【文章內(nèi)容簡介】 看， B和 E組成功之所在？ A組為什么會失??？ ? 數(shù)量 ? 連續(xù)性 ? 穩(wěn)定性 ? 增長性 ? 庫存量 ? 成功的采購需要什么條件？ ? 考慮價格、質(zhì)量、可獲得性、數(shù)量（與庫存量和庫存成本密切相關）等 ? 在沙盤模擬當中，采購與庫存控制的重點是什么？ ? 在沙盤模擬中，原材料是可獲得的，且質(zhì)量是同質(zhì)的，因此控制重點應放在數(shù)量、成本上，既保障生產(chǎn)需要，又能使庫存量最小，甚至為零，減少資金占用。但是，在每年年末可以有一定庫存，以保證下一年第一季度的生產(chǎn)順利進行。 2/1/2023 21 采購具有杠桿作用 2/1/2023 22 采購概述 ? ? (一 )采購的含義 ? 從以下六點來理解： （ 1）采 :挑選 (先 )；購 :購買 (結(jié)果 ) （ 2）采購是從資源市場取得資源的過程。資源包括生產(chǎn)資料（人、財、物）和非生產(chǎn)資源（辦公用品）等。 （ 3）采購是一個過程。包括確定采購需求、選定供應商、談妥價格、確定交貨及相關條件、簽訂合同并按要求收貨付款。 （ 4）完成的是一個交換 （ 5）采購是企業(yè)中很重要的經(jīng)濟活動，可以影響產(chǎn)品質(zhì)量和成本，最終影響競爭的競爭力。因此，要進行采購管理研究。 （ 6）采購是商流和物流的統(tǒng)一 2/1/2023 23 ? —— 商流。實現(xiàn)將資源的所有權從供應者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中。 ? —— 物流。實現(xiàn)將資源的物質(zhì)實體從供應者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中。包括運輸、存儲、包裝、裝卸、流通加工等。 2/1/2023 24 2/1/2023 25 采購申請 選擇供應商 洽談合同 接受貨物 核對票據(jù)，支付貨款 簽發(fā)采購訂單 跟蹤訂單，對進貨進行控制 ? 從物流的角度看，采購引起物料向企業(yè)內(nèi)流動，被稱為內(nèi)向物流，它是企業(yè)與供應商聯(lián)系的重要環(huán)節(jié)。 ? 從采購的概念看，現(xiàn)代采購過程和企業(yè)物流必須協(xié)調(diào)一致，兩者相輔相成，互相交錯。 ? 從供應鏈角度看，采購活動和企業(yè)物流活動都是整個供應鏈的一部分。 ? 從供應的角度看，采購是整個供應鏈管理中“上游控制”的主導力量。 2/1/2023 26 ? （二）采購管理的目標 ? 采購管理就是以實現(xiàn)采購 經(jīng)濟效益最大化 為目標，對采購過程進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等一系列活動。 ? 采購管理的重點是： ? 一是要 保障供應 ? 二是要保證采購供應的物質(zhì)質(zhì)量 ? 三是 降低物資采購的成本 ? 四是與供應商建立一種良好關系。 2/1/2023 27 ? 1。物資采購管理的目標 ?一是提升企業(yè)競爭力 ?二是采購成為供應鏈管理體系的首要環(huán)節(jié) ? 采購方式多樣化與企業(yè)信息化緊密相連 ? 要做到“ 5R”，即 適當?shù)臅r間、適當?shù)臄?shù)量、適當?shù)馁|(zhì)量、適當?shù)膬r格、適當?shù)墓獭? 思考：在沙盤模擬過程中，如何做到“ 5R”？ 2/1/2023 28 ? 2。采購預算與成本控制目標 ? 采購資金預算目標。其影響因素有：采購環(huán)境、年度銷售計劃、生產(chǎn)效率、用料清單、庫存記錄單、物料標準成本等。 ? 采購成本控制。 ? —— 有關產(chǎn)品的價格（發(fā)票價） ? 采購成本包括購進原材料、配套件等發(fā)生的相關費用。 ? —— 獲取過程的費用 ? 談判、運輸、包裝、保險費等。 2/1/2023 29 ? 紅色 R1；橙色 R2；蘭色 R3；綠色 R4，每一個幣的價值都是 1M ? P1=R1+1M ? P2=R1+R2+1M ? P3=2R2+R3+1M ? P4=R2+R3+2R4+1M R1 R2 R3 R4 原料 (供應商 ) M P1 P2 P3 P4 產(chǎn)品 2/1/2023 30 ? 戰(zhàn)略 :全局性的、長期的規(guī)劃。 ? （一）采購品種戰(zhàn)略決策 ? 品種戰(zhàn)略主要是根據(jù)品種的市場性質(zhì)和需求性質(zhì)來選擇合適的采購戰(zhàn)略。 ? 1。按照不同要素分類的采購品種戰(zhàn)略 ? （ 1）按采購品種的供應風險和重要性劃分 2/1/2023 31 緊缺非重要品 （供應少、采購難、價值低、重要性低） 常規(guī)非重要品 （供應多、采購易、價值低、重要性低） 緊缺重要品 （供應少、采購難、價值高、重要性高） 常規(guī)重要品 （供應多、采購易、價值高、重要性高） 價 值 重 要 性 供應風險（市場供應情況） 低 高 高 常規(guī)品采購戰(zhàn)略：重要品采購、非重要品采購 緊缺品采購戰(zhàn)略：重要品采購、非重要品采購 R1,R2,R3,R4屬于哪一類？ 2/1/2023 32 ? 一是常規(guī)品采購戰(zhàn)略 ? 所謂常規(guī)品種就是大路品種。它們在市場上的特點是供大于求。又分為兩類： ?—— 重要品采購戰(zhàn)略 ? 重要是指：價值高、關鍵、競爭性強等。一般采用集中競價采購戰(zhàn)略。 ?—— 非重要品采購戰(zhàn)略 ? 可以采用一般化、系統(tǒng)化和程序化的采購戰(zhàn)略。 2/1/2023 33 ? 二是緊缺品采購戰(zhàn)略 ? 緊缺品是指求大于供的產(chǎn)品。又分成： ? —— 重要品采購戰(zhàn)略 ? 一般采用與供貨商建立戰(zhàn)略伙伴關系的戰(zhàn)略。也可采用代用、自制和確保供應戰(zhàn)略（高庫存、與供應商建立關系）。 ? —— 非重要品采購戰(zhàn)略 ? 可采用代用品戰(zhàn)略，也可自制和確保供應戰(zhàn)略（如高價格、高庫存或者與供應商建立某種契約、聯(lián)盟關系等）。 2/1/2023 34 多品種 定量聯(lián)合訂貨 單一品種 定量訂貨 多品種 定期聯(lián)合訂貨 單一品種 定期訂貨 采 購 需 求 方 式 品種數(shù)量 低 高 高 分成：單一品種采購戰(zhàn)略：定量訂貨和定期訂貨 多品種聯(lián)合采購戰(zhàn)略：定量聯(lián)合和定期聯(lián)合 2/1/2023 35 ? 具體為： ? 單一品種采購戰(zhàn)略。指某一品種大批量的訂購戰(zhàn)略。分為： ? —— 定量訂貨 ? 是以經(jīng)濟訂貨批量為基礎。 ? —— 定期訂貨 ? 是以經(jīng)濟訂貨周期為基礎。 ? 多品種聯(lián)合采購戰(zhàn)略。指同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購戰(zhàn)略。分為： ? —— 定量訂貨 ? 是以各品種經(jīng)濟訂貨批量為基礎的定