海瀾之家運營模式分析[1](編輯修改稿)
2025-02-03 09:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加盟商身份： 具有一定經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的法人單位或個體，對男裝市場有一定的認(rèn)識和了解，對服裝品牌零售業(yè)有一定的管理和運作經(jīng)驗。 店鋪條件： 店鋪面積 200500平方米，店鋪位置應(yīng)該為加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部的確認(rèn)。 合同期限： 35年 保證金： 自選旗艦店（母店）： 100萬元 300萬元 小型專賣店（分店）： 50萬元 70萬元 此保證金于合同期滿，所有經(jīng)濟清算、交割結(jié)束后，無息退還。 費用承擔(dān)： 店鋪租購、水電物業(yè)、裝修費用、人員薪資、運費、工商稅費等由加盟方自負(fù)。簽約時預(yù)付裝修費，決算時多退少補。 海瀾之家加盟條件 供貨方式： 所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負(fù)責(zé)，加盟商無須帶款進貨，實行 100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。 保底回報： 海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商 5年累計稅前利潤不低于 100萬元，保底回報計算方法和實現(xiàn)方法以 《 海瀾之家加盟合同 》 中規(guī)定為準(zhǔn)。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為 6萬元 /年。不需保底則無須繳納加盟 店鋪形象： （含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)、相關(guān)設(shè) 備設(shè)施等）由海瀾之家總部按全國連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃、統(tǒng)一設(shè)計和施工。 海瀾之家品牌瓶頸 商品企劃 —— 顧客的消逝： 海瀾之家取得了很多業(yè)界羨慕的成績，其很大程度上取決于符合戰(zhàn)略的商品，但是商品本身的價值新鮮感還是組合性都比較欠缺。附加值較少，目前產(chǎn)品較難讓顧客重復(fù)購買。陳列方面過于強調(diào)品類陳列，忽略了搭配陳列。 供應(yīng)商管理 —— 價值的消退： 海瀾之家把大部分產(chǎn)品的供應(yīng)商變成聯(lián)營商，雖降低了成本，但由供應(yīng)商主導(dǎo)供應(yīng)的產(chǎn)品對海瀾之家提供給顧客的價值往往有很大的削弱作用，一個生產(chǎn)型企業(yè)想要達到品牌企業(yè)的商品供應(yīng)水平幾乎是不可能。 海瀾之家品牌突破口 根據(jù)對海瀾之家品牌的瓶頸分析，該品牌存在最大問題在于產(chǎn)品的重復(fù)購買率較低，故企業(yè)可以針對這一情況，做成差異化產(chǎn)品配送，或者形成單店買手制，這樣能更有針對性的豐富產(chǎn)品，讓顧客有更多的選擇空間。 海瀾之家品牌分析 海瀾之家的成功，主要是抓住了市場的空缺，用一種新的銷售模式，在集團總公司的強力支持下，通過專業(yè)的品牌運作，使得這一品牌在 2023年開創(chuàng) 2023年就可以全國開啟連銷加盟，目前行業(yè)內(nèi)對這一模式持正面的評價。 在中國，任何一種產(chǎn)品或模式出來后，一般為市場爭相模仿。而目前中國行業(yè)內(nèi)尚未聞哪家企業(yè)采用此種模式獲得與該品牌一樣獲得成功并擁同等的知名度，認(rèn)為該品牌的
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