【文章內(nèi)容簡介】 ， 而預(yù)期投資回報率為 25％ 一 50％ 。 4．?dāng)U展階段 企業(yè)成長階段 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 成熟階段是指技術(shù)成熟和產(chǎn)品進人大工業(yè)生產(chǎn)階段 。這一階段產(chǎn)品有相當(dāng)市場占有率；達到損益平衡點 ， 并有明顯利潤；開始建立產(chǎn)品形象 ， 為公開上市作準(zhǔn)備；投資者有回收本利的要求 。 這一階段的資金稱作成熟資金 。 其資金需要量很大 ， 但風(fēng)險投資已大大減少 。 這是因為：一方面風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品的銷售可獲得大量資金；另一方面是技術(shù)成熟 、 市場穩(wěn)定 、 企業(yè)已有足夠的資信能力去吸引銀行借款 、 發(fā)行債券或股票 。 更重要的是 ， 隨著各種風(fēng)險的大幅度降低 ， 利潤率也已降低 ， 對風(fēng)險投資不再具有足夠的吸引力 。 成熟階段是風(fēng)險投資的收獲階段 ， 也是風(fēng)險投資的撤出階段 。 5．成熟階段 企業(yè)成長階段 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 此時風(fēng)險企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與財務(wù)狀況接近上市公司審查的要求條件 ， 并有計劃在公開市場籌集資金 、 進行多元化經(jīng)營 。 風(fēng)險投資公司則主要考慮的是風(fēng)險企業(yè)能否成功上市 、 證券市場投資者的接受程度以及財務(wù)操作的效果 。 如果風(fēng)險投資公司覺得風(fēng)險企業(yè)在上市后能獲得合理的報酬 ， 則會以 15％一 25％ 的投資組合資金比例投入成熟階段的風(fēng)險企業(yè) 。 這一階段的投資風(fēng)險最低 ， 投資損失風(fēng)險為 15％ ， 而預(yù)期投資報酬率為 20％ 一 40％ 。 5．成熟階段 企業(yè)成長階段 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的特征 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有較高的風(fēng)險 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有鮮明的創(chuàng)新性質(zhì) ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在財務(wù)上處于較為困難的境地 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)在管理上還不成熟 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有巨大的增長潛力 ? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般都是中小型企業(yè) 1． 3． 3 推動風(fēng)險資本和科技成果結(jié)合的實體：創(chuàng)業(yè)企業(yè) 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 從某種意義上說，科技成果轉(zhuǎn)化和風(fēng)險投資是互補的。沒有風(fēng)險投資，可以說就沒有當(dāng)今高科技的迅速和大量地實現(xiàn)商品化；另一方面，科技產(chǎn)業(yè)化為風(fēng)險投資提供了培養(yǎng)高級人才的經(jīng)濟環(huán)境，沒有這種經(jīng)濟環(huán)境，沒有大量職業(yè)人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練，風(fēng)險投資就不能得以長足發(fā)展。 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 點睛之筆： 能獲得風(fēng)險資本是幸運的，但如果能同時得到管理上的幫助，則是幸中之幸。 1． 4 創(chuàng)業(yè)融資決策 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 ? 按“需”定“籌” ? 籌資成本要低 ? 保留企業(yè)控制權(quán) 1． 4． 1 明確引入風(fēng)險投資的目的 1． 4． 2 融資評價原則 1． 4． 3 如何選擇風(fēng)險投資商 1． 4． 4 雙方合作形式的選擇 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 ? 微型計劃書 ? 工作計劃書 ? 提交計劃書 ? 電子計劃書 第二章 創(chuàng)業(yè)融資與商業(yè)計劃書 2． 1 商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)融資的重要性 2． 1． 1 什么是商業(yè)計劃書 2． 1． 2 商業(yè)計劃書的分類 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 ，增大創(chuàng)業(yè)成功率 2． 1． 3 商業(yè)計劃的作用 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 2． 2． 3 商業(yè)計劃書中的商業(yè)模式 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書、每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書。而其中僅僅右?guī)追菽軌蛞鹚倪M一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準(zhǔn)備工作。 2． 3 如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 2． 3． 1 基本要求 2． 3． 2 商業(yè)計劃書的信息需求 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 1. 首先，在開始之前列出你要創(chuàng)辦企業(yè)的各種動機 2. 然后需要決定 MR類商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你 3. 確定你的公司的經(jīng)營范圍 4. 管理團隊方面的問題 5. 編制你的商業(yè)計劃前的最后一步是列一個潔單，問自己諸如下面的一些問題 2． 3． 3 商業(yè)計劃書的完成過程 2． 3． 4 商業(yè)計劃書寫作過程中要思考的問題 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 指點迷津： 商業(yè)計劃書要試圖滿足閱讀計劃書的每一個人的需要是不可能的“而較為現(xiàn)實的情況是：創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品必須滿足顧客的需要。 案例 亞信的成功融資 2． 3． 5 評估你自己的商業(yè)計劃 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 1. 電子計劃書 提綱性摘要 2. 敘述性摘要 第三章 商業(yè)計劃書編寫規(guī)范及參考示例 “摘要”是打開風(fēng)險投資之門的鑰匙 3 ． 1 商業(yè)計劃書摘要 3 ． 1 ． 1 摘要的地位 3 ． 1 ． 