【文章內(nèi)容簡介】 的巨禮、積分卡每次積分兌換后清 0積分自動清零，重新計算 激勵價值提升 —— 老業(yè)主A二、激勵價值提升Code of this report | 45169。 Copyright Centaline Group, 2023 激勵價值提升 —— 新業(yè)主B新業(yè)主現(xiàn)場成交除正常購房優(yōu)惠外的額外獎勵（不含開盤獎勵）目的：促進(jìn)現(xiàn)場氣氛獎勵： 幸運 52方式： 隨意砸蛋，共十個蛋， 4個有禮一等獎： 10000元現(xiàn)金獎二等獎： 蘋果手機(jī)，電腦，三等獎： 半年物管費四等獎：幸運鑰匙扣購買成功一套房，一人三次機(jī)會中獎： 3次累加，現(xiàn)場競現(xiàn)二、激勵價值提升Code of this report | 46169。 Copyright Centaline Group, 2023子女成才激勵計劃與校方合作進(jìn)行奧林知識競賽舉辦海倫堡業(yè)主知識競?cè)麅?nèi)容：聯(lián)系所有業(yè)的 10周歲以上的業(yè)主，參加 2023年海倫堡社區(qū)競賽 ，競賽 者去物業(yè)管理公司報名，競賽 考試制，由校方出題得獎獎?wù)撸瑢⒆鰹楹惐? 小小業(yè)主形象代言人，并放在每個小區(qū)內(nèi)一等 獎： 10萬元 1名二等獎： 價值 5萬元鋼琴一臺 4名三等獎： 2萬元學(xué)習(xí)禮包 （暫定） 激勵價值提升 —— 子女成長計劃C二、激勵價值提升Code of this report | 47169。 Copyright Centaline Group, 2023擁有業(yè)主：逾 4000位他們 ——是中山海倫堡真正的主人是項目最具潛質(zhì)的資源是最有說服力的說客所以他們的滿意度決定了 ……利益驅(qū)動 —— 啟動老帶新歡樂分享計劃，舊業(yè)主介紹新買家可獲相應(yīng)的購房優(yōu)惠。實行業(yè)主轉(zhuǎn)介優(yōu)惠遞減措施進(jìn)一步激勵業(yè)主提前轉(zhuǎn)介情感驅(qū)動 —— 項目開售后 ,相關(guān)業(yè)主活動舉辦等等信心驅(qū)動 —— 新一期對產(chǎn)品和物管進(jìn)行升級，強(qiáng)化業(yè)主信心；穩(wěn)定價格，階段提價，鞏固業(yè)主信心（業(yè)主維系活動）品質(zhì)驅(qū)動 ——6 期售樓部與樣板房開放，增加客戶體驗區(qū)，加深客戶對社區(qū)及品牌的認(rèn)同；重要海倫堡老業(yè)主 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 48169。 Copyright Centaline Group, 2023中山中原曾為多個知名開發(fā)商、項目提供服務(wù)，其中包括眾多大規(guī)模別墅項目，積累豐富別墅客源別墅合作單位新鴻基地產(chǎn)中海地產(chǎn)中山清華坊萬科海灣城…… 重要中原客戶共享三、渠道價值提升 渠道拓展ACode of this report | 49169。 Copyright Centaline Group, 2023三級市場資源（以下為與中原曾有過合作基礎(chǔ)的部分中介資源，未詳列。） 轉(zhuǎn)介對象針對中山地區(qū)中原或其它中介之三級市場業(yè)務(wù)員或其他人員1 中原統(tǒng)一統(tǒng)籌客戶轉(zhuǎn)介事宜2 轉(zhuǎn)介傭金是轉(zhuǎn)介工作中到關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，建議傭金為每成交一套支付中介公司 1萬元。3確定轉(zhuǎn)介參與者個人 /3級市場地鋪確定轉(zhuǎn)介傭金規(guī)則1萬 /套 ,簽合同即付帶客成交轉(zhuǎn)介客戶予現(xiàn)場傭金給付合同簽署時付清傭金及時結(jié)算，簽約即付款，搭配現(xiàn)金發(fā)放模式刺激，將是泛銷售成功與否的關(guān)鍵因素泛銷售轉(zhuǎn)介 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 50169。 Copyright Centaline Group, 2023珠海廣汽本田特約專營店、東風(fēng)本田特約專營店、廣汽豐田特約專營店、北京現(xiàn)代特約專營店等消費客群與項目相符的車行。 合作對象具體操作合作期間，雙方以資源互換的方式，分別提供針對性的優(yōu)惠券，如車行提供海倫堡客戶購車優(yōu)惠券，海倫堡提供車行客戶購房優(yōu)惠券；合作期間，在車行現(xiàn)場放置以 “ 中山海倫堡購車狂歡節(jié) ” 為主題的展板，同時以 “ 購房送車 ” 為宣傳點進(jìn)行推廣；將海倫堡園林車道作為購車客戶試駕路線之一，合作期間車行購車客戶必須以海倫堡作為試駕路線；海倫堡優(yōu)惠券以額外優(yōu)惠操作，規(guī)定不得與現(xiàn)場部分優(yōu)惠折扣同時使用。