程益國-贏銷為王(編輯修改稿)
2025-02-25 00:10 本頁面
【文章內容簡介】 ？ 問話六種方式 問開始 問興趣 問需求 問痛苦 問快樂 問成交 問話技巧 —兩種模塊 一、兩種問話模式 開放式 約束式（封閉式） 問簡單、容易回答的問題 問“是”的問題 從小的“是”開始 問二選一的問題 事先想好答案 能用問的盡量少說 問問題的六種方法 ——在慣性的力量下，錯誤的東西你都會堅持！ ，問客人關于需求的問題。 這樣便于顧客回答，利于留住客人。 “ yes” 的問題。 銷售就是引導顧客一步一步說“ yes” 的過程 。 “有同理心”的問題。 客人會覺得你提出的問題是為她著想。 封閉式問題如何問： “五同”行銷法： 1過去的痛苦 2現(xiàn)在的快樂 3未來更快樂 把你銷售的產品當成女兒，打扮得漂漂亮亮的，只要嫁妝可以，就把她嫁出去！ 。 一個顧客只愿意在他認為重要的事情上花錢。 把我們的思想放進顧客的重要性。 ① 產品對顧客的重要性 ② 優(yōu)點對顧客的重要性 先引導顧客，突出重要性，讓顧客認同后，再對接產品 推薦產品從價格高到低 階梯式 銷售流程 FDBA F功能 A特色 B利益 E證明 第六步驟：分析競爭對手 第一、了解競爭對手優(yōu)勢和不足， 第二、切忌不要批評你的競爭對手， 第三、強調我們的優(yōu)勢和區(qū)別， 第四、模式的區(qū)別 價格從高到低是對顧客的尊重。 推薦實惠的款式會贏得顧客的信任 。 限時 限量 獨一無二 顧客需要 貨品優(yōu)勢 賣點 語言 展示 賣點就是顧客需要與產品優(yōu)勢的交叉部分 。 功能 對比 “美女，現(xiàn)在正做 ，現(xiàn)在買是最劃算的時候。 “您說得真對 !” “您真有品位 !” “您眼光真獨到！” 以上三句要成為店面銷售人員的口頭禪！ 一個人要學會如何買，首先要學會如何買 。 （要“啊”得對方魂飛魄散！要“啊”得對方心驚膽顫！“啊”主要是影響賣方的心理預期。 ） （讓對方翻底牌。走得不能太快，也不能走得太慢。） “啊！”的，也說“啊！” B.①對付“走人”的，主要是塑造”價值“，進行話題轉移。 （價值的轉移） ：①漲價②缺貨 ②對方報的價進行認同，說：“可以，是旁邊這種。”（產品價值塑造） 第七步：解除抗拒點 零售問題 。 從事事業(yè)問題 。 1，好貴哦？ 1，我沒時間（我很忙）？ 2，網(wǎng)上打折 ？ 2，我朋友很少？ 3，有沒有效果？ 3，我沒口才 ? 4，我不喜歡推銷 5, 我不喜歡直銷？ 6，我沒錢？ 7，考慮一下？ 零售話術 ！ ① 、 常言說 “ 好貴，好貴，好才貴哦！ ” ② 、 正因為貴，所以我才給你講??！ ： ① 、 直銷產品都是定價進貨，定價銷售對嗎？ ② 、 那為什么網(wǎng)上有很低的價格賣呢？ ③ 、 說明什么？ 有沒有效果： ① 、 水果好不好吃，只有吃了才知道 ， 你說對嗎 ？ . ② 、 產品有沒有效果，只有用了才知道 ， 你說對嗎？ 買昂貴的東西掏錢的時候，很痛苦，但后面的享受與快樂不斷。 買便宜的東西掏錢的時候很快樂， 但買回去的麻煩不斷、痛苦不堪，使用效果不好。 ，我沒有時間： ① 忙！是好事，證明你是有價值的人對吧， ② 其實，我們再忙時間也是可以擠出來的， ③ 關鍵是你有沒有看懂，看懂了你一定會安排出來時間的對吧！ 2；我朋友很少： ① 正因為朋友少，所以更要出來多交圈子你說對嗎？ ② 其實你發(fā)現(xiàn)任何成功的企業(yè)、成功的人物成就一番事業(yè)，都是只有幾個核心朋友在一起奮斗，對嗎？ 3；我沒口才： ①正因為沒口才，更要通過一個平臺來練好口才你說對
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1