轉(zhuǎn)型時(shí)期的營銷策略與管理工具講義(編輯修改稿)
2025-02-03 23:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營銷 5。環(huán)境營銷 6。網(wǎng)絡(luò)營銷 沒有品牌的產(chǎn)品是不能傳播的，沒有傳播的企業(yè)是不會(huì)成功的。 ：紙的發(fā)明，活字印刷，激光照排，電話發(fā)明，電視世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng) ：尼克松電視辯論的失敗，戈?duì)柵c小布什的三次辯論 ：爭奪客戶注意力 ：品牌運(yùn)動(dòng)的銳利武器，“幸?？燔嚒迸c“新營銷活動(dòng)” ? 知識(shí)營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營銷 5。環(huán)境營銷 6。網(wǎng)絡(luò)營銷 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的知識(shí)信息爆炸。企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)中知識(shí)含量越來越高，知識(shí)教育，培訓(xùn)輔導(dǎo)顧客獲得相關(guān)知識(shí)，這是高科技企業(yè)營銷的核心。 知識(shí)營銷者 = 技術(shù)工程師 + 銷售師 ? 環(huán)境營銷 知識(shí)營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營銷 5。環(huán)境營銷 6。網(wǎng)絡(luò)營銷 21世紀(jì)是綠色世紀(jì)，也是人類環(huán)境保護(hù)的重要時(shí)期。主要包括 1）綠色設(shè)計(jì) 2）綠色包裝 3）綠色形象 4）綠色消費(fèi) 5）綠色標(biāo)志 6）綠色保護(hù)與壁壘 電池產(chǎn)品在環(huán)境保護(hù)方面應(yīng)有新的突破 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識(shí)營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道） 1。集中化策略 2。差異化策略 3。有效傳播策略 4。知識(shí)營銷 5。環(huán)境營銷 6。網(wǎng)絡(luò)營銷 e時(shí)代、 e人類、 e消費(fèi)、 e營銷 特點(diǎn)： ? （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識(shí)營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新 建立精巧型、學(xué)習(xí)型、健康型、信息化的網(wǎng)絡(luò)組織 1）營銷組織的價(jià)值升降機(jī) 責(zé)任 責(zé)任 經(jīng)營者 員工 顧客 服務(wù) 服務(wù) 長遠(yuǎn)的泛顧客（泛顧客時(shí)代）為主的策略性計(jì)劃 2）營銷網(wǎng)絡(luò)的核心價(jià)值 經(jīng)理和企業(yè)家的搖籃 e. 中國市場(chǎng)需要適合國情的營銷組織 建成可持續(xù)生存和發(fā)展的長遠(yuǎn)組織 價(jià)值增值 ? 營銷組織的創(chuàng)新與再造 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識(shí)營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新 3）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵要素 a. 人才本土化與知識(shí)化 b. 網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域市場(chǎng)化 c.極限營銷 —— 銷售終端的爭奪戰(zhàn) d. 品牌與區(qū)域文化共榮的傳播 e. 科學(xué)管理與信任文化的結(jié)合 4）重建優(yōu)秀的營銷組織 性組織到職業(yè)化隊(duì)伍建設(shè) ，把綿羊變成獅子 “兩度”法則： △ 溫度： NO2 N2O4 （物色透明）（棕紅色） 速度：光譜（七色） 自然光 激光 ? 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識(shí)營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營銷管理信息化 6。文化創(chuàng)新 “真善美”的化身 如百年飛利浦、可口可樂、 IBM的故事 ? 服務(wù)創(chuàng)新 品牌創(chuàng)新 （二）創(chuàng)新策略 網(wǎng)絡(luò)營銷 環(huán)境營銷 知識(shí)營銷 有效傳播策略 . . 三、轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)營銷策略與創(chuàng)新 彼得 德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新” （二）創(chuàng)新策略 1。營銷組織的 創(chuàng)新與再造 2。品牌創(chuàng)新 3。服務(wù)創(chuàng)新 4。渠道創(chuàng)新 5。營銷管理信息化 6
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