合作商客源 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 51169。 Copyright Centaline Group, 2023 珠海工商銀行、建設(shè)銀行等商業(yè)銀行，珠海怡景灣大酒店、海灣大酒店等大型酒店，可適當(dāng)增加公司對象。合作對象具體操作與合作對象洽談，針對其員工及客戶實行針對性優(yōu)惠；合作期間，以 “ 中山海倫堡 員工購房狂歡節(jié) ” 為主題，同時在售樓部設(shè)置展板，以合作單位的方式對合作方進(jìn)行宣傳，作為資源互換；合作對象以公司為單位，采用登記方式進(jìn)行，即公司員工確定購買并在該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處進(jìn)行登記，每滿5人，并在第 1位購買客戶簽訂合同前，均成功購買，即可憑 5人名單申請享受額外 1個點的優(yōu)惠；該優(yōu)惠為實際優(yōu)惠，可與現(xiàn)場優(yōu)惠折扣同時使用。合作商客源 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 52169。 Copyright Centaline Group, 2023定期舉辦三個項目的互動活動針對老業(yè)主：《業(yè)主運動會》 針對各動啟動：《海倫公益行》 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 53169。 Copyright Centaline Group, 2023上門油禮奢侈品展 到訪客戶，憑駕駛證及車牌登記，可免費領(lǐng)取 50元面值 93加油油票； 每張駕駛證及車牌僅可領(lǐng)取 1次； 僅限周一至周五售樓部營業(yè)期間，每天限 50張，送完即止； 活動階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費用最高為 。 與相關(guān)公司合作，于售樓部現(xiàn)場每周舉行一個奢侈品牌的展銷； 每周以一款新品為主打，舉行新品發(fā)布會，營造銷售中心現(xiàn)場氣氛； 周一至五前 50名到訪客戶，均在到場時贈送精美品牌贈品一份，預(yù)算 50元； 活動階段性舉行，原則上每月兩周共 10天，每月預(yù)算費用最高為 。 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 54169。 Copyright Centaline Group, 2023周末定期舉辦一些小型公關(guān)活動保持現(xiàn)場人氣其他小型活動主題建議注：每場活動經(jīng)費控制在 2023元左右，合計 （部分費用與營銷費用重疊） 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 55169。 Copyright Centaline Group, 2023B珠海拱北口岸友誼酒店東向尺寸： *=價格：發(fā)布費 60萬元 /年 /面制作費 8000元 /次媒體主：珠海公交文傳CA香洲總站旁公交集團(tuán)外墻三面翻 尺寸： *=價格：發(fā)布費 25萬元 /年 /面制作費 18000元 /次媒體主：珠海公交文傳 珠海市上沖界涌 “T” 形戶外廣告牌規(guī)格 : 18米 X6米 X2=216平方米價格： 72萬 /年（全包）廣告商：珠海飛馳廣告C AB重要戶外牌增設(shè) 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 56169。 Copyright Centaline Group, 2023合作方式一合作方式二 協(xié)商洽談，支付萬佳公司一定的推廣費用，在其旗下各個超市收銀臺放置項目單張及宣傳品。 協(xié)商洽談，提供贊助費用，面向珠海市場，結(jié)合五一等時間節(jié)點，共同舉辦海倫堡 萬佳購物節(jié)。合作方式二 協(xié)商洽談，提供會員卡制作費用，推出海倫堡 萬佳會員卡，憑卡可享受萬佳會員服務(wù)，且購買海倫堡物業(yè)可減 1000元。合作方合作 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 57169。 Copyright Centaline Group, 2023“ 調(diào) 品味 ” 雞尾酒酒會 雞尾酒品鑒，同時舉辦調(diào)酒教學(xué)活動，邀請專業(yè)調(diào)酒師現(xiàn)場為來賓講解調(diào)酒的相關(guān)知識； 邀請業(yè)主及意向客戶參加，到訪客戶可共同參與。 