企業(yè)績效規(guī)劃指南-企業(yè)績效規(guī)劃指南(編輯修改稿)
2025-02-04 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、確定銷售政策 ——根據(jù) 《 銷售管理制度 》 激勵性，合理性設(shè)計銷售模式 ——根據(jù)目前銷售戰(zhàn)略要求 激勵性，合理性銷售業(yè)績的考察評估 ——根據(jù)銷售計劃及目標 及時性、準確性銷售渠道與客戶管理 ——根據(jù)渠道管理目標 增長率 2%財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收 ——根據(jù)財務(wù)管理指標 及時回收率 98%銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議 ——根據(jù)銷售報表規(guī)范 及時性、準確性協(xié)調(diào)性工作 和各部門密切配合完成工作 ——根據(jù)實際操作要求 及時性、協(xié)調(diào)性指令性工作 相關(guān)人力調(diào)配 ——《 調(diào)配管理制度 》 必要時與職責相關(guān)相關(guān)制度體系建立 ——《 企業(yè)章程 》該干什么正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379七、績效規(guī)劃實施七、績效規(guī)劃實施?④ 根據(jù)不同崗位的工作特點，將指標分解到不同的崗位正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379姓名 部門 中心 崗位 說明： KPI是可以量化的個人所承擔的影響部門的關(guān)鍵業(yè)績指標，所占比重為（ 60％）評分標準：1分： 70%以下的工作達到公司標準； 2分： 7090%的工作達到公司標準；3分： 90%以上的工作達到公司標準； 4分： 10%以上的工作高于公司標準；5分： 50%以上的工作高于公司標準。（注：每個標準之間如果不是十分符合可給 ，如 100%工作達到公司標準，可給 ）關(guān)鍵業(yè)績指標 權(quán)重 評價標準 標準權(quán)重 員工自評 直屬主管評 分 部門主管 評分 合計 100% KPI評定分數(shù) 綜合評定分數(shù) 部門主管建議等級： 人評會核定：評定等級： A+：卓越（ ） A：優(yōu)秀（ ） B+：良好（ ） B：中（ ） C：差（小于 3）個人 KPI績效考核表 考核期：七、績效規(guī)劃實施七、績效規(guī)劃實施?⑤ 建立部門考核表、部門互評表、個人 KPI考核表和個人綜合素質(zhì)考核表，對各指標確定評分標準 正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379績效計劃績效計劃 績效輔導(dǎo)績效輔導(dǎo)績效評估績效評估 績效激勵績效激勵20% 60%10% 10%附附 1 績效管理工作分配績效管理工作分配正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379考核類型 考核形式 考核方法 考核時間 考核者 評定個人考核 實習(xí)考核 實習(xí)期個人考核績效 實習(xí)期結(jié)束前 1個星期 直屬上司 人事行政部試用考核 試用期個人考核績效 試用期結(jié)束前 1個星期 直屬上司 人事行政部季度考核 該季度個人績效成果 下季度第一個月 1日～ 10日 直屬上司 人事行政部年度考核 年度各季度個人績效累加 次年 1月 1日～ 25日 直屬上司 人事行政部部門考核 季度考核 該季度部門績效成果 下季度第一個月 1日～ 10日 部門互評 總經(jīng)理年度考核 年度各部門季度績效累加 次年 1月 1日～ 25日 部門互評 總經(jīng)理附附 2 績效體系框架績效體系框架?① 績效考核的類型正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流 100825379正效績效管理體系 丨 陳理杰 謝文韜版權(quán)所有 丨 正效體系交流
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