特許經(jīng)營(yíng)的基本特點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-02-03 06:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的商業(yè)合作關(guān)系，才可使供需雙方贏得市場(chǎng)。否則，雙方必然會(huì)受到市場(chǎng)法則的懲戒。授權(quán)人得不到專利使用費(fèi)或特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)費(fèi)，必然宣告收回特許權(quán)；而被特許者在沒有特許的情況下，根本無法立足于市場(chǎng)。 特許經(jīng)營(yíng)方式 國際上的特許經(jīng)營(yíng)方式主要有以下三種： ? ? ? C. 連鎖直銷特許。 特許經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)勢(shì)在于它的連鎖銷售和低成本進(jìn)入。 案例分析－－麥當(dāng)勞 1954年之前，由麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)辦的麥當(dāng)勞快餐店還是默默無聞的。 1954年，身為推銷員的克拉克成為麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)代理商，替麥當(dāng)勞兄弟處理特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓方面的事宜，1961年，麥當(dāng)勞兄弟以 270萬美元的價(jià)格，把麥當(dāng)勞全部轉(zhuǎn)讓給了克拉克。從此，麥當(dāng)勞在克拉克的籌劃下走上了特許經(jīng)營(yíng)快速繁衍之路。 1968年店鋪達(dá) 1000家， 1978年達(dá)5000家?，F(xiàn)今店鋪總數(shù)已超過 30000家，且?guī)缀趺刻於加?4家新店開張。 麥當(dāng)勞超常發(fā)展之秘訣： ? 建立具有獨(dú)特文化的超值營(yíng)銷體系 ? 加盟連鎖的資本擴(kuò)張制度 ? 同步發(fā)展的超速增長(zhǎng)計(jì)劃 具有獨(dú)特文化的超值營(yíng)銷體系 ? “ Q、 S、 C＋ V” 精神 ， 即質(zhì)量高 、 服務(wù)好 、 整齊清潔 、 物有所值 ? “更熱、更快、更好吃”，仍然是“顧客第一”營(yíng)銷思想的遞延 麥當(dāng)勞獨(dú)特的加盟連鎖方式 ? 公平互惠的原則制訂特許合同 ? 避免區(qū)域特許制度 ? 規(guī)定表現(xiàn)優(yōu)異的加盟店可以擁有許多加盟店 ? 不選擇實(shí)力雄厚的連鎖人 ? 拒絕販賣器材及產(chǎn)品經(jīng)加盟者來賺取利潤(rùn) 上述加盟方式一直是麥當(dāng)勞競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)主要來源 麥當(dāng)勞的超速增長(zhǎng)計(jì)劃 麥當(dāng)勞早期發(fā)展時(shí)每年的目標(biāo)是增加50家新店，到中期為趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而將目標(biāo)定為每年增加 100家新店，后來為了迅速占領(lǐng)世界快餐市場(chǎng)，麥當(dāng)勞又將擴(kuò)張速度提高到每年不低于 500家的發(fā)展目標(biāo)。這些目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。 以上三點(diǎn)是麥當(dāng)勞超速發(fā)展的秘訣。 獨(dú)辟生財(cái)之道 大多數(shù)特許連鎖商的生財(cái)之道有二： ? 高價(jià)賣出地區(qū)連鎖權(quán) ? 賣器材、原料給加盟人 麥當(dāng)勞如何賺錢？？？ 從房地產(chǎn)中賺錢 ！ 麥當(dāng)勞的廣告攻勢(shì) ? 每年 6億美元廣告費(fèi)用，大部分用于電視廣告
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