【文章內容簡介】 業(yè)主組織 組織商家聯(lián)盟 擴大集團影響力 制作集團宣傳手冊 ， 隨項目資料派發(fā) ， 制作 《 華榮會 》 會刊 西安媒體訪談，增加企業(yè)和領導人曝光率 依托華榮會組織客戶活動，多參加公益活動 華榮物業(yè) 服務理念傳播滲透 尚未成為 高端人士首選 5500元 /平米或更多 先有價值 4890元 /平米 城市豪宅 后說形象 中高端產品 組團形象價值升級 形象價值定位：奠定城市豪宅物業(yè)印象 中高端價格 高層豪宅價格 產品提升 ， 有支撐點 吸引高端客戶 2 150＋ 190 先有面積 90＋ 150＋ 190 高端配置 后說品質 普通配置 全面型產品 專屬化產品 無領先優(yōu)勢 裝修提升 科技提升、智能化提升 產品升級 產品策略：升級產品，制定城市高層豪宅標準 3 產品升級原則 不改變建筑設計 “小”投入成本“大”概念 形象裝修部分 — 入戶大堂 西安部分采用豪華入戶大堂的項目： 卡布奇諾公館 雙入戶大堂 魏瑪公館 富力城 5星級精裝 金地曲江尚林苑 綠地世紀城 富力城入戶大堂 入戶大堂內部特寫 入戶大堂外部形象 豪華電梯前室 奢華電梯轎廂 形象裝修部分 — 奢華電梯間 科技部分 — 新風系統(tǒng) 會呼吸的房子，增加科技含量 西安部分采用新風系統(tǒng)的項目： 紫薇風尚 復地 YOTOWN 九錦臺 曲池坊 蔚藍國際 榮禾云天 家居智能化提升 智能報警系統(tǒng) 高檔住宅標志性之一就是安全性，通過全方位的警報系統(tǒng)，對業(yè)主防盜、防火、煤氣等方面進行全面保護。安全感使購買大戶型業(yè)主的普遍要求 指紋門禁系統(tǒng) 實現戶主的專屬開門，同時指紋門禁不僅僅提高項目檔次， 對業(yè)主內心要求的專屬感也有很高契合度 弱電（網絡、音響、電話）系統(tǒng) 升級現在住宅常用的弱電箱，給業(yè)主提供高質量的音響、網絡、電話使用感覺并減低業(yè)主二次裝修的難度 風景御園 定制高 層闊景豪宅標準 體系 資源價值 4大要素 延伸價值 8度空間 屬性價值 2元結構 豪宅標準 2元結構 純粹 —— 豪宅的門檻 豪華版戶型 奢貴 150㎡ 皇爵 190㎡ 兩種戶型 純粹的戶型組合確定 了產品的高端品質 客戶階層 其居住者基本屬于同一圈層 階層較為純粹 豪宅，作為成功人士身份的象征 “擇鄰而居”更符合現代富豪的觀念。 上流社會需要一些符號或者是標簽，以某種方式表達與普通大眾的距離，以保持其身份感，及其圈層影響力。 4大要素 資源 —— 豪宅的前提 稀缺地段 正對新市政府 城市行政中心 稀缺地段不可復制 頂級配套 3600㎡ 豪華會所 五星級酒店 環(huán)繞四面立體商業(yè)街 奢華景致 800畝城運公園 社區(qū) 9大主題園林 60畝中央景觀 便捷交通 近鄰雙地鐵 市政干道環(huán)繞 輕松穿行在城市之中 —— 凝聚綜合資源的高居住品質，支撐起風景御園高價值豪宅地位。 態(tài)度 兩梯兩戶 ,奢華自然 尊貴體現 尺度 130米超寬樓間距 讓視野一覽無余 高度 33層社區(qū)第一高度 氣勢非凡 廣度 大開間構成 ， 深度 陽光清風揮灑自如 氣度 5米超闊陽臺 開窗攬景，氣度非凡 溫度 九大主題園林 下沉式水景廣場 適度 新風系統(tǒng)應用 會呼吸的房子 豪宅 8度標準 板樓 —— 豪宅的標簽 風景御園升級巨制 【 豪宅 】 品牌支持 價值升級 產品升級 PART 4 第四部分 【 豪宅 】 賣給誰？ 目標客戶分析 p a r tI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c eI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s sw e r e m a d e f r o m英泰簡介城北55%城西6%城東5%西安周邊區(qū)縣6%城內5%陜北17%城南6%城北 城南 城西 城東 城內 西安周邊區(qū)縣 陜北 項目大面積房源重點客戶 經開區(qū) 北城其他板塊 榆林 陜北客戶成交比例低，尚有開發(fā)空間。 對比北城其他樓盤，結合陜北客戶購房特征，陜北客戶成交比過低，不符合北城樓盤客群的共性，陜北地區(qū)的 神木、府谷 的高端客戶尚未開發(fā)，本案在陜北地區(qū)的推廣力度尚待加強。 150、 190客戶居住區(qū)域分析 150、 190客戶從事職業(yè)分析 公務員17%事業(yè)單位領導22%私營業(yè)主29%企業(yè)高層12%公司白領13%其他7%公務員 事業(yè)單位領導 私營業(yè)主 企業(yè)高層 公司白領 其他客戶身份對項目形象的要求： 明確豪宅標準定位 拔高形象 成為 吸引高端客戶的必然 自住64%給子女購買17%投資15%其他用途4%自住 給子女購買 投資 其他用途150、 190客戶購買理由分析 自住客戶作為主流客戶 關注點在環(huán)境 、 地段 、 生活便利等方面 購買力 購買 理由 客戶 興趣點 客戶 區(qū)域 客戶具有很強 購買能力 高總價客戶 選擇范圍較大 多為改善型自住 購買選擇面很寬 北城客戶 占據半壁江山 區(qū)域性明顯 陜北客戶 潛力巨大 環(huán)境 地段 未來升值潛力 項目大戶型購買客戶總結 p a r tI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o ma l l s u v c e s s w e r e m a d e f r o m w i s d o mi n t e l l i g e n c eI n t e l l i g e n c e a l l s u v c e s sw e r e m a d e f r o m英泰簡介PA