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特許經(jīng)營的基本特點-wenkub

2023-02-04 06:42:36 本頁面
 

【正文】 原料或技術(shù)(如軟飲料包裝 ),讓受許方以特許方的商標在指定地區(qū)從事分銷。特許經(jīng)營 Franchise 第三次商業(yè)革命--特許經(jīng)營 ? 《大趨勢》作者奈斯比認為:特許經(jīng)營是人類有史以來,最成功的營銷觀念 ? 麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪、 7- ELEVEN Coca Cola, 佐丹奴 IFA對特許經(jīng)營的定義 ? 一種持續(xù)的關(guān)系,在這個關(guān)系中,特許總部提供一種被經(jīng)許可的商業(yè)經(jīng)營特權(quán),并在組織、訓(xùn)練、商品計劃和管理上提供援助,以作為從加盟者那里獲得報酬的回報。 特許經(jīng)營樣式的演變 ? 企業(yè)模式特許經(jīng)營與產(chǎn)品及商標特許經(jīng)營不同,它是將企業(yè)模式或企業(yè)經(jīng)營的整個系統(tǒng)作為特許經(jīng)營的內(nèi)容。 特許經(jīng)營業(yè)在全球發(fā)展現(xiàn)狀 1. 目前,在國際上特許經(jīng)營已經(jīng)成為一種十分流行的商業(yè)模式。由此可見,特許經(jīng)營在全球大行其道,迅速擴張,達到規(guī)模經(jīng)濟效益。國內(nèi)電腦業(yè)的巨頭棗聯(lián)想電腦公司特許經(jīng)營商有 11個,聯(lián)想 1+1加盟店達到 50個,總營業(yè)額 12023萬元。這種擴張并非資本的擴張,而是對于自有品牌和技術(shù)的擴張。否則,雙方必然會受到市場法則的懲戒。 案例分析--麥當(dāng)勞 1954年之前,由麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)辦的麥當(dāng)勞快餐店還是默默無聞的?,F(xiàn)今店鋪總數(shù)已超過 30000家,且?guī)缀趺刻於加?4家新店開張。 獨辟生財之道 大多數(shù)特許連鎖商的生財之道有二: ? 高價賣出地區(qū)連鎖權(quán) ? 賣器材、原料給加盟人 麥當(dāng)勞如何賺錢??? 從房地產(chǎn)中賺錢 ! 麥當(dāng)勞的廣告攻勢 ? 每年 6億美元廣告費用,大部分用于電視廣告 ? 建立聯(lián)合廣告基金,每年經(jīng)費達 無 ? 郵政廣告和生日卡片 ? 分店專門設(shè)置游戲區(qū) 麥當(dāng)勞的廣告攻勢 麥當(dāng)勞利用奧運促銷自己: ? 1976年就開始贊助奧運會 ? 1997年簽署奧運合作方案贊助計劃,即麥當(dāng)勞取得以奧運為廣告的全球獨家使用權(quán),以及產(chǎn)品在奧運亮相的權(quán)利。 711原是美國一個眾所周知的便利店集團,后被日本的主要零售商伊藤洋華堂引入,日本 711作為下屬公司成立于 1973年。 7- 11的店鋪有以下優(yōu)越性: ? 時間的便利性 ? 距離的便利性 ? 可一次購齊、品種齊全的優(yōu)
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