【文章內(nèi)容簡介】 力，乘勢而上 ?關(guān)于誠信的六個方面 18環(huán)節(jié) ?做好三袋：做好錢袋，做好腦袋，做好網(wǎng)袋 ?三個尋求：尋求心靈的契約，尋求文化監(jiān)督力，尋求文化止滑力 ?今天你能被別人管，明天你就能管別人 ?開明、精明、開明，人才、人和、人氣的人才觀念 ?三個一的目標(biāo) …… ——構(gòu)筑平臺的 “ 乘風(fēng)而上 ” （ 2023— 文化管理階段） 關(guān)鍵事件： ?陽光工程正式啟動 ?獲得 “ 中國名牌 ” 稱號 ?央視 “ 對話 ” 等媒體競相報道紅蜻蜓 ?錢金波出席上海 “ 上海企業(yè)與發(fā)展論壇 ” 作演講 ?浙江 《 故土情深 》 大型文藝晚會，紅蜻蜓受到歡迎 ?《 中國鞋履文化辭典 》 在北京釣魚臺國賓館舉行首發(fā)式。 ?集團(tuán)組建若干個工作部．對企業(yè)制度進(jìn)行全面修訂 ?提拔了一大批年輕氣旺的 “ 文化型 ” 員工，委以重任 ?對紅蜻蜓企業(yè)文化積淀進(jìn)行總結(jié)歸納，編輯成冊 ?員工企業(yè)文化教育開始 ?輸送部分優(yōu)秀員工到專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深造和到著名高校攻讀 MBA ?…… 從創(chuàng)業(yè)奮斗歷程和輝煌業(yè)績來（紅蜻蜓為什么能成功） 從經(jīng)營的角度來看紅蜻蜓為什么會成功 一 、每個階段都有清晰的發(fā)展思路 與其它民營企業(yè)是不同， 1995年創(chuàng)業(yè)開始，董事長錢金波就制定了自己的發(fā)展思路，而且這種發(fā)展思路始終以市場作為導(dǎo)向。創(chuàng)業(yè)初期，溫州有 4300家制鞋企業(yè)，董事長錢金波采取了差異化戰(zhàn)略，力求盡快形成自己的特色。當(dāng)時只有 500萬元，一沒有廠房，二沒有市場，只有幾十個工人，紅蜻蜓就提出了以 “ 文化興企、品牌引路 ” 、 “ 拉近文化與商品的距離 ” 的思路。之后錢金波提出的 16字企業(yè)經(jīng)營方針，成為企業(yè)的根本大法。還有 “ 文化、親和、自然 ”的文化理念、 “ 在距離中尋求接近 ” 的經(jīng)營哲學(xué)等等，同時放下財務(wù)一枝筆，“ 對人放心，對錢放心，對自己放心 ” ； 2023年 8月他把營銷大權(quán)放給了銷售副總 …… 優(yōu)秀人才紛紛加盟到紅蜻蜓；后來董事長就放下了總裁的位子，企業(yè)發(fā)展的思路越來越清晰。 二、有準(zhǔn)確的市場定位 紅蜻蜓的市場定位歧異化與成本領(lǐng)先兼顧，優(yōu)質(zhì)低價，走大眾化、生活化的路子。定位準(zhǔn)確，所以市場拓展很快。 三、 充分發(fā)揮了自己的核心競爭力 核心競爭力就是紅蜻蜓品牌和綠草地網(wǎng)絡(luò)。 紅蜻蜓品牌是依附在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的品牌身上，在溫州這個大品牌上，紅蜻蜓品牌做得很好。 紅蜻蜓網(wǎng)絡(luò)就是綠草地。紅蜻蜓的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有 2670家，其中屬于紅蜻蜓自營專賣的就有 107家。 40個辦事處配送的半徑不超過 250公里，配貨很方便，一天時間就可以完成。