2 計劃書摘要的格式 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 1. 公司名稱和聯(lián)系方法 (封面中有的可以省略 ) 2. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)范疇和類型 3. 管理團隊和管理組織 4. 產(chǎn)品或者服務(wù)，及市場競爭情況 5. 資金需求狀況 6. 財務(wù)狀況和計劃 7. 投資出路 第三章 商業(yè)計劃書編寫規(guī)范及參考示例 1． 3 摘要應(yīng)包括的內(nèi)容 記住： 摘要只不過短短一兩頁紙．賣的是誘人的香味，而不是真正的牛排 所以它應(yīng)該：簡化瀏覽，吸引讀者，激發(fā)興趣，突出優(yōu)勢。 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 1. 一份商業(yè)計劃書酌摘要主要包括以下幾方面： 2. 你的風(fēng)險企業(yè)酌簡要介紹 3. 聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人 4. 業(yè)務(wù)范疇和類型 5. 管理團體和管理組織 6. 產(chǎn)品或者服務(wù)及其競爭情況 7. 資金需求狀況 8. 市場狀況 9. 資金運用計劃 要點回顧： 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 2． 1 企業(yè)的基本情況 3． 2． 2 企業(yè)的宗旨和目標(biāo) 3． 2． 3 企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 3． 2． 4 企業(yè)展望 3． 2． 5 公司內(nèi)利益沖突 3． 2． 6 訴訟 3． 2． 7 專利與商標(biāo) 3． 2 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未未 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 2． 8 企業(yè)與公眾關(guān)系 保險 媒體與協(xié)會 政府管制 3． 2． 9 主要合作伙伴 3． 2 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未未 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 ? 公司概述 ? 包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等 ? 公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史 ? 對公司未來發(fā)展的預(yù)測 ? 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性 ? 公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不 ? 公司的公共關(guān)系 ? 公司的保險情況 ? 公司的知識產(chǎn)權(quán) ? 公司的法律訴訟 ? 公司的納稅情況 要記?。? 你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃，具體而言，主要有； 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 投資家箴言： 寧要一流的人才加二流的創(chuàng)意，也不要一流創(chuàng)意加二流的人才。 3． 3 管理團隊與組織模式 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 3． 1 管理團隊主要成員展示 1. 教育背景 2. 工作背景和業(yè)績 3. 領(lǐng)導(dǎo)能力 4. 個人品質(zhì) 5. 弱點 6. 整體特點 3． 3 管理團隊與組織模式 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 3． 2 公司外腦 3． 3． 3 人力資源管理 1. 人力資源現(xiàn)狀 2. 激勵約束機制 3. 人才吸收計劃 3． 3． 4 組織結(jié)構(gòu) 3． 3 管理團隊與組織模式 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 3． 7 介紹管理團隊和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的問題 1. 突出經(jīng)營業(yè)績 2. 顯示專有知識和創(chuàng)造力的證據(jù) 3. 充分利用資源 4. 介紹董事會的成員 5. 保持簡明扼要 3． 3 管理團隊與組織模式 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 1. 具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？ 2. 他們具有什么樣的管理技巧 ? 3. 他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗 ? 4. 組織結(jié)構(gòu)如何 ? 5. 誰將出任小組或個人的上級？ 6. 在一些特別地區(qū)是否應(yīng)加強管理隊伍 ? 7. 獎懲制度是怎樣的 ?哪個目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長期的關(guān)系？ 風(fēng)險投資行業(yè)的行話： 風(fēng)險投資投資的并不是技術(shù)或者項目．而是投資于人，投資于人的管理能力無法回避的問題： 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 必須讓投資者相信： 你的產(chǎn)品或者服務(wù)具有創(chuàng)新性、獨特性，價格合理，存在現(xiàn)有的和潛在的市場需求。 3． 4 產(chǎn)品服務(wù) 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 4． 1 產(chǎn)品或服務(wù)描述 1. 描述的內(nèi)容 2. 需要突出的地方：創(chuàng)新性、獨特性、價格憂勢和市場導(dǎo)向性 ? 創(chuàng)新性 ? 產(chǎn)品或者服務(wù)的價格 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性方面 ? 產(chǎn)品市場導(dǎo)向性 3． 4 產(chǎn)品服務(wù) 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 4． 2 描述產(chǎn)品或服務(wù)時應(yīng)注意的事項 ?將自己置身于客戶的位置 ?集中層重要的產(chǎn)員 ?避免過多朗技術(shù)細節(jié) ? 引用已經(jīng)試點成功的例子 3． 4 產(chǎn)品服務(wù) 技術(shù)經(jīng)濟學(xué)科 商業(yè)計劃書 3． 4． 3 產(chǎn)品研究與開發(fā) 一個都不能少： 1．產(chǎn)品的名稱 2．性能及特性 3．產(chǎn)品所處的生命周期 4．產(chǎn)品的市場競爭力 5．產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 6．發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析 7．產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 8．產(chǎn)品的品牌和專利 3． 4 產(chǎn)品服務(wù)