金源國際營銷推廣執(zhí)行方案(初稿)(編輯修改稿)
2025-02-03 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但不滿足于現(xiàn)狀，看好黔西發(fā)展?jié)摿?，想到黔西發(fā)展事業(yè)；需求的物業(yè)類型以三房、四房以內(nèi)，以及具有投資升值空間的商鋪、寫字樓也是考慮的物業(yè)企事業(yè)單位灰色收入群體他們關心的是物業(yè)的品質(zhì)與投資價值，對價格不太敏感，購買的物業(yè)類型為大面積住宅或辦公用房，面積需求相對較大營銷推廣定位主力客 戶 年 齡層 次定位客戶群營銷推廣定位客戶群主力客 戶 來源地域定位營銷推廣執(zhí)行主要 營銷 推廣模式節(jié)點式營銷圍繞認 籌與開 盤 兩個重要 節(jié) 點 進 行宣 傳 炒作，以 項 目整體定位 為 基 礎 ，重點 強 化形象主 題 ，以打 動 潛在客 戶 并達到蓄客量，有效促 進項 目開 盤熱銷事件性營銷結 合 時 效性 較 強 的重大事件來 進 行 項 目宣 傳 ，在吸引潛在客 戶 群持 續(xù) 關注的同 時 有效提升 項 目知名度及價 值 感，使之有效促 進項 目 銷 售營銷推廣執(zhí)行營銷 推廣方案部署項目形象預熱期營銷階段：形象宣傳、產(chǎn)品宣傳、為開盤蓄客時間控制：一個半月宣傳主線：項目整體形象與產(chǎn)品重要節(jié)點：銷售人員進場、物料到位、廣告拓展、項目認籌重點工作：市場考察及銷售人員的招募及培訓； 項目整體宣傳及階段性營銷方案的確定； 準備銷售資料、廣告宣傳物料與道具； 客戶蓄積、推盤計劃確定，以及認籌、開盤的籌備營銷推廣執(zhí)行營銷 推廣方案部署開盤熱銷強銷期營銷階段：開盤銷售、持續(xù)推廣時間控制：二個半月宣傳主線： 產(chǎn) 品價 值 、升 值 及回報重要節(jié)點：認籌回款、舉辦活動、客戶答謝重點工作：階段性營銷計劃以及廣告媒體宣傳計劃； 客戶接待、維護、蓄積工作； 客戶認籌、轉(zhuǎn)簽、放貸、回款工作； 客戶看房展示、回訪以及以老帶新工作營銷推廣執(zhí)行營銷 推廣渠道廣告網(wǎng)絡短信戶外展點派單電話A+B宣傳組合客戶B組合A組合營銷推廣執(zhí)行促 銷 推廣活 動優(yōu)惠活動以老帶新買房送禮付款折扣團購打折開盤優(yōu)惠認籌優(yōu)惠配合廣告宣傳相互結合客戶營銷推廣執(zhí)行營銷 推廣方案 廣告 電話 回 訪受眾選擇：老客戶、登記客戶、來電來訪客戶、其他潛在客戶重點工作： 形象宣 傳 、 產(chǎn) 品宣 傳 、 協(xié) 助蓄客及 銷 售 回訪時間：每天恰當時間回訪時限： 預熱 期、開 盤 前后、 強 銷 期、持 銷 期準備工作： 銷售資料、客戶清單、電話執(zhí)行人員：項目銷售人員營銷推廣執(zhí)行營銷 推廣方案 廣告 派 單派單選址：項目周邊、蓮城大道、大轉(zhuǎn)盤、水西大道、水西公園重點工作： 形象宣 傳 、 產(chǎn) 品宣 傳 、 蓄客及 銷 售 派單時間：人流密集時段或周末派單時限： 預熱 期、開 盤 前后、 強 銷 期、持 銷 期準備工作：準備物料（ DM單 +名片）金源 ?國際CBD執(zhí)行人員：外聯(lián)派單人員營銷推廣執(zhí)行營銷 推廣方案 廣告 設 展點設點選址：安居小區(qū)， 甘家莊、 火電廠、甘棠等重點 工作：形象宣 傳 、 產(chǎn) 品宣 傳 、 蓄客及 銷 售 設點時間 ： 每周天 氣允許時間設點 時限： 依照銷售節(jié)點、預熱期、開盤前后、強銷期準備 工作：銷售資料、 X展架、物料（ DM單 +名片）執(zhí)行人員：銷售人員輪值營銷推廣執(zhí)行營銷 推廣方案
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