中國移動定制終端銷售管理系統(tǒng)介紹(編輯修改稿)
2025-02-04 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劃 ? 各省與終端廠商確認(rèn)分省采購計劃 ? 訂單生效日期 – 訂單生效日期默認(rèn)為談判下月的 1日 ,可根據(jù)具體采購項目修改 – 該生效日期作為全網(wǎng)單價、階梯返利及價格保護計算的重要參數(shù) ? 價保規(guī)則 – 價格保護對象為一級 BOSS系統(tǒng)中記錄已經(jīng)入庫但未銷售的產(chǎn)品 ,及在途產(chǎn)品 – 價格保護有時間期限（該期限可調(diào)整） 。初定為 6個月 – 廠商提供價保通知前，我司不提供在庫 IMEI碼信息 – 有限公司下發(fā)價格保護通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠商或分銷商支付價格保護費用 – 價保后，省公司以價保后單價與代理商結(jié)算貨款 – 各省可通過 BOSS提出價格保護申請 ,原主談省負(fù)責(zé)跟進與廠商對原采購計劃的價格保護合作 ? 有限公司每月向廠商提供該廠商分省銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù) 日常采購流程 _業(yè)務(wù)規(guī)則 促銷采購 _業(yè)務(wù)流程 電子采購平臺 一級 BOSS系統(tǒng) ?手工或者自動啟動采購項目 2 ?系統(tǒng)通知廠商報價 3 集團市場部 ?省公司報需求 6 省公司市場部 ?廠商進行預(yù)報價 4 廠商 ?集團進行與分配方案調(diào)整審批 10 ?廠商最終報價確認(rèn) 9 ?省公司進行分配方案確認(rèn)生成訂單 11 ?線下簽訂合同 /上載 12 DB ?創(chuàng)建促銷采購項目 1 ?集團確定促銷機型 5 ?集團進行需求匯總，線下與廠商談判 7 相關(guān)數(shù)據(jù) ?最終報價維護 8 促銷采購 _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 時間進度：減少委托省公司談判的環(huán)節(jié)，其他時間進度一致 ? 采購項目啟動 – 按照業(yè)務(wù)發(fā)展需求，由有限公司啟動 – 根據(jù)促銷策略 ,選擇采購終端庫中部分機型 ? 采購對象與廠商預(yù)報價：同日常采購 ? 各省填報需求 – 配送計劃根據(jù)促銷項目確定；其他規(guī)則與日常采購一致； ? 最終報價 – 有限公司根據(jù)全國總量與廠商談判確定全網(wǎng)價格，確定階梯返利； – 有限公司根據(jù)各省采購計劃，確定全國配送計劃 ? 訂單生效日期：由促銷項目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采購一致； ? 價格保護：同日常采購 補貨 _業(yè)務(wù)流程 電子采購平臺 一級 BOSS系統(tǒng) ?通知廠商進行補貨確認(rèn) 2 ?廠商進行補貨可供量 ?維護及確認(rèn) 3 集團市場部 省公司市場部 ?省公司進行補貨確認(rèn)生成補貨訂單 4 廠商 ?線下簽訂合同 /上載合同 6 DB ?次月 8日到次月月底前三日各省公司可以進行補貨錄入 1 ?集團進行補貨訂單的查詢 5 相關(guān)數(shù)據(jù) 調(diào)貨 _業(yè)務(wù)流程 省 BOSS系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) ?缺貨省收到貨后，上傳調(diào)貨數(shù)據(jù) 3 ?有限公司人員 查詢 各省公司庫存 , 找到庫存量比較大的省公司 , 電話通知缺貨省與庫存量大省 , 進行線下調(diào)貨操作 . 1 電子采購平臺 ?通知廠商 .將調(diào)貨清單傳送電子采購平臺展示給廠商 , 4 ?省公司之間協(xié)調(diào)調(diào)貨價格和數(shù)量等 2 省 BOSS系統(tǒng) 庫存量較大省 缺貨省 廠商 有限公司用戶 補貨 調(diào)貨 _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 補貨 – 各省在每月 8日到月底前三天根據(jù)上月的訂單進行補貨需求維護 – 補貨數(shù)量不得超過上月訂單的 20%30%(具體可調(diào)整 )左右； – 補貨訂單采用原正常采購計劃的合作條件 – 對應(yīng)到上月訂單的到貨期內(nèi)； – 首先向廠商提出補貨需求 。 – 如原采購計劃合作條件與市場現(xiàn)狀不吻合 ,可人工啟動日常采購 ? 調(diào)貨 – 如果廠商不能滿足補貨要求，集團可查看各省庫存，提供調(diào)貨信息 – 省公司之間協(xié)商確定調(diào)貨，上報集團； – 廠商也可以提出調(diào)貨申請 – 調(diào)貨費用由發(fā)起方承擔(dān) ? 二者作用與關(guān)系 – 二者均可用于解決正常訂單量不足 。 – 由于調(diào)貨對廠商 /分銷商、省公司 /代理商的物流及財務(wù)管理的復(fù)雜性 ,優(yōu)先采用直接向廠商補貨的方式 。盡量避免省間調(diào)貨 – 調(diào)貨可用于解決省公司異常庫存 退貨 _業(yè)務(wù)流程 定制終端系統(tǒng) ?上傳退貨數(shù)據(jù) 3 ?有限公司人員查詢各上月連續(xù)兩個月銷售 /采購比例報表 ,如果出現(xiàn)比例低于 10%的情況 ,通知各省公司退貨 1 電子采購平臺 ?通知廠商 .將退貨清單傳送給電子采購平臺展示給廠商 5 ?下發(fā)退貨通知 2 省 BOSS系統(tǒng) ?省公司根據(jù)退貨要求組織退貨 4 廠商 省公司用戶 有限公司用戶 退貨 _業(yè)務(wù)規(guī)則 ? 退貨 – 退貨標(biāo)準(zhǔn) ? 指定采購計劃采購的產(chǎn)品連續(xù) 2個月的銷量未達到計劃采購量的10%； ? 持續(xù)銷售過程中由于廠商原因按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問題 (根據(jù)《中國移動通信公司與 XX公司關(guān)于終端定制規(guī)范的使用許可協(xié)議》二、 1)； – 市場部發(fā)出指令 , 由一級 BOSS下發(fā)計劃退貨 IMEI碼清單 – 省公司停止銷售并向一級 BOSS上報在庫產(chǎn)品 IMEI碼清單 – 一級 BOSS統(tǒng)計各省公司可退貨產(chǎn)品 IMEI碼清單，通過電子采購平臺通知廠商 – 省公司在 BOSS上做退庫處理，為代理商提供退貨證明，以便后者與廠商或機型代理進行退貨結(jié)算 結(jié)算管理 _價保結(jié)算流程 DB 省 BOSS系統(tǒng) 定制終端系統(tǒng) 電子采購平臺
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1