【文章內(nèi)容簡介】 堂開放高區(qū)樣板房寫字樓開盤廣場呈現(xiàn)商業(yè)簽約商業(yè)外立面呈現(xiàn)、商家進場、寫字樓主體封頂公寓開盤春交會寫字樓營銷成果發(fā)布 寫字樓樣板層匯商活動寫字樓高區(qū)開盤商業(yè)、酒店開業(yè) 秋交會寫字樓外裝完成2023年總體推廣節(jié)奏及階段重點綜合體價值訴求 借勢商業(yè)價值訴求 寫字樓價值訴求 綜合體價值呈現(xiàn)項目形象 ：晚報最值得期待項目評選；現(xiàn)場新年包裝。項目推廣 ：戶外更換出街；針對獲獎的報版發(fā)布；新聞炒作；開展商務(wù)精英嘉年華活動；相應(yīng)的新聞出街；公寓線下渠道銷售。銷售工作 ：寫字樓 1 15F銷售；公寓線下銷售。項目形象 ：售房部搬遷；大堂及高區(qū)樣板房開放；重慶首個資產(chǎn)托管中心誕生。項目推廣 ：圖片新聞、硬廣、短信及渠道銷售。銷售工作 ：寫字樓 1 15F銷售；公寓線下銷售。項目推廣 ：軟文持續(xù)炒作、硬廣、短信。銷售工作 ：寫字樓 1 15F銷售；公寓線下銷售。項目形象 ：四季廣場呈現(xiàn)；商業(yè)集體簽約。項目推廣 ：戶外更換出街；針對商業(yè)簽約的報版發(fā)布；活動新聞炒作；選擇高端雜志廣告投放；電視臺、電臺新聞發(fā)布。銷售工作 ：寫字樓及公寓持續(xù)銷售。項目形象 ：商業(yè)的外立面呈現(xiàn)；寫字樓主體封頂。項目推廣 ：軟文持續(xù)炒作；商家進場新聞炒作；硬廣發(fā)布、眼界 2期。銷售工作 ：寫字樓及公寓持續(xù)銷售。項目推廣 ：春交會新聞、開盤硬廣、短信。銷售工作 ：寫字樓持續(xù)銷售；公寓高區(qū)銷售。項目形象 ：引進世界 500強，意向簽約。項目推廣 ：戶外更換出街；針對寫字樓營銷成果進行新聞炒作；硬廣發(fā)布；選擇高端雜志廣告發(fā)布；短信及電臺廣告發(fā)布。銷售工作 ：寫字樓高區(qū)銷售；公寓高區(qū)持續(xù)銷售。項目形象 ：將匯商活動提至 7月份，提升寫字樓商務(wù)形象。項目推廣 ：匯商活動新聞炒作；報版發(fā)布；商務(wù)雜志廣告發(fā)布、眼界 3期。銷售工作 ：寫字樓高區(qū)及公寓高區(qū)持續(xù)銷售。項目形象 ：寫字樓高區(qū)樣板層項目推廣 ：軟文持續(xù)炒作、開盤硬廣、短信。銷售工作 ：寫字樓高區(qū)及公寓高區(qū)銷售。項目形象 ：酒店、商業(yè)開業(yè)項目推廣 ：戶外更換出街；分別針對酒店和商業(yè)開業(yè)進行新聞炒作；短信及電視臺、電臺廣告發(fā)布。銷售工作 ：寫字樓高區(qū)持續(xù)銷售；公寓典藏加推。項目推廣 ：軟文持續(xù)炒作；秋交會新聞；短信。銷售工作 ：寫字樓高區(qū)持續(xù)銷售；公寓典藏加推。項目形象 ：寫字樓外裝完成銷售工作 ：寫字樓高區(qū)持續(xù)銷售；公寓清盤。銷售工作 ：寫字樓清盤。[ 提 綱 ] Outline Part1 市場和產(chǎn)品分析Part2 面臨的問題 Part3 解決問題的思路和策略 Part4 2023年年度營銷策略計劃Part5 第一階段營銷策略實施方案Part6 策略執(zhí)行所需的保障與支持[第一階段營銷策略實施 ]n 本階段營銷目標解讀n 本階段營銷策略n 本階段月度營銷執(zhí)行計劃 n 本階段營銷費用預(yù)算 n 策略執(zhí)行所需的保障與支持營銷目標解讀? 重要節(jié)點梳理? 營銷核心策略? 推廣策略? 媒介組合策略? 包裝策略第一階段總目標是認購 ，計劃簽約 ，計劃回款 ；第一階段認購 ，占全年營銷總?cè)蝿?wù)的 45%，由此，第一階段是協(xié)信中心 2023年的重要營銷期?！?認購金額（萬元） 計劃簽約 （萬元） 計劃回款（萬元）合計 16560 22206 125681月 3240 8106 2837 2月 1440 4434 2363 3月 5760 4446 3215 4月 6120 5220 4153 第一階段營銷目標解讀目標漏斗分析? 