錦繡中央一期之假日風(fēng)景品牌整合廣告營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-02 18:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 花園的閑適” ，三期“時(shí)光的慵懶” ，四期“故事的和諧” 。 “輕松快意”有其理性的支撐：商業(yè)中心、文體中心等體現(xiàn)“城市生活”特點(diǎn)的生活配套設(shè)施大都集中在假日風(fēng)景，居民購物娛樂“輕松”解決； 3 、假日風(fēng)景 居民“輕松”出行；建筑層面錯(cuò)落有致， 建筑立面和陽臺(tái)簡(jiǎn)潔明快，給人以“輕松”之感。 —— 項(xiàng)目定位 —— ? 商業(yè)布局、交通、建筑設(shè)計(jì)還只是一種物化的“輕松”。 從物業(yè) 管理體現(xiàn)一種充分尊重人，給人以自由 自在無壓力的生活氛圍卻是一種生活境界！ 輕松是一種狀態(tài)，也是一種心境，更是一道人居風(fēng)景。 —— 項(xiàng)目定位 —— ? 走進(jìn)社區(qū)，忘記城市的喧嘩，回家洗個(gè)熱水澡， 也是一種心情。 有時(shí)，隔很遠(yuǎn)就下了車，走一段有草皮的路， 感覺是輕輕的，松松的。 有時(shí)，坐在陽臺(tái)可以聽到蟋蟀的聲音仿佛進(jìn)入了童年。 小區(qū)商業(yè)就像是自家的儲(chǔ)藏室，煮開水的時(shí)候也能 買包茶葉泡泡。 在人們的印象里，每個(gè)人的臉上都擁有相似的笑容。 躺在草地上數(shù)星星，一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè) …... —— 品牌核心概念（輕松與親切）描述 —— ? 歡樂谷和健康谷，輕松擁有 運(yùn)動(dòng)、娛樂、休閑、 等生活設(shè)施。 一出大門就是梅林大街，交通出行極其方便 快捷。 3 、小區(qū)建筑群體風(fēng)格簡(jiǎn)潔，高低有序。立面處理獨(dú)具觀賞性。 社區(qū)空間按人性化比例規(guī)劃成落院式布局，提倡親切的鄰里觀念，增進(jìn)輕松和諧的人際關(guān)系。 —— 廣告主要賣點(diǎn)訴求 —— ? 一、蓄勢(shì)造市 時(shí)間： 2023年 8月 1日 — 2023年 11月 15日（內(nèi)部認(rèn)購前） 核心：樹立假日風(fēng)景“輕松與親切”人居相依的社區(qū)形象。 —— 廣告推廣策略 —— ? 目的：一是吸引關(guān)注，二是儲(chǔ)備客源。 方式： 一是全面推介“卡通標(biāo)識(shí)”形象，以“代言人”的身份與目標(biāo)受眾溝通。例如：舉辦“標(biāo)識(shí)征名”公關(guān)活動(dòng)。 二是軟文炒作。借助 媒介資源和大眾媒介進(jìn)行專題炒作。例如：“錦繡中央我的家” 。 三是組織“老業(yè)主聯(lián)誼”和“新業(yè)主晚會(huì)”活動(dòng)。 ? 二、開閘放水 —— 內(nèi)部認(rèn)購與公開發(fā)售 時(shí)間： 2023年 1月 1日 — 2月 10日 核心：使前期蓄勢(shì)造市所積累的品牌知名度和客源， 迅速轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)購買力。 目的：一，對(duì)應(yīng)銷售第一期。二，為全年銷售開個(gè)好頭，先聲奪人。 ? （ 4）、 方式：為了提升公開發(fā)售時(shí)的人氣指數(shù)，使現(xiàn)場(chǎng)銷售達(dá)至高潮。建議按兩個(gè)階段“分兩步走”： 第一階段（ 10月 1日 —— 11月 1日），內(nèi)部認(rèn)購鼓動(dòng)期。告知凡于10月 1日至 10月底之間認(rèn)購登記的，在公開發(fā)售時(shí)按買樓先后次序給予不同優(yōu)惠，如：前 10名 、 前 20名 、前 50名 、前 100名送價(jià)值 1000元禮品。 第二階段（ 2023年 1月 1日 — 2月 30 日），公開發(fā)售促銷期。 要點(diǎn)：一，要鼓勵(lì)買樓者排隊(duì)候購。 二，要制造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)賣相和氣氛，以期一炮而紅。 ? 三、銷售促進(jìn)（ 2023年 1月 1 日 — 2月 30日） 指導(dǎo)思想：一是強(qiáng)力促進(jìn)銷售。二是依據(jù)工程進(jìn)度和銷售節(jié)奏需要，安排幾個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)高潮，而不是“細(xì)水長流”。 建議節(jié)奏： 第一階段（ 2023年 1月 1 日 — 2月 30日） 促銷高潮（ 2023年 1 月 1日 — 8日） 活動(dòng)方式：圣誕 +元旦 目的：銷售第 一期 ? 第三階段（ 2023年 5月 1日 — 30日） 促銷高潮（ 5月 10日 — 15日） 活動(dòng)方式：展銷會(huì) +與家具和裝修商聯(lián)合促銷 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 （ ）棟樓 第四階段（ 9月 1日 — 10月 30日） 促銷高潮（ 9月 16日 — 10月 5日） 活動(dòng)方式：教師節(jié) +國慶嘉年華 目的：對(duì)應(yīng)銷售第 （ ）棟樓 ? —— 廣告整合傳播策略 —— 假日風(fēng)景 輕松親切 前期是標(biāo)識(shí)形態(tài)展示的形象篇 后期以物業(yè)形象為主 標(biāo)識(shí)征名； 標(biāo)識(shí)造型物品；（ 2023年 7月份 ） 標(biāo)識(shí)（代言人）生活故事征文 錦繡中央是我家； 假日風(fēng)景 論壇； 錦繡中央人居叢書：人、宅、情、景 編寫發(fā)行 定位為月刊； 傳播物業(yè)和業(yè)主互動(dòng)信息 前期品牌形象宣傳 后期可以是具體產(chǎn)品 現(xiàn)場(chǎng)周邊道路環(huán)境； 圍墻； 樣板間 形象和功能指示牌； 售樓部； 配合階段主題或品牌形象為主， 或產(chǎn)品促銷為主。 標(biāo)識(shí)傳播 軟文炒作 假日通訊 人居叢書 戶外招牌 現(xiàn)場(chǎng)包裝 報(bào)紙廣告 現(xiàn)場(chǎng)廣告 品 牌 建 設(shè) 形
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