cdp外資集團(tuán)電話銷售技巧教材(編輯修改稿)
2025-02-04 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 21 – Feb. 24, 2023 CDP 1st Sales Meeting/Training 14 如何開(kāi)始 請(qǐng)斟酌一句足夠引起對(duì)方注意力的話來(lái)開(kāi)頭！ 好的開(kāi)始是成功的一半 Ask For A Permission 13 Feb. 21 – Feb. 24, 2023 CDP 1st Sales Meeting/Training 15 AIDA銷售技巧 Attention 引發(fā)注意 Interest 提起興趣 Desire 提升欲望 Action 建議行動(dòng) A I D A 14 Feb. 21 – Feb. 24, 2023 CDP 1st Sales Meeting/Training 16 異議 =機(jī)會(huì) 異議處理技巧 15 Feb. 21 – Feb. 24, 2023 CDP 1st Sales Meeting/Training 17 LSCPA異議處理技巧 Listen 細(xì)心聆聽(tīng) Share 分享感受 Clarify 澄清異議 Present 提出方案 Ask for Action 建議行動(dòng) L S C P A 16 Feb. 21 – Feb. 24, 2023 CDP 1st Sales Meeting/Training 18 LSCPA運(yùn)用例子 客戶：我很忙，再說(shuō)你們的價(jià)格也太高了 … … L (不要插嘴，要等客戶說(shuō)完，更不要反問(wèn)客戶 ) S 以張總每天都要處理那么多事情，確實(shí)挺忙的；所謂一分價(jià)錢一分貨，我們的服務(wù)比起同類的的確有些貴。 C 除了價(jià)格以外，張總您在考慮此類服務(wù)時(shí)還比較看重哪些因素？ P 其實(shí)張總，我有很多客戶剛開(kāi)始也是因?yàn)閮r(jià)格的原因有些猶豫；后來(lái)他們得知我們用的是 SAP的 HR模塊后，都非常感興趣，在試用了一段時(shí)間以后，都非常滿意，我想您和他們一樣，更重視的是服務(wù)的質(zhì)量，所以我建議咱們先互相多了解了解，您看可以嗎。 A 這樣吧張總，我給您一個(gè)用戶名和密碼，您可以先看一下我們系統(tǒng)的 DEMO，另外，您看這幾天您什么時(shí)候方便，我去拜訪一下您 …… 17 Feb. 21 – Feb. 24, 2023 CDP 1st Sales Meeting/Traini
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