、銷售市場(chǎng)開拓技巧 g、銷售面談技巧 h、銷售溝通與談判 銷售業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) 銷售團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 銷售團(tuán)隊(duì)管理八項(xiàng)能力內(nèi)容 a、高效會(huì)議經(jīng)營(yíng) b、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化 c、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成 d、業(yè)務(wù)推進(jìn)管理 銷售團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng) 銷售團(tuán)隊(duì)管理八項(xiàng)能力內(nèi)容 e、團(tuán)隊(duì)精神建立 f、輔導(dǎo)育成管理 g、表報(bào)管理 h、沖突管理 市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) ? 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨 （買方市場(chǎng)） ? 市場(chǎng)走向相對(duì)壟斷 ? 微利時(shí)代來臨 （市場(chǎng)越開放利潤(rùn)越微?。? ? 市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)入三本經(jīng)濟(jì)時(shí)代 （資本、成本、人本） 客 戶 認(rèn) 識(shí) ? 漠視銷售人與銷售事件 ? 專家心態(tài)濃厚 不愿被改變 ? 期盼銷售人員為其創(chuàng)造超越
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