皇冠公司的案例--swot分析結(jié)果制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)(ppt21)(編輯修改稿)
2025-02-02 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線 95%齊全；產(chǎn)品質(zhì)量高，市場(chǎng)認(rèn)可度高；價(jià)格戰(zhàn)略被市場(chǎng)接受；庫(kù)存齊全。 Weaknesses(弱項(xiàng) )缺少管理人員落實(shí)戰(zhàn)略；管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)、能力；上海辦尚無經(jīng)理，此外技術(shù)工程師、分銷人員不足； 團(tuán)隊(duì)精神差，缺少溝通；職責(zé)不清楚，各自推卸責(zé)任；零配件不全，影響售后服務(wù)；經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)零散；宣傳促銷少，市場(chǎng)運(yùn)作差；銷售人員積極性差，工作不仔細(xì)。 Opportunities(機(jī)會(huì) )市場(chǎng)潛力大；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況好；賣方市場(chǎng)。 Threats(威脅 )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)齊全，銷售額理想；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)宣傳力度大，經(jīng)常搞產(chǎn)品講座及展會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售及服務(wù)隊(duì)伍積極主動(dòng)；本公司廣州市場(chǎng)放緩。 第三組的發(fā)言則指出：前兩組的計(jì)劃都存在嚴(yán)重缺漏， 前兩個(gè)小組概括問題時(shí)都忽視了企業(yè)文化建設(shè)，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。 他們還提出，皇冠公司可以利用賣方市場(chǎng)條件發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，變 OEM（代工）收購(gòu)為自有品牌，建立中高端市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 孫一鳴對(duì)該小組的補(bǔ)充給予了充分肯定，并舉例說： 人性化管理是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本要求。 人一生有五個(gè)特別的朋友 I、 Me、 My、 Mine、 Myself，它們可以分別譯為我、自個(gè)兒、我的、我自己的、我自身?？梢?，每個(gè)人都對(duì)自身有極高的關(guān)注度，所以企業(yè)應(yīng)該建設(shè)以人為本的文化氛圍，讓員工可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 接下來，孫一鳴公布了自己的參考答案。他與學(xué)員們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)展?fàn)I銷管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷售管理系統(tǒng)以管理客戶與經(jīng)銷商，建立客戶服務(wù)體系等等。 在未來 6個(gè)月的戰(zhàn)術(shù)制定方面，他的看法與學(xué)員們稍有不同。他認(rèn)為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并在杭州及廣州各聘用一名銷售工程師，在上海聘用一名技術(shù)工程師及一名銷售經(jīng)理；然后在北京、上海、廣州三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展 10家經(jīng)銷商，再發(fā)展 8至 10家大 OEM廠商。 最后，孫一鳴總結(jié)說
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