而且這個網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有著暢通的三種流：生產(chǎn)流、物流、信息流。這三種流只需十天到十五天就可以了。 這個網(wǎng)絡(luò)是國內(nèi)其它企業(yè)無法做到的 從創(chuàng)業(yè)奮斗歷程和輝煌業(yè)績來（紅蜻蜓為什么能成功） 從經(jīng)營的角度來看紅蜻蜓為什么會成功 四、博采眾長走捷徑、踏踏實實做市場、誠信經(jīng)營樹美譽(yù)。 從創(chuàng)業(yè)奮斗歷程和輝煌業(yè)績來（紅蜻蜓為什么能成功） 從經(jīng)營的角度來看紅蜻蜓為什么會成功 紅蜻蜓博采同行之長，集合同行的優(yōu)秀經(jīng)驗，獨樹一幟，走的是捷徑 . 踏踏實實的做市場，誠實經(jīng)營。紅蜻蜓的品牌是靠紅蜻蜓人默默的來提升，前幾年紅蜻蜓一直在默默地耕耘，先是在外地的市場做好， 2023年春天回溫州市場。先做二級、三級市場，再向一級滲透、拓展、穿越；先把周邊市場做好，再向城市發(fā)展，農(nóng)村包圍城市。 誠信經(jīng)營做到了：誠信與供應(yīng)商，誠信與員工，誠信與代理商，誠信與股東，誠信與顧客，誠信與社會。因為誠信，樹立了紅蜻蜓良好的經(jīng)營形象 蜻蜓的創(chuàng)始者從比較早的跳出狹隘的地緣、血緣和親緣的關(guān)系。 董事長先是放棄了財務(wù)權(quán)，然后是放棄了營銷經(jīng)營權(quán)，然后是管理經(jīng)營的總裁權(quán)，還提出來要把董事長的位置放下來。這種創(chuàng)新已經(jīng)達(dá)到頂峰了，這是組織權(quán)利的下放，體現(xiàn)了他自我創(chuàng)造的決心，這是溫州其他企業(yè)做不到的。 紅蜻蜓多年來努力以制度來管企業(yè)，不是靠人硬管，而是堅持靠制度管人，制度是企業(yè)的根本大法。在制度建設(shè)上，堅持 “ 法不在于多，關(guān)鍵在于精，精在于行，行在于嚴(yán) ” 的原則。 主張團(tuán)隊合力 ，不是個人的作用。 五、 企業(yè)制度的不斷創(chuàng)新 。 從創(chuàng)業(yè)奮斗歷程和輝煌業(yè)績來（紅蜻蜓為什么能成功） 從經(jīng)營的角度來看紅蜻蜓為什么會成功 一． 我是誰？（紅蜻蜓的個性） 二． 我從哪里來？（紅蜻蜓的成功歷程） 三． 我為什么存在？（紅蜻蜓的使命） 四． 我要到哪里去？（紅蜻蜓的愿景） 五． 我應(yīng)該怎么走？（價值觀體系） 經(jīng)營哲學(xué) 經(jīng)營方針 經(jīng)營理念 工作作風(fēng) 目錄 六、我們的紅蜻蜓 一． 我為什么存在？（紅蜻蜓的使命） 什么是使命？ 紅蜻蜓的使命是什么？ 為什么說這是紅蜻蜓的使命？ 我的創(chuàng)業(yè)宗旨 “ 創(chuàng)造新生活，回歸大自然 ” ———錢金波 ?紅蜻蜓的使命是什么？ 奉獻(xiàn)兩大精品 創(chuàng)造美好生活 ?物質(zhì)精品 紅蜻蜓品牌 ?精神精品 紅蜻蜓文化 ?為消費者： 提供優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù) ， 提高人們的生活品質(zhì) ?為員工： 創(chuàng)造一個永遠(yuǎn)提供社會就業(yè)機(jī)會的集團(tuán)，創(chuàng)造一個好的發(fā)展平臺，讓大家有舒暢的心情。 ?為社會： 肩負(fù)道義責(zé)任，真誠回報社會 ?