家裝企業(yè)有效贏銷培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-03 22:28 本頁面
【文章內容簡介】 機 控制危機 裝飾企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的危機演進 內部危機 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 人才流失率比較大 ， 優(yōu)秀人才留不住 ， 平庸人才趕不走 企業(yè)營銷上不去 ， 管理成本下不來 競爭對手越來越多 ， 市場份額越來越小 裝飾材料漲價 ， 無法有效讓利給客戶 （ 裝修業(yè)主 ） 人力資源成本居高不下 不走出去吃不飽 ， 走出去沒有成熟的商業(yè)模式和健全的管理系統(tǒng) 沒有戰(zhàn)略方向 ， 對未來感到迷茫 企業(yè)員工沒有執(zhí)行力 ， 老板一馬當先 ， 員工卻跟不上步伐 無法超越競爭對手 ， 企業(yè)創(chuàng)新乏力 沒有形成自己的核心競爭力 ， 在競爭中處于劣勢 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 裝飾企業(yè)營銷為何越來越難做？ 我們一起來了解裝飾企業(yè)所面臨的八大困局 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 1： 買涂料帶涂裝，買水電材料帶安裝，買瓷磚、地板帶鋪裝，整體櫥柜、集成吊頂、整體門套等等裝飾材料正在包抄和分割傳統(tǒng)家裝企業(yè)利益。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 2： 整體廚衛(wèi)生活館、整體軟飾館，家具商、窗簾布藝商、衛(wèi)浴經(jīng)銷商都開始玩“整合”的概念，都開始以一個整體空間的概念銷售產(chǎn)品，而且還負責安裝和售后服務，留給我們家裝企業(yè)的贏利空間還有多少？ 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 3： 當剛性需求主打戶型從120～ 150平方米轉為 90平方米時，傳統(tǒng)家裝企業(yè)的硬裝修均值從 8～ 9萬跌至4～ 5萬， 100方以內的主打戶型用于硬裝修的費用越來越低。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 4： 家裝公司運營成本越來越高，人工工資越來越高。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 5： 營銷通路的多元化使得信息傳遞的途徑越來越多，而每個途徑的效用卻大不如從前，因此，宣傳推廣成本越來越高。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 6： 家裝企業(yè)的同質化經(jīng)營模式使得家裝企業(yè)缺少賣點，對客戶沒有吸引力。成交量越來越低。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 7： 家裝企業(yè)固有的接單模式、溝通方式使得接單談單的周期很長，設計師的設計水平往往代表了家裝公司的水平。私單、逃單現(xiàn)象很嚴重。這也增加了企業(yè)的運營成本。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 困局 8： 家裝企業(yè)曾經(jīng)不斷地開拓外埠巾場，收取加盟費，但經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)務好好，分公司就脫離總部，業(yè)務不好，就剩下爛攤子讓總公司收拾。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 家裝企業(yè)的八大困局，我們如何突破？ 我們一起來分析一下家裝企業(yè)發(fā)展的三大趨勢 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 根據(jù)近年來對杭州 、 廣州 、 深圳 、 上海等城市的在售樓盤戶型數(shù)據(jù)分析 ， 發(fā)現(xiàn) 2023年前的新房戶型面積 ， 150平米以上的所占比例為 15%， 100平方米 150平方米的占 70%， 100平方米以下的占 15%。 也即 15: 70: 15， 呈 “ 橄欖型 ” 。 而 2023年以后 ， 整個住房格局呈 “ 啞鈴型 ” 態(tài)勢 。 也即 35： 25： 40， 而剛性需求集中在： “ 啞鈴 ” 的兩頭 。 找 講師 ，就上中 華講師網(wǎng) 中 國 最大的培 訓講師選 聘平臺 家裝企業(yè)發(fā)展的三大趨勢 家裝跟著房產(chǎn)走，傳統(tǒng)家裝企業(yè)原有的游戲規(guī)則主要是圍繞 100～ 150平方米的戶型設定的，把水管、電線、板材、油漆涂料四大基礎材料做進預算，賺得是施工錢和四大基礎材料的差價錢。 啞鈴型房產(chǎn)格局下，家裝市場僧多粥少，家裝企業(yè)定位模糊及無品牌核心競爭力問題暴露無疑，房產(chǎn)理性消費導致裝修的消費理性回歸， “時尚、經(jīng)濟、宜居”成為 80
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