御水天成營(yíng)銷執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-02-04 03:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力推出產(chǎn)品 前期籌備 進(jìn)場(chǎng)簡(jiǎn)易銷售資料試探市場(chǎng)、客戶積累、調(diào)整策略等 —— 前期引導(dǎo) 客戶積累、銷售培訓(xùn)等 —— 預(yù)熱、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、推出部分產(chǎn)品試探市場(chǎng)等 主要產(chǎn)品部分認(rèn)購(gòu) 第一波強(qiáng)銷期 公開發(fā)售、開盤慶典 第一階段組團(tuán)： 1， 2號(hào)樓 強(qiáng)銷過(guò)渡期 快速去化、價(jià)格調(diào)控、入市產(chǎn)品調(diào)控等 1， 2號(hào)樓 第二波強(qiáng)銷期 根據(jù)前期公開及強(qiáng)銷期產(chǎn)品去化情況進(jìn)行深入總結(jié)，適時(shí)推出 3號(hào)樓 第二階段組團(tuán) ： 3號(hào)樓 尾盤期 產(chǎn)品力及客戶的挖掘，擇機(jī)推出商鋪 尾盤消化和商鋪招商銷售 二、階段工作重點(diǎn) 推廣提升 建議 PAGE18 三、推廣渠道選擇和費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目名稱 特 性 費(fèi)用 備 注 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 營(yíng)銷中心 利于樹立形象，凸現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì) 50萬(wàn) 高檔營(yíng)銷中心 1個(gè) 樓體包裝 具備很強(qiáng)的廣告效應(yīng) 6萬(wàn) 發(fā)光字（ 10個(gè)） + 樓體噴繪（ 5次） 圍墻廣告 容易營(yíng)造氛圍和吸引客戶 3萬(wàn) 共 3次（不含以前） 現(xiàn)場(chǎng)展示 利于提升項(xiàng)目檔次和形象 6萬(wàn) 看房通道（一個(gè)） + 道旗＋展板等 銷售 道具 宣傳物料 樓書、海報(bào)、折頁(yè)、手提袋等 3500本樓書 + 7000張海報(bào) +3萬(wàn)張戶型折頁(yè) +其它 銷售模型 沙盤＋戶型模型 4. 5萬(wàn) ＋ 3個(gè)戶型模型 VIP卡 認(rèn)購(gòu)時(shí)使用 500張 推廣 渠道費(fèi)用 戶 外 效覆蓋面廣，形象塑造功能強(qiáng) 12萬(wàn) 站牌（ 5塊） +路名牌告（ 10塊）， 5個(gè)月 車 體 覆蓋面廣，展示效果強(qiáng) 16萬(wàn) 808/3臺(tái)； 707/2臺(tái)，半年時(shí)間 報(bào) 紙 覆蓋面廣，可傳閱，信息量大 31萬(wàn) 楚報(bào)（ 3個(gè)半版） + 晚報(bào)或晨報(bào)（ 4個(gè)半版） 夾 報(bào) 針對(duì)性強(qiáng)，形式靈活 5萬(wàn)份 /次，共 6次 短 信 針對(duì)性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng) 3萬(wàn) 小區(qū)短信（ ） +短信群發(fā)平臺(tái)（ ） 網(wǎng) 絡(luò) 傳播面廣，互動(dòng)性強(qiáng) 12萬(wàn) 開盤期對(duì)聯(lián)形式（ 3個(gè)月），持續(xù)期小旗幅（ 5個(gè)月） 活動(dòng)營(yíng)銷 參與行強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng) 14萬(wàn) 新聞發(fā)布會(huì)、開盤、公關(guān)活動(dòng)等 其 它 直郵等 10萬(wàn) 合計(jì) 185萬(wàn) （約銷售額的 ％） 備注 ：兩個(gè)樣板間的裝修費(fèi)用約 30萬(wàn)，裝修費(fèi)用可以通過(guò)銷售收回，故不計(jì)算在內(nèi)；家具，家電可以找合作方提供展示 推廣提升 建議 PAGE19 一、推盤時(shí)機(jī)影響因素與建議 □ 本項(xiàng)目的推盤時(shí)機(jī)建議： 推盤時(shí)機(jī)： 2023年 9月 22日 □ 影響本項(xiàng)目推盤時(shí)機(jī)分析： 項(xiàng)目工程進(jìn)度： 3樓已封頂，達(dá)到開盤條件； 2樓建筑至 8層 。 銷售準(zhǔn)備工作：營(yíng)銷中心未建立，銷售物料未制作，銷售準(zhǔn)備工作未達(dá)到開盤條件。 銷售季節(jié)特征：時(shí)下是武漢酷暑季節(jié)，房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售的淡季，不適宜開盤。 客戶積累情況：提價(jià)后，誠(chéng)意客戶銳減，需要重新積累客戶。 銷售提升 建議 PAGE20 二、全程推盤策略建議 ⑵開盤： 2023年 9月底 2023年 12月， 3個(gè)月； 銷售目標(biāo) 33%：銷售面積 12669m2 銷售額 6715萬(wàn)元， ~108戶 ⑷第二波強(qiáng)銷： 2023年 3月 2023年 7月， 4個(gè)月； 銷售目標(biāo) 20%：銷售面積 7696m2 銷售額 4079萬(wàn)元， ~68戶 總面積 14189，占 % 總戶數(shù) 120戶，占 % 總價(jià)值 7404萬(wàn)，占 % 總面積 6296，占 % 總戶數(shù) 60戶，占 % 總價(jià)值 3669萬(wàn) ,占 % 總面積 17365，占 % 總戶數(shù) 162戶，占 % 總價(jià)值 9322萬(wàn)，占 % ：價(jià)格銷控， 穿插商業(yè)炒做以造市。 ： 2023年 10月 清盤時(shí)間： 2023年 11月
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1