從 2023年第四季度的成交分析，平均解籌率是 15%，主要是 10月 份成交客戶有前期積累的大量寫字樓客戶 ,并且包括購買整層 8個單元的客戶拉升了整個解籌率。但從 11月、 12月的成交解籌率來看，正常的平均解籌率應(yīng)該在 10%? 從第四季度的客戶消化產(chǎn)量來看，平均每個客戶可以消化 170萬的產(chǎn)量。2023年第四季度平均解籌分析：第一階段營銷目標解讀　 來訪 認購套數(shù) 認購金額 (萬元 ) 解籌率每個客戶平均消化產(chǎn)量（萬元）10月 217 54 9446 25% 175 11月 268 30 4535 11% 151 12月 248 26 4844 10% 186 ? 要完成第一階段的任務(wù)，至少需要提供 975組的客戶來訪量，才能保證 98組客戶的成交?！?銷售額 （萬元） 需要的客戶來訪量 成交客戶量1月 3240 191 19 2月 1440 85 9 3月 5760 339 34 4月 6120 360 36 合計 16560 975 98 目標漏斗分析第一階段營銷目標解讀?目前推出市場的產(chǎn)品體量有 ㎡ ，標的為 92148599 元，其中寫字樓的產(chǎn)品體量有 ㎡ ，標的為 59941708元。?現(xiàn)目前的供應(yīng)量還不足以支撐營銷任務(wù)的完成。因此，建議在 14月需要逐步加推。物業(yè)類型 公寓 寫字樓套面（㎡） 套內(nèi)均價（元 /㎡ ）總價（元） 套面（㎡）套內(nèi)均價（元 /㎡ ） 總價（元）已推出產(chǎn)品未售 32206891 59941708 未推售產(chǎn)品 68843087 202972832 合計　 套面（㎡） 總價（元）已推出產(chǎn)品未售 92148599 未推售產(chǎn)品 271815919 產(chǎn)品供應(yīng)背景第一階段營銷目標月度分解?現(xiàn)目前的供應(yīng)量還不足以支撐營銷任務(wù)的完成。因此，建議在 14月需要逐步加推。月度分物業(yè)銷售目標第一階段營銷目標月度分解　 公寓銷售 寫字樓銷售 合計銷售套數(shù) 銷售金額 (萬元 ) 銷售套數(shù) 銷售金額（萬元） 銷售總套數(shù) 銷售額 （萬元）1月 10 650 10 2590 20 32402月 6 396 4 1044 10 14403月 13 858 19 4902 32 57604月 18 1260 16 4860 34 6120合計 47 3164 49 13396 96 16550目標解讀結(jié)論 2023年第一階段的營銷任務(wù)非常重，占全年營銷任務(wù)的 45%。若要保證營銷任務(wù)的完成，客戶來訪量顯得尤為重要，第一階段需要 974組的客戶來訪量?，F(xiàn)目前推出市場的產(chǎn)品供應(yīng)不足，還不能完全支撐營銷目標的實現(xiàn)。本階段營銷策略? 重要節(jié)點梳理? 營銷核心策略? 推廣策略? 媒介組合策略? 包裝策略1月 2月 3月 4月1月寫字樓主體完成1/3工程節(jié)點營銷事件寫字樓大堂2月底四季廣場景觀部分完成2月底高區(qū)樣板房裝修完成2月下旬公寓交房啟動 3月初藝術(shù)大堂開放3月底商業(yè)簽約，商家進場裝修，寫字樓主體封頂4月初寫字樓開盤1月底舉辦商業(yè)精英嘉 年華活動2月底開放高區(qū)樣板間1月 14日晚報 2023年最值得期待項目評選重要節(jié)點梳理第一階段營銷策略策略分解：策略分解：?產(chǎn)品上，從入戶大堂、商業(yè)、四季廣場等立體呈現(xiàn)項目綜合體價值產(chǎn)品上，從入戶大堂、商業(yè)、四季廣場等立體呈現(xiàn)項目綜合體價值?推廣上，通過大眾媒體、活動、渠道等共同體現(xiàn)綜合體價值，線上以推廣寫字樓為主推廣上，通過大眾媒體、活動、渠道等共同體現(xiàn)綜合體價值，線上以推廣寫字樓為主，線下以推廣公寓為主，但二者又交互交替相互影響。