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 58169。 Copyright Centaline Group, 2023現(xiàn)場立即開始接受下定即時宣布下定客戶名單現(xiàn)場抽獎活動 縮短客戶理性思考時間 二三級聯(lián)動客戶再次煽動客戶情緒 主持人大聲宣布下定客戶名單，現(xiàn)場敲鑼祝賀 海倫堡領(lǐng)導(dǎo)開香檳祝賀銷售同事趁機(jī)制造氣氛 在客戶座位區(qū)穿插安排工作人員煽動客戶購買情緒 銷售人員趁機(jī)向客戶銷售 在下定量較多情況下，針對下定客戶進(jìn)行抽獎 在下定量不多的情況下，針對所有客戶進(jìn)行抽獎（高價值獎品采取可操作性針對下定客戶抽?。┖侠磉\用氣氛引爆銷售 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 59169。 Copyright Centaline Group, 2023周末一元拍賣活動 以每件標(biāo)的物市場價值不超過500塊為基準(zhǔn)，采購一定量的電器、生活用品等，以 1元拍賣的方式拉動售樓部的氣氛； 邀請業(yè)主及意向客戶參加，到訪客戶可共同參與。 渠道拓展A三、渠道價值提升Code of this report | 60169。 Copyright Centaline Group, 2023營銷鋪排3 策略三：執(zhí)行力Code of this report | 61169。 Copyright Centaline Group, 2023原 計 劃 項 目推 貨 安排12月 3月 4月6364座： 80套7778座： 128套合計：約 5月 6月 7月別墅： 17套617980座： 180套合計：約 8月 9月 10月別墅： 43套8182座： 156套合計：約 11月 12月余貨 +83座： 78套合計：約 78座77座79座80座8182座83座 結(jié)合集團(tuán)整體目標(biāo)及市場風(fēng)險考慮，上半年實現(xiàn)快銷將是海倫堡項目全年工作的重點。Code of this report | 62169。 Copyright Centaline Group, 2023項 目推 貨 安排 調(diào) 整建 議 ： 2月集中 銷 售化 5期、之后集中 銷 化 6期12月 3月 4月616364座：130套7778座： 128套合計：約 2億5月 6月 7月別墅： 17套7980座： 140套合計：約 8月 9月 10月別墅： 43套8182座： 156套合計：約 11月 12月余貨 +83座： 78套合計：約 78座77座79座80座8182座83座將 61座調(diào)整至 2月份推售考慮： 5期與 6期形象不一樣，推廣上不易結(jié)合，產(chǎn)品一樣，但 5期有贈送， 6期的價格又高于 5期。易造成客戶選擇太多，而流失建議： 61座調(diào)整到 2月Code of this report | 63169。 Copyright Centaline Group, 2023616364座，約 130套； 7778座，約 128套推售貨量小活動持續(xù)進(jìn)行小活動持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動小活動持續(xù)進(jìn)行線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、媒體合作線上配合外銷啟動主推 6期， 5期特價主推 5期， 6期封盤，泛銷售啟動策略配合外銷激勵確定6期會所交付使用客觀條件完善，泛銷售激 勵確定條件配合3月洋房開盤4月2月階段鋪排： 2—4月份蓄客 1500批，實現(xiàn)銷售額 2億500批600批400批蓄客預(yù)期616364座約座約 130套，套， 7778座約座約 128套，約套，約 2億億成交預(yù)期Code of this report | 64169。 Copyright Centaline Group, 2023別墅，約 17套； 7980座，約 140套推售貨量小活動持續(xù)進(jìn)行小活動持續(xù)進(jìn)行小活動持續(xù)進(jìn)行，開盤活 動線下配合常規(guī)推廣、設(shè)展、媒體合作常規(guī)推廣、萬佳合作、設(shè) 展、媒體合作常規(guī)推廣、媒體合作、設(shè) 展線上配合第二波泛銷售啟動公司員工促銷啟動車行合作啟動策略配合泛銷售激勵確定公司員工促銷方式確定車行合作方式確定條件配合6月別墅開盤7月5月400批500批600批蓄客預(yù)期別墅約別墅約 17套，套， 7980座約座約 140套，約套，約 階段鋪排： 5—7月份蓄客 1500批，實現(xiàn)銷售額 Code of this report | 65169。 Copyright Centalin