都市領(lǐng)地金旺角招商推廣方案(編輯修改稿)
2025-08-26 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對(duì)其受歡迎程度及營(yíng)業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式，與商家共同分享利潤(rùn)，更有機(jī)會(huì)成功突圍這個(gè)市場(chǎng)，利用知名品牌入駐作為號(hào)召力，吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。 采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的決心與 信心，雙方是共存共榮的，從而堅(jiān)定商家的信心，促使其進(jìn)駐。 租賃合同期 建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂 10－ 15 年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3 年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂 3 年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽訂 5 年合約或雙方商議而定。 管理費(fèi) 按實(shí)際營(yíng)運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)?。此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、清潔、保安、商務(wù)維護(hù)、公共水電、公共保險(xiǎn)、人員工資、辦公費(fèi)用、管理者酬金等。 老帶新優(yōu)惠 已承租的客戶介紹新客戶入駐商場(chǎng)，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中，可對(duì)前若 干位簽約客戶給予一定優(yōu) 惠，如租金折扣，管理費(fèi)優(yōu)惠等。 宣傳推廣費(fèi)用 此費(fèi)用可包含在租金中，或包含在管理費(fèi)中，更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來收取。為了更好的引進(jìn)商家，宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 贈(zèng)送廣告位 建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送 26 個(gè)月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)）。 七、 招商實(shí)施計(jì)劃 本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃，這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。 招商調(diào)查 時(shí) 間 20xx 年 7 月 內(nèi)容 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍，列出目標(biāo)商家名錄與基本資料，并主動(dòng)與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。 主要形式 舉行“都市領(lǐng)地金旺角 — 體驗(yàn)式主題特色街區(qū)”招商新聞發(fā)布會(huì) 服裝、餐飲行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道 啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理顧問委員會(huì)建設(shè) 電視廣告設(shè)計(jì)、 DM 直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)租 時(shí)間 20xx 年 7—— 8 月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點(diǎn)商戶的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)，同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征，針對(duì)不同類型的商戶進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，從而提高招商的說服力。 主要形式 與超市大賣場(chǎng)、大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、談判 舉行招商推介會(huì) 行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章對(duì) “安陽新商圈財(cái)富神話的締造者 ”進(jìn)行深度報(bào)道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM 直郵及單張派發(fā) 公開招商 時(shí)間 20xx 年 9 月 — 20xx 年 10 月 內(nèi)容 運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、租賃。同時(shí)，還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動(dòng)。 主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)）的系列簽約活動(dòng)，提高項(xiàng)目的熱度 通過外來品牌主力店的引入，營(yíng)造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶，建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力 組織招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì) 建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng) 行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視 廣播、網(wǎng)站、 DM 等立體宣傳轟炸 開業(yè)準(zhǔn)備 時(shí)間 20xx 年 12 月 內(nèi)容 開業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，以樹立本項(xiàng)目的形象，提高知名度，并營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來參觀、購(gòu)物。 主要形式 運(yùn)用行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM 等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開業(yè)信息廣而告之 舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布開業(yè)信息，邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪 八、 招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的招商推廣，是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的過程。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。目?biāo)商戶心理期望不斷提升，形成勢(shì)能，在能量積蓄到一定程度的時(shí)候，再開閘泄洪，集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。
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