美加凈營銷策劃案(1)(編輯修改稿)
2025-02-04 22:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4000毫升 /桶，售價(jià)為￥ ；普通洗手液規(guī)格是 4000毫升 /桶，售價(jià)為￥ 72，并已在市場上取得了一定的市場份額及經(jīng)濟(jì)效益。為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品影響，家化集團(tuán)及時(shí)跟進(jìn)了家用系列洗手液。美加凈洗手液主要具有以下特點(diǎn)： 第一，實(shí)用性強(qiáng) 第二，溫和去污，不傷肌膚 第三，殺菌消毒作用明顯 返回產(chǎn)品規(guī)格及包裝 根據(jù)我們對消費(fèi)者期望包裝規(guī)格的調(diào)查， 無論是產(chǎn)品的現(xiàn)有消費(fèi)者還是潛在消費(fèi)者，對產(chǎn)品的包裝規(guī)格希望都集中在 200~400ml。因此，在產(chǎn)品包裝上我們主要推出 200ml和 400ml兩種包裝規(guī)格，以適應(yīng)市場的需求。而產(chǎn)品的外部包裝則延用美加凈的一貫的簡潔、優(yōu)雅的外型設(shè)計(jì)。瓶體采用透明的有機(jī)塑料，能夠使消費(fèi)者直接看到瓶內(nèi)液體，從視覺上感受到溫和、柔爽的感覺。 返回產(chǎn)品市場策略戰(zhàn)略選擇：快速撇取戰(zhàn)略，即以高價(jià)格和高促銷水平的 方式推出新產(chǎn)品 。具體行為：突顯產(chǎn)品理念，迅速進(jìn)入市場 加大促銷力度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好品牌延伸 返回 定價(jià)策略 采用 “ 取脂定價(jià) ” 的策略，在產(chǎn)品推出市場時(shí)，定一個(gè)高價(jià)，先從中獲取一部分高額利潤，然后再把價(jià)格降下來，適應(yīng)大眾的需求水平，達(dá)到提高市場占有率的目的。 返回 產(chǎn)品定價(jià)期望價(jià)格￥ 5~10 %￥ 10~20 %建議定價(jià)200ml ￥ 400ml ￥ 返回對競爭對手的降價(jià)反應(yīng)競爭對手是否減價(jià)維持本公司價(jià)格不變 繼續(xù)注意競爭者動(dòng)向減價(jià)對本公司的銷售是否有重大影響是否長期性減價(jià) 減價(jià)幅度措施三 措施二 措施一 返回渠道模式 我們建議選擇一級分銷渠道，即生產(chǎn)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者 ，這樣不僅能夠使零售商因?yàn)橹虚g商的減少而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢和利潤空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達(dá)消費(fèi)者的手中。 返回渠道運(yùn)作與管理 總公司銷售部 杭州地區(qū)銷售部 返回各區(qū)域銷售專員所轄區(qū)域銷售點(diǎn)銷售商的激勵(lì) 我們建
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