活動策劃的基本思路(編輯修改稿)
2025-02-03 05:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動執(zhí)行－第一階段活動活動概述（二） ?第一階段四個活動的風(fēng)格與形式相近，在風(fēng)格上都是表現(xiàn)居住生活的情調(diào)為主，突出樓盤本身所要表現(xiàn)的與世界同步的概念。 ?在形式方面，每場活動都會有時裝表演，拍賣會，但也會根據(jù)主體不同，分別依據(jù)所選取的城市特點(diǎn)而設(shè)置相應(yīng)的環(huán)節(jié)，使活動增添不同的情趣。 ?拍賣會是本階段活動的重點(diǎn)項目，具體是在錦繡香江第二期產(chǎn)品中拿出八套（數(shù)量待定）住宅，按當(dāng)期活動主題城市的風(fēng)格裝修，加以拍賣。此手法有別于大部分發(fā)展商的促銷手段，精美裝修后拍賣將扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心目中“剩貨”的心理障礙，尤其適合少量尾貨銷售。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 活動執(zhí)行－第一階段活動活動概述（三） 拍賣會形式介紹： 現(xiàn)場拍賣活動，每周從第二期尾貨中抽出２套（數(shù)量待定）住宅進(jìn)行公開拍賣。 ?在活動開始前一周接受消費(fèi)者或者業(yè)主參與報名，建議在售樓部接受公開參與報名，并記錄好參加活動者的資料（身份證號碼等）。 ?活動開始前的 2天，將會由我司工作人員依據(jù)貴方所提供的資料，進(jìn)行最后一次的電話確認(rèn)，并進(jìn)行編碼（拍賣會中所使用的號碼牌）。 ?活動當(dāng)天，凡是參與了拍賣活動的消費(fèi)者，將會把其座位安排在舞臺區(qū)（拍賣區(qū)）前正中央，便于參與投標(biāo)者們更好的了解拍賣的項目。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 活動執(zhí)行－第一階段活動活動簡介（四） ?拍賣的過程中，由發(fā)展商依據(jù)戶型的大小，景觀的好壞設(shè)立出一個每平方的底價，再由消費(fèi)者通過舉牌的形式競投，每次舉牌代表上升 100元，最后以價高者得。 ??如果在投標(biāo)中達(dá)不到發(fā)展商所期望的成交價，建議可以采用指定人員抬價又或是收回投標(biāo)項目的方式進(jìn)行操作。 ??由于所拍賣的實物較大，所以，在拍賣會中會采取實物照片的形式向競標(biāo)者進(jìn)行展示，照片將會制作成為噴畫（ 1M X 2M),并需要展示出所拍賣戶型的幾個側(cè)面（含平面示意圖）。建議一個戶型做出 3至 4幅噴畫。 ??另外，還將在消費(fèi)者前來售樓部報名期間，就派發(fā)專門的拍賣手冊，里面將會有本次拍賣物品的詳細(xì)介紹、起拍價格、活動介紹等相關(guān)元素。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 活動執(zhí)行－第二階段活動概述（一） ?本次系列活動的第二階段，是為近期推出的錦繡香江第三期產(chǎn)品（獨(dú)立別墅）做廣告宣傳和促銷。 ?因為別墅是房地產(chǎn)商品中價位較高的產(chǎn)品，所以它的終端消費(fèi)者 —高收入階層。而這一階層的消費(fèi)者與一般消費(fèi)者相比，對房子的要求比較高，其要求房子的質(zhì)量、戶型、外立面與其身份地位相匹配，因此對居住地點(diǎn)、居住環(huán)境、居住場所的氣質(zhì)有其獨(dú)特的要求。 ?本階段活動以符合此類消費(fèi)者的心理特點(diǎn)制定內(nèi)容?；顒觾?nèi)容包括邀請外籍在華商業(yè)高層人員、商業(yè)成功人士等社會知名人士，以及錦繡香江業(yè)主、消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者參加“錦繡年華，盛裝舞會”；在中秋節(jié)期間開展“名車、別墅”尊貴中秋節(jié)活動和在國慶期間“駿馬馳騁，錦繡香江”馬術(shù)表演。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 活動執(zhí)行－第二階段活動概述（二） ?本階段的三個活動的參與人群大部分是本產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，活動內(nèi)容與形式也與其身份相匹配，介活動之際使其對本產(chǎn)品有所認(rèn)識、產(chǎn)生認(rèn)同。同時通過活動本身的新聞效應(yīng)可以使錦繡香江這一品牌在社會上知名度更高，使更多的消費(fèi)者慕名而來，即提升了品牌，又促進(jìn)了銷售。 ?錦繡年華，盛裝舞會將邀請商界成功人士、外國在華工作的高層人員等社會知名人士前來參加，具體內(nèi)容為在錦繡香江內(nèi)舉辦社交性質(zhì)的盛裝雞尾酒舞會，酒會中間穿插有宮廷盛裝舞步表演和活動參與者參加的舞會。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 活動執(zhí)行－第二階段活動簡介（三） ?“名車、別墅 ”尊貴中秋節(jié)是以多種款式的名牌加長轎車，其中包括有全世界唯一一輛 “中國旗艦 ”之稱的１０米加長版紅旗轎車（毛澤東主席親自指示生產(chǎn)）作為售樓車帶活動參與者參觀錦繡香江第三期別墅，所有車輛用于展覽（十米紅旗車在白天用做售樓參觀用車）；和風(fēng)格各異中秋社交酒會。由于活動期間正值有團(tuán)圓之意的中秋節(jié)，故活動將帶有盼望祖國統(tǒng)一的概念，是本次活動的有更大的新聞價值。使本系列活動達(dá)到高潮。 ?駿馬馳騁，錦繡香江是邀請各種名貴馬匹在錦繡香江內(nèi)進(jìn)行馬術(shù)表演。所用馬匹包括九運(yùn)會參賽馬匹、奧運(yùn)會參賽馬匹和各種比賽獲獎馬匹等名貴品種馬匹。通過本次活動，在錦繡香江內(nèi)建立馬文化，馬文化包括：定期馬術(shù)表演，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立女騎警巡邏，設(shè)置觀光式馬車載看樓人士參觀第三期別墅區(qū)，成立馬術(shù)俱樂部等。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 活動執(zhí)行－第二階段活動簡介（三） ?因為目標(biāo)消費(fèi)群特殊的身份，所以本階段的三個活動在舉辦期間不會出現(xiàn)大量人群擁擠的場面，這政府和目標(biāo)消費(fèi)群的心理，可以
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