零售店面的設計與管理(編輯修改稿)
2025-02-04 07:31 本頁面
【文章內容簡介】 豐滿、美觀 ? 前進補缺： 一般情況下，商品占據的空間應占所分配的陳列空間的 1/2，前端商品銷售后，應及時將后端商品陳列在前端。如出現斷貨時，可用同類商品種的暢銷商品（或陳列位左右鄰近的商品）補充缺貨位。 ? 形色搭配： 相鄰商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖至冷色過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧） ? 頂層齊整： 貨架頂上陳列的商品可分為外圍層和內層，外圍層為靠近貨架邊緣、面向通道一層，內層高度不得超過外圍層；外圍層應保持前緣成一直線，高度偏差不超過 10CM，以商品的演示為主；各頂層陳列高度應基本一致）鄰通道頂層為商品演示區(qū)，若無法實現需用相同相同紙箱或精致隔板裝點。 分類陳列 正確分類： 對商品正確分類，一般按類別、品牌、大小、顏色的分類順序進行。 縱向陳列 同類縱向： 當該類商品品種數超過 4種時縱向陳列，否則可根據情況采取橫向陳列，縱向陳列的各品種陳列面寬度均勻分配；但磁石商品（或價格中心線商品）可放大陳列面，但不超過 90厘米。橫項為規(guī)格、縱項為顏色；上大（重）下?。ㄝp）。 而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50176。，當顧客距貨架 30厘米至 50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品。 人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角 25176。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品 系列商品縱向陳列會使 20～ 80％的商品銷售量提高。 關聯(lián)陳列 關聯(lián)組合： 按使用目的、用途發(fā)掘商品間的關聯(lián)性，形成大、小關聯(lián)區(qū)架。 防止損耗 ? 先進先出： 即生產日期在先的商品擺放在銷售的前端。 ? 安全防損： 注意貨架及貨架頂層商品存在的不安全因素（如貨架頂層商品易掉下、刀具易傷人） 便于拿取 ? 方便拿取：商品豐滿但便于取放，靠外（面向顧客）的 商品應陳列在到距上隔板一拳的高度（約 57CM）；體積（重量）較大的商品應陳列在貨架下層，較小的商品應陳列于上層。 黃金位陳列 ? 黃金陳列： 貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：黃金陳列線的高度一般在 85～ 120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、獨家代理或經銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。也 不得陳列滯銷商品、過季商品。 一、陳列技巧 ? 在一個終端銷售環(huán)境中，產品陳列的是否有特色，決定著消費者的關注度。為什么腦白金賣的好，不僅僅是它的廣告密度大，更重要的是它的終端陳列好，到任何一個賣場，一個大藥房，你一眼就可以看到它的陳列箱，這是一種大陳列，還有象舒蕾洗發(fā)水，你到賣場一看，一片紅色的
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