，線下以推廣公寓為主，但二者又交互交替相互影響。核心策略：全方位立體呈現(xiàn)項目綜合體價值執(zhí)行策略：執(zhí)行策略：?本階段通過本階段通過 1月份的新年促銷活動、商務(wù)精英嘉年華活動拉開全年的營銷序幕。月份的新年促銷活動、商務(wù)精英嘉年華活動拉開全年的營銷序幕。?春節(jié)后，通過春節(jié)后，通過 3月初藝術(shù)大堂開放、月初藝術(shù)大堂開放、 3月底商業(yè)簽約活動掀起本階段的營銷高潮。月底商業(yè)簽約活動掀起本階段的營銷高潮。營銷核心策略第一階段營銷策略產(chǎn)品推售策略第一階段營銷策略　 公寓銷售 寫字樓銷售 月度小計產(chǎn)品區(qū)間 供應(yīng)體 量 套數(shù)銷售金額 (萬元 )產(chǎn)品區(qū)間 供應(yīng)體 量 套數(shù) 銷售金 額 銷售 總套數(shù)銷售額 （萬元）1月14F以下、2 26F余量面積2832㎡3159萬 10 650 15F以下 5729萬 10 2590 20 32402月14F以下、2 26F余量3159萬 6 396 加推 117F 4021萬 4 1044 10 14403月 加推 227F 1956萬 13 858加推 2 22 25F五層11319萬 19 4902 32 57604月 加推 22 30F 2951萬 18 1260 23F以下及 25未售 　 16 4860 34 6120合計 銷售 總套數(shù) 96銷售額 （萬元） 165602月 3月 4月階段任務(wù)第一步驟 第二步驟綜合體價值訴求核心訴求點階段主題奢侈品商業(yè)價值訴求突出殿堂級城市綜合體稀缺性，建立于其他項目的差異化，從而表達協(xié)信中心獨一無二的投資價值，建立市場關(guān)注，完善銷售準備，完成第一輪蓄客以商業(yè)突出與其他項目最大的差異性，進一步傳達協(xié)信中心投資價值，增強市場的投資信心，完成寫字樓開盤熱銷。奢華殿堂，僅此協(xié)信中心 奢華之上的頂級資產(chǎn)主題核心訴求： 綜合體的價值立體呈現(xiàn)推廣調(diào)性方向： 體現(xiàn)稀缺、品質(zhì)、投資推廣節(jié)奏劃分 ：3月初藝術(shù)大堂開放廣場呈現(xiàn)，月末商業(yè)簽約4月初高區(qū)寫字樓開盤商業(yè)精英嘉年華活動1月中旬晚報 2023年最值得期待項目評選1月1月房部搬遷至寫字樓大堂 2月底高區(qū)樣板房推出推廣策略第一階段營銷策略戶外 :推廣節(jié)奏演繹第一步驟第二步驟軟文新聞炒作節(jié)奏： 協(xié)信中心榮膺 “ 2023年最值得期待項目 ” 殿堂級城市綜合體詮釋 “ 城市資產(chǎn) ” 價值 ① 觀音橋，投資客群眼中的財富沃土； ② 殿堂級城市綜合體，土地價值最大化產(chǎn)物； ③ 協(xié)信中心，四大物業(yè)因頂級而稀缺； 協(xié)信中心含 “ 金 ” 量倍受關(guān)注 榮膺 “ 2023年最值得期待城市綜合體 ” 1000平米藝術(shù)大堂正式開放 獨有藝術(shù)氣質(zhì)，協(xié)信中心成寫字樓投資 “ 新寵 ” 軟文新聞炒作節(jié)奏：商業(yè)簽約炒作1）、數(shù)百國際大牌簽約協(xié)信中心星光 68國際名品廣場 “ 奢華效應(yīng) ” 引投資者廣泛關(guān)注 ① 配置標準 “ 軟硬兼施 ” ，國際商家終于滿意 ② 星光 68日進斗金，奢侈品集群蘊藏稀缺商機 ③ 頂級商業(yè)成就頂級商務(wù)2）、 奢華之上的頂級資產(chǎn)3）、 國際大牌齊聚協(xié)信中心，全家居鉑金酒店套房價值飛升報媒新聞炒作： 協(xié)信中心綜合體價值廣受好評 毫無爭議摘獲 “ 2023最值得期待地標項目 ” 協(xié)信中心啟動 “ 商務(wù)精英嘉年華 ” 權(quán)威學(xué)者與行業(yè)領(lǐng)袖成受邀主角 藝術(shù)館搬進商