為股東： 保持企業(yè)增值，追求長遠(yuǎn)利益 “我的目標(biāo)是能創(chuàng)造一個永遠(yuǎn)提供社會就業(yè)機(jī)會的集團(tuán)，大家在我這里始終有事做， 不管我是不是當(dāng)董事長，下一屆董事長也會這樣。我要創(chuàng)造這樣一個目標(biāo)。我的最終目標(biāo)不是三百億，五百億，你就是有一個億也要活下去。企業(yè)的使命是什么呢？很簡單，就是我要活下去。原來我有過一個目標(biāo)，已經(jīng)讓我修改了，那是在接受記者采訪的時候說的，就是要創(chuàng)造一個田園般的紅蜻蜓勞動樂園。我當(dāng)時想的就是我的工廠旁邊種一些西瓜，支持我發(fā)展的朋友來了，我可以摘一個西瓜，親手開開給他吃。但現(xiàn)在來看這句話不太現(xiàn)實，所以我講隨時隨地有能力提供就業(yè)機(jī)會，這是我有能力做到的，也是扎實的，長遠(yuǎn)的。 ” “ 財富越多責(zé)任越大，所有股東的錢和 2600代理商的錢都放在我一個人的肩上，我要給他們回報，你說責(zé)任大不大？就像蜘蛛俠所說的：武功越大責(zé)任越大 ” 。 錢金波 一． 我是誰？（紅蜻蜓的個性） 二． 我從哪里來？（紅蜻蜓的成功歷程） 三． 我為什么存在？（紅蜻蜓的使命） 四． 我要到哪里去？（紅蜻蜓的愿景） 五． 我應(yīng)該怎么走？（價值觀體系） 經(jīng)營哲學(xué) 經(jīng)營方針 經(jīng)營理念 工作作風(fēng) 目錄 六、我們的紅蜻蜓 ?“我就一個信念：讓紅蜻蜓永遠(yuǎn)發(fā)展 ” ?“ 錢金波會老，但紅蜻蜓會永遠(yuǎn)年輕 ” ?最簡單的是，我要活下去。 錢金波 ?“ 紅蜻蜓要成為百年不落的太陽 ” ?“ 紅精蜓 ” 品牌不是董事會的，也不是企業(yè)的，而是屬于全社會的。 ——鐘普明 1 、 紅 蜻 蜓 的 愿 景 是 什 么 ？ 年輕的紅蜻蜓 大家的紅蜻蜓 永遠(yuǎn)的紅蜻蜓 紅蜻蜓的愿景表現(xiàn)在哪些方面？ 近期：紅蜻蜓，中國最好的制鞋企業(yè) 中期：國際化的紅蜻蜓 遠(yuǎn)期：永遠(yuǎn)的紅蜻蜓 ?有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略 ?有明確的市場定位， ?有個性的企業(yè)文化 ?有良好的員工隊伍 ?有科學(xué)的管理體系 ?有優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益 ?全球戰(zhàn)略定位 ?拓展國際市場 ?國際知名品牌 ?世界資源配置 ?有一個被社會和員工共同信仰的公司文化 ?企業(yè)由制度管理到高度自覺管理 ?企業(yè)遵循自然規(guī)律，給社會更多的回報 一． 我是誰？（紅蜻蜓的個性） 二． 我從哪里來？（紅蜻蜓的成功歷程） 三． 我為什么存在？（紅蜻蜓的使命） 四． 我要到哪里去？（紅蜻蜓的愿景） 五． 我應(yīng)該怎么走？（價值觀體系） 經(jīng)營哲學(xué) 經(jīng)營方針 經(jīng)營理念 工作作風(fēng) 目錄 六、我們的紅蜻蜓 經(jīng)營哲學(xué) 經(jīng)營方針 經(jīng)營理念 工作作風(fēng) 五、我應(yīng)該怎么走？（價值觀體系） 紅蜻蜓的經(jīng)營哲學(xué) 從距離中尋求接近 從距離中尋求接近，集中反映了紅蜻蜓鍥而不舍、艱苦奮斗的精神，鮮明地表現(xiàn)了紅蜻蜓永無止境、蒸蒸日上的企業(yè)形象，它是紅蜻蜓一切行動的宗旨。