業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高篇(編輯修改稿)
2025-02-04 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通電冷藏 。 產(chǎn)品陳列上輕下重 。 同一品類集中陳列 。 同一包裝水平陳列 。 同一口味垂直陳列 。 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)識明顯 。 產(chǎn)品商標(biāo)朝外 。 設(shè)備外觀整潔 .如何做好生動(dòng)化陳列冰箱的 陳列原則 陳列位置 ： 我公司產(chǎn)品應(yīng)放置于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)最先或最易看見的陳列位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處，產(chǎn)品順序： 產(chǎn)品應(yīng)盡可能全面開架式陳列，視具體情況采用下列兩種陳列方式。A、 橫向陳列： 特別在新產(chǎn)品上市時(shí)，為提高可見度，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購買，可采用該法即 “ 視線平行放新品，上高 (主 )下低 (次 )順次列 ” ；B、 縱向陳列： 為達(dá)到最大的廣告牌效應(yīng)，并促使消費(fèi)者更易作出購買決定，可采用 “ 先高后低，先主后輔 ” 原則，沿消費(fèi)者行進(jìn)方向順次列；集中陳列： 進(jìn)行貨架陳列時(shí)，產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，不可與其它公司產(chǎn)品交叉陳列，也盡量不要分散陳列于貨架各處。宣傳促銷陳列： 新產(chǎn)品上市推廣宣傳或節(jié)假日促銷期間，可采用 “ 落地堆頭陳列 ” 和 “ 展示貨架陳列 ” 等方式進(jìn)行宣傳促銷。大型超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)空間： 盡可能爭取更多的陳列空間。主推新產(chǎn)品應(yīng)占我公司所有產(chǎn)品陳列空間的 50％左右。包裝面向： 產(chǎn)品陳列時(shí)，所有產(chǎn)品的包裝 (商標(biāo)正標(biāo)、紙箱正面 )必須面向消費(fèi)者。A、 其包裝不可被其他圖案或物品遮蓋或包圍。B、 不能將商標(biāo)破損的產(chǎn)品用于賣場內(nèi)的展示。標(biāo)價(jià)：A、 所有產(chǎn)品陳列均要有價(jià)格標(biāo)示，特別是宣傳促銷陳列時(shí)。B、 所有產(chǎn)品在同一賣場內(nèi)，不同陳列設(shè)備或陳列位置的價(jià)格必須一致。輪換和清潔：A、 時(shí)常保持貨架、產(chǎn)品的清潔、干凈和整齊。B、 及時(shí)清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品。C、 注意庫存的翻轉(zhuǎn)及時(shí)理貨、補(bǔ)貨。大型超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)43非現(xiàn)飲 TH1類場所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范 節(jié)假日期間或新品上市時(shí)，可采用 “宣傳促銷陳列 ”，配以掛旗、價(jià)格卡、宣傳畫等多種宣傳材料達(dá)到活化宣傳的目的。(一 ) 宣傳促銷陳列的方式：? 落地堆頭陳列： 通常情況下堆頭高度應(yīng)在 ，即成年人伸手可及的高度；? 展示冷柜陳列 ：主要在夏季促銷時(shí)采用，產(chǎn)品陳列方法采用 “橫向陳列 ”，注意補(bǔ)貨；? 展示貨架陳列 ：當(dāng)貨架展示空間不足時(shí)，可采用展示貨架陳列做為補(bǔ)充，也可做為促銷 陳列；(二 ) 售點(diǎn)廣告的使用原則： 類型 ： 宣傳畫、價(jià)格卡、掛旗、 特殊 標(biāo)志等。 原則：? 應(yīng)置于店內(nèi)合理的顯著位置，不可被其他物品遮擋，? 宣傳畫、促銷小卡片應(yīng)接近水平視線，不可過高或過低；? 及時(shí)更換并摘除已褪色、已破損或已過時(shí)的廣告。? 促銷活動(dòng)結(jié)束后，必須將過期廣告換掉。 44非現(xiàn)飲 TH1類場所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)大型超市產(chǎn)品陳列示意圖45非現(xiàn)飲 TH1類場所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品堆頭特價(jià)卡貨架陳列大型超市產(chǎn)品陳列示意圖46非現(xiàn)飲 TH1類場所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 位置 ：我公司產(chǎn)品應(yīng)放置于消費(fèi)者剛進(jìn)店時(shí)最先或最易看見的陳列位置，如：顧客流量最大的位置最佳；避免陳列在日光直射和高溫之處 。產(chǎn)品順序：我公司適銷之系列產(chǎn)品應(yīng)盡可能全面開架式陳列，因該類終端可供產(chǎn)品陳列的貨架較少，故在擺放時(shí)盡量遵循 “ 視線平行放新品，上高(主 )下低 (次 )順次列 ” 的原則。 集中陳列：進(jìn)行貨架陳列時(shí)，我公司系列產(chǎn)品應(yīng)集中陳列，不可與其它公司產(chǎn)品交叉陳列，也盡量不要分散陳列于貨架各處?？臻g：盡可能爭取更多的陳列空間，新產(chǎn)品上市需突出陳列。包裝面向：所有用于陳列之產(chǎn)品的包裝 (商標(biāo)正標(biāo)、紙箱正面 )必須面向消費(fèi)者，同時(shí)不能被其它東西遮蓋或包圍；我公司系列產(chǎn)品在陳列時(shí)必須明確標(biāo)價(jià)；及時(shí)輪換和清潔，按先進(jìn)先出原則出貨，并注意理貨和補(bǔ)貨小型超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 因該類終端面積較小，堆頭展示等促銷宣傳形式較為困難，故可通過更醒目、整潔的貨架產(chǎn)品陳列，并配合一般性宣傳品來突出生動(dòng)化氛圍。(一 ) 宣傳材料的類型： 宣傳畫、價(jià)格卡、 特殊 標(biāo)志等。(二 )、使用要求 ： 宣傳畫可在賣場內(nèi)產(chǎn)品附近位置、面向街的玻璃墻 等較佳位置張貼； 我司宣傳物品不可被其他物品遮擋； 宣傳畫等應(yīng)放置于水平視線，不可過高或過低； 及時(shí)更換并摘除已褪色、已破損或已過時(shí)的廣告。 促銷活動(dòng)結(jié)束后，必須將過期廣告及時(shí)換掉。生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范48非現(xiàn)飲 TH2類場所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)店牌小陳列架（避光時(shí)）大傘、立人牌展示柜及陳列顯眼位置貨架陳列價(jià)簽、彈卡海報(bào)、冰箱貼掛旗折頁摞放店招生動(dòng)化氛圍營造規(guī)范49非現(xiàn)飲 TH2類場所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 陳列 位置： 該類終端普遍店面較為狹小，可供陳列樣品的位置也較窄，為突出產(chǎn)品陳列的宣傳促銷效果，可視具體終端情況，選擇陳列在如下– 貨柜后與視線等高 ( )的位置；– 離老板最近即便于其拿取的位置；– 靠近收銀臺(tái) (收款箱 )的位置；– 終端用于冷凍飲品的設(shè)備中；– 針對 紙、塑箱或捆扎包裝 的產(chǎn)品，可整齊堆放于店門口不防礙交通的位置 (注意避光 )；2
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