如何做好會議營銷(整理后電話技巧)(編輯修改稿)
2025-02-04 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：一定要找到老板以后再去告訴有重要通知函發(fā)過去 ！ 小標(biāo)題 如何面對不同的角色 ? 前臺 她是你的敲門人，要想法繞過她，又要得到她的幫助。 ? 秘書、財務(wù)、總助 具體經(jīng)辦人，只是準(zhǔn)備材料。但大公司也可起到經(jīng)理的作用，老板身邊的人，知道老板的行程及其聯(lián)系方式！ 小標(biāo)題 如何面對不同的角色 ? 總經(jīng)理 /法人、 CEO、董事長 有自主意識，能決定是否簽單 注意事項： A、說話要有條理，言簡意賅，步入正題 B、要有重點 C、要有自信 小標(biāo)題 會議包裝 ? 強調(diào)會議的規(guī)模和規(guī)格； ? 可能給企業(yè)帶來的好處； ? 身份：百度會議中心、百度市場部、北京市中小企業(yè)協(xié)會、商務(wù)部商務(wù)中心，或者百度（中國）會議中心！ …….. 的協(xié)辦或承辦方身份；邀請企業(yè)參加的原因； ? （行業(yè)代表，某機構(gòu)推薦企業(yè)，根據(jù)自己的資料來源定位） ? 針對企業(yè)決策人免費 ? 嘉賓講師 ? 媒體： 中央電視臺 北京電視臺 新浪 搜狐 行業(yè)頻道 ? 政府背景： 國家商務(wù)部 國家版權(quán)局 北京企業(yè)家協(xié)會 XX行業(yè)協(xié)會 國家知識產(chǎn)權(quán)局 百度 以及其他媒體 小標(biāo)題 電話主要目的的介紹 ? 例： 這次給您打電話是有一個重要的（好）消息通知您，商務(wù)部中小企業(yè)司為了更好的幫助企業(yè)規(guī)劃在新時代的戰(zhàn)略發(fā)展，由商務(wù)部商務(wù)中心和百度公司主辦了一次規(guī)模盛大的中國產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新營銷總裁峰會。因為您的企業(yè)是我們這次峰會比較關(guān)注的行業(yè)中的一個。所以我們也特別想邀請您出席，本次峰會針對企業(yè)決策人是全程免費的。 小標(biāo)題 簡單話術(shù) ?王總 ， 我們在 6月 25日會在國語大酒店舉辦 創(chuàng)新營銷總裁峰會活動 （ 沙龍 ） 或者洽談活動 ， 到時候各行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人匯聚一堂 ， 成功經(jīng)驗精彩分享 （ 成功與精彩就靠你這一句話的分量了 ） ， 一共有 200多家企業(yè)參加 ， 您是 XXX行業(yè)推薦企業(yè) ， 現(xiàn)在邀請函 (門票 ） 在我這邊 ， 您看發(fā)那個傳真上方便 ！ ?我現(xiàn)在給您傳真過去 ， 您查收一下 ！ 會議是 xxx時間的 ，您提前做一下相關(guān)安排 ！ 我一會給您去電話 ！ ? 下面有一個入場企業(yè)信息表 ， 您收到函件后 ， 填寫完整給予這邊回傳一份 ！ 小標(biāo)題 交友學(xué)習(xí)型 ? 這次活動 ， 主要是同行業(yè)企業(yè)家相互交流經(jīng)驗 一個絕好的機會 （ 說的比客戶想象的還好你就成功了 ！ ） ， 成功案例分享 ， 商務(wù)部相關(guān)部門針對目前企業(yè)遇到的問題給予一定的解決方案 ！ 如何幫助自己的企業(yè)更好的生存和發(fā)展 ！ 或許其中的一個觀念 ， 就可以給你的企業(yè)帶來突破性的發(fā)展 ，大概兩個小時的時間 ， 您這邊提前安排好時間 ，準(zhǔn)時出席 ！ 邀請函我現(xiàn)在馬上給你傳過去 …… 您查收一下 ， 過會我再給您去電話 ！ 小標(biāo)題 非關(guān)鍵人代替型 ? 王總： “ 叫我的經(jīng)理或是其他人去吧 ， 這些我不太懂可能那天也沒空 …… ” ? 答：王總 ， 本次活動到場的嘉賓都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人 ， 很抱歉其他人是不能進(jìn)會場的 ， 我們有專門的函件和名單的 ！ 您提前能安排時間準(zhǔn)時出席 ，我這邊是負(fù)責(zé)通知的 ， 希望您能支持配合我的工作 ！ 同時給予提出寶貴意見 ！ 我現(xiàn)在把通知給您傳真過去 ， 您查收一下 ！ 然后給予回執(zhí)一份 ！ 統(tǒng)計部好給您預(yù)留嘉賓席位和會議資料 ！ 祝您工作愉快 ！ 再聯(lián)系 ！ 小標(biāo)題 ? 王總這次活動非常重要，提前通知您，希望您安排好時間，準(zhǔn)時出席！我先把邀請函給您發(fā)過去，您查收一下?。纯蛻舴磻?yīng)再套用 123456任意的一種適合該客戶的說辭加固一下！?。。? 含糊不清、行程多變型 小標(biāo)題 電話邀約話述處理客戶異議 客戶：我最近比較忙 …… 銷售：張總，我知道您很 忙 。您忙還不是忙生意嗎？您再忙一個下午也就是忙一個客戶。我們這次峰會就是更好的幫您解決經(jīng)營之道，為您帶來更多的客戶。 客戶：我到時候有空就去 …… 銷售：張總，我們這次峰會名額有限，現(xiàn)在就 要確定人數(shù)、預(yù)定座位，您看我們是為您預(yù)留一個還是兩
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