現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-04 09:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)利潤率為 25%。則采用總成本加成定價法確定價格 單位產(chǎn)品固定成本 6 000 000247。 2 000=3 000 單位產(chǎn)品變動成本 1 000 單位產(chǎn)品總成本 4 000 單位產(chǎn)品價格 4 000 (1+25%)=5 000 售價 =單位完全成本（ 1+成本加成率） 優(yōu)：簡單易用 缺：缺乏靈活性，缺乏彈性 適用：市場平穩(wěn)，競爭不激烈 利潤導(dǎo)向定價法 根據(jù)估計(jì)的總銷售收入和估計(jì)的產(chǎn)量來制定價格 例：企業(yè)的生產(chǎn)能力為 100萬個產(chǎn)品，估計(jì)未來時期 80%的生產(chǎn)能力能開工生產(chǎn)，按能力生產(chǎn)產(chǎn)品的總成本估計(jì)為 1000萬元；若公司想得到 20%的成本利潤率，則產(chǎn)品價格應(yīng)為？ 總收入 1200萬元＝總成本 1000萬元＋目標(biāo)利潤 200萬 目標(biāo)價格 15元＝總收入 1200萬元 247。 80萬個 80萬 新產(chǎn)品定價策略 ?撇脂定價 ?滲透定價 ?適中定價 撇脂定價 適用產(chǎn)品： 1）缺乏彈性 2）有專利保護(hù)的產(chǎn)品 3）高價讓人產(chǎn)生一種高檔形象 優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)取得較大利潤，競爭時采取降價， 可限制競爭者加入，符合消費(fèi)者由高到低的心理 缺點(diǎn)：不利于打開市場；仿制品的出現(xiàn) 滲透定價 適用產(chǎn)品：潛在市場范圍廣，需求彈性大， 多產(chǎn)能降低成本 優(yōu)點(diǎn)：迅速打開產(chǎn)品銷路，占領(lǐng)市場 缺點(diǎn)：投資回收期太長，且價格變動余地小， 降低企業(yè)形象 心理定價 ? 尾數(shù)定價策略 心理定價 ? 聲望定價 策略 心理定價 ? 招徠定價策略 價格調(diào)整策略 產(chǎn)品組合定價戰(zhàn)略 產(chǎn)品線 連帶產(chǎn)品 附帶產(chǎn)品 捆綁產(chǎn)品 企業(yè)促銷戰(zhàn)略 企業(yè)促銷戰(zhàn)略 促銷支出戰(zhàn)略 銷售比例法 競爭對等法 投資回報法 促銷組合戰(zhàn)略 P e r s o n a l s e l l i n g人員推銷人員促銷A d v e r t i s i n g廣告S a l e s p r o m o t i o n營業(yè)推廣P u b l i c r e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營銷非人員促銷促銷組合 廣告戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略是依據(jù)市場營銷戰(zhàn)略，為廣告活動的基本計(jì)劃 以市場營銷戰(zhàn)略為核心，具有明確的廣告目的； 選定為達(dá)成其目的的目標(biāo)市場； 設(shè)定訴求主題； 媒介組合； 與其它促銷活動相互配合，相互協(xié)調(diào) 。 廣告 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告 人員推銷 企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 ? 推銷人員 ? 推銷對象 ? 推銷品 人員推銷 ? 上門推銷 ? 柜臺推銷 ? 會議推銷 營業(yè)推廣 銷售促進(jìn)（ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費(fèi)
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