新銷售人員經(jīng)銷商培訓(xùn)材料(編輯修改稿)
2025-02-04 07:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 包括目標(biāo)客戶崗位職責(zé)方面的需求和人性本質(zhì)規(guī)律方面的需求? （結(jié)合九型人格的學(xué)習(xí)和應(yīng)用）? 目標(biāo)點(diǎn)做好工作獲得薪酬 —— 生存的需求? 目標(biāo)點(diǎn)都希望獲得團(tuán)隊(duì)提供的各種保障 —— 獲得安全感的需求? 目標(biāo)點(diǎn)都必須同團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)生工作上的協(xié)調(diào)和支持 —— 社交的需求? 每個(gè)目標(biāo)點(diǎn)都希望獲得團(tuán)隊(duì)中人員的尊重和信任 —— 被尊重的需求? 有些目標(biāo)點(diǎn)把工作作為自己一生的事業(yè) —— 自我實(shí)現(xiàn)的需求? 如何發(fā)現(xiàn)每個(gè)層級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的各種需求并加以放大和滿足是營(yíng)銷工作的重點(diǎn) ：浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！二 項(xiàng)目前期走訪 ? 介紹產(chǎn)品? 主要講解能源管理平臺(tái)的四大功能，三大好處，三項(xiàng)領(lǐng)先，三年收回投資成本，重點(diǎn)樣板工程介紹，發(fā)掘客戶需求? 四大功能：? 1)分戶分項(xiàng)能源集中采集系統(tǒng)，? 2)能耗考核排名分析系統(tǒng)，? 3)EMIS節(jié)能管理物聯(lián)系統(tǒng)? 4)配電房遠(yuǎn)程值班管理系統(tǒng)? 三大好處：? 高效智能、安全、健康? 三項(xiàng)領(lǐng)先：? 填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、國(guó)家火炬計(jì)劃、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)? 三年收回投資成本：浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 找對(duì)一個(gè)合作伙伴? 合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)： 了解項(xiàng)目狀況 對(duì)項(xiàng)目決策能有影響 有組織協(xié)調(diào)能力 能夠共同推進(jìn)項(xiàng)目? 合作伙伴信息的收集： 通過(guò)朋友和客戶相關(guān)渠道獲得 直接拜訪了解 浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 信息收集的充分程度會(huì)直接影響后續(xù)工作開(kāi)展。 他的職務(wù)： 分管工作： 他的性格、特質(zhì)： 他的興趣： 他的理想： 他的優(yōu)點(diǎn)： 他過(guò)去的成績(jī)： 他的困惑： 他家庭情況： 父母情況 愛(ài)人情況： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 子女情況： 學(xué)習(xí)年級(jí)、成績(jī)， 工作情況， 婚姻情況、子女優(yōu)點(diǎn)困惑浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 了解項(xiàng)目信息：? 新建項(xiàng)目：? 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索（各地區(qū)的公共資源交易中心，政府采購(gòu)網(wǎng)站等）甲方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，相關(guān)設(shè)計(jì)施工單位，合作伙伴等渠道了解求證? 新建項(xiàng)目需了解項(xiàng)目信息： 項(xiàng)目建筑面積 項(xiàng)目進(jìn)度和完成計(jì)劃 設(shè)計(jì)施工相關(guān)單位（主要設(shè)計(jì)院，弱電，裝修） 項(xiàng)目計(jì)劃投資和實(shí)際已經(jīng)投資金額 是否有追加投資 資金來(lái)源和目前的使用情況浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限 認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！? 改造項(xiàng)目? 通過(guò)和合作伙伴溝通，物業(yè)管理部分了解? 改造項(xiàng)目需了解項(xiàng)目信息： 項(xiàng)目建筑面積 節(jié)能項(xiàng)目開(kāi)展情況 對(duì)節(jié)能的重視程度 節(jié)能項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)及使用情況 節(jié)能項(xiàng)目申報(bào)審批流程? 信息通過(guò) CRM上報(bào)并由主管領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)浙江威奇電氣有限公司 創(chuàng)新、卓越、激情無